丁香园家属添丁：“大麦茶”、疫苗办事 下一步对准B端

2021年11月18日至19日，丁香园·丁香医生生态互助伙伴大会在上海举行。会上，丁香园公布，旗底下向企业端的数字营销办事今后将以独立品牌情势运营，品牌名为dmc（DXY Marketing Center），昵称“大麦茶”。同时，丁香园疫苗办事平台正式入驻丁香医生App，将来将携手1000家互助疫苗接种机构为用户带来更完满的康健办事体验。

在B端、C端产物晋级的同时，以内容消费为专长为互联网医疗康健办事企业丁香园崭露了野心所向：深化产业互联网，交融共建康健产业生态圈。

丁香园疫苗办事平台携 1000 家机构登录丁香医生App

自11月起，丁香园疫苗办事平台已正式接入“丁香医生”App，将直面用户提供疫苗预定办事。用户经过丁香医生App即可完成从疫苗科普到线上扣问、疫苗预定到店接种等全流程办事。

客岁11月，丁香园疫苗办事平台正式上线，丁香园公布，默沙东、GSK、科兴控股、华兰生物等国表里着名疫苗企业与丁香医生、丁香园诊所提高同盟共建疫苗办事平台，完成非免规疫苗接种的线上线下一体化通路，同时为群众提供威望疫苗科普、接种预定、接种后不良反响处理等办事。这也是首家由疫苗企业、诊所接种点等疫苗产业链人物直接到场共建的疫苗平台。

历经一年时间，丁香园疫苗办事平台从开始的18城百家诊所扩宽举国网络，停止现在，平台已买通 200 个都市的1000家疫苗接种点，累计办事 100 万人次，重阳节带状疱疹疫苗单日到达 1000 多单。

11月18日，丁香园创始人、董事长李天天在大会上发言。

推出新品牌“大麦茶” 整合丁香系资源赋能B端伙伴

比年来，医药企业加强数字化营销布局，同时越来越多的群众消耗品牌开头器重产物康健代价的发掘与打造，丁香园数字营销业务也因此敏捷发展。

在此背景下，丁香园在此次大会上公布了一项业务调停：旗底下向企业端的数字营销办事将来将以独立品牌情势运转，品牌名为 dmc（DXY Marketing Center），昵称“大麦茶”。

据先容，将来丁香数字营销将以全新的身份与互助伙伴掀开互助。作为丁香园团体旗下的品牌营销机构，“大麦茶”将整合上风资源与各行业互助伙伴共创、共建、共生。

一方面，面向医疗企业与群众消耗品企业提供IP办事、内容办事、渠道办事及数据东西办事等专业数字化处理方案，赋能产业提高。

另一方面，也将借由B端力气，协助群众甄选优质康健品牌与产物，促进构成精良康健消耗情况，进一步推进“良币摈除劣币”，助力康健消耗需求侧提高昌盛。

而在医生用户端，则经过与医药、医疗、器具、科研等产业伙伴的协同，为不同职业阶段的医生提供更具针对性的需求处理方案，同时整合群众端资源，在医生教导的基本上，协助但是现行业与群众影响力等全方位提升。

11月18日，丁香园副总裁，丁香医生、丁香妈妈创始人初洋在大会上发言。

丁香园蓄力深化医药、康健产业生态圈

一边在C端产物线推陈出新，一边对B端办事晋级换代，一向以C端产物见长的丁香园，这次打的是什么样的算盘？

“我们必要跟产业互联网举行深度交融”，丁香园创始人、董事长李天天说，“我们渴望与互助伙伴一同共建产业生态圈，并且让这个生态圈变得愈加良性康健。我们和越来越多的专业力气走在一同，同时丁香园也真正做到了把‘半条命’交给互助伙伴”。

丁香园副总裁初洋以为，比年来的疫情使得患者、消耗者的康健熟悉和举动产生了厘革，人们的康健熟悉提升到了新的高度，而医药集采政策使得整个医药界营销思绪产生厘革，患者、群众在医药康健范畴的自主性在变强，丁香园作为一个产业互联网公司，渴望做成一个开放平台，整合丁香园已有的在C端和D（doctor）端的资源，协助企业做数字化资产的沉淀。

在面向群众的层面，丁香医生有较强的媒体属性，在揭破权健保健品帝国时博得了相当大的群众佳誉度，如今做面向企业的营销办事，会不会跟内容消费方面产生冲突？

“坦率说，这件事没有给我们带来太大的困扰，由于我们有本人的底线 准则”，初洋表现，丁香园即使做营销也有“代价观”，“我们拒掉的客户，比互助的客户还要多”。

是什么样的代价观？初洋表现，主要是宁静、好效，这是“过滤”客户的准入门槛。“宁静”指产物不会对人体形成损伤，必要企业提供一系列的证据证实这一点，“好效”是必要产物的卖点是真实好效的，丁香园本人也会经过文献、第三方查验数据来证实这一点。而对这两个准入门槛的把关，并不由数字营销团队卖力，而尚有单独的团队卖力。

丁香园在C端的三个主打品牌。

丁香园C端业务是营收、利润支柱

在大会间隙的专访中，初洋还谈到了丁香园的策划情况，“我们的利润不休是不错的，并且每年都还坚持约莫50%的增速”，初洋表现，丁香园现在的现金流形态“好坏常好的”，也是挪动医疗赛道中为数不多完成红利的公司。

初洋泄漏，丁香园的C端业务已成为公司营收的大头和利润的大头，丁香园的C端品牌包含“丁香医生”“丁香妈妈”及“丁香家”等，这些由消耗者直接付费产生的利润“以前十分可观”。而在2014年之前，丁香园面向药企业务、面向病院的人才招聘业务都坚持着很高的利润。

据泄漏，丁香园医生用户在百万数目级，“举国70%的医生都是我们的注册用户”，本年以来在其平台产生过消耗举动的用户凌驾800万人。

丁香园?丁香医生数据研讨院卖力人詹一在大会上发言。

洞察消耗者康健熟悉：“心思康健”最紧张

丁香园把本身在医生端和群众端已积累的资源和品牌上风称为“双核驱动”，11月18日至19日的丁香园·丁香医生生态互助伙伴大会上，除了先容新产物、新品牌，丁香园也向互助伙伴分享了本人的大数据研讨后果与优质内容消费履历。

对你来说，康健意味着什么？丁香园的百姓康健熟悉调研发觉，最多人的答案是：“心思康健”，其次是：“不抱病”“睡得好”等等，在疫情的影响下，“不抱病”的紧张度上升了两位，但仍旧没有凌驾“心思康健”的紧张性。

丁香园?丁香医生数据研讨院卖力人詹一先容，对医生群体的调研也有了一些不一样的发觉，好比，下层医生的需求不再只是以往人们想象的更多全科内容，对专科类内容的需求也在不休增多，并且是职称越高需求越大。

医生科普范畴仍有较大开发空间。丁香园对医生到场科普志愿的观察体现，仅有6%的医生以为本人以前展开科普并小有成果，有57%的医生都渴望到场群众科普，“我们以为这是疫情对医生带来的影响，也可以称之为‘张文宏征象’，张文宏医生的走红让医生发觉，原本线上的群众科普是可以为群众带来很多协助的，而这也是医生的善于之处”，詹一表现。

丁香医生内容总监王辘分享了丁香医生怎样打造影响群众康健生存办法的内容，她以为，做内容实质上是处理信任的成绩，医疗康健范畴存在十分大的信息不合错误称，带来信任的不合错误称，丁香医生做的就是寻觅专业的人物，把处理信任成绩的内容机制创建起来，包含偕行评议机制、封建稽核机制等，“这内里很紧张的一点，我们从最开头就会萃了在康健范畴有知识、有理念、有表达才能的医生和专业群体成为内容伙伴、协同创作者，构成这么多年积累下去的取得市场群众承认的好内容”。

采写：南都记者李文

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