新农人｜“唱响”黄四姐，建始谭贤静的农特产创业路！

男：黄四姐

女：你喊啥子？

男：我给你送一个丝帕子

女：要你一个丝帕子干啥子？

男：戴在妹手上，行路又顺眼，做客有人瞧，我的干妹子

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在恩施这块“富硒”宝地上，除了美不胜收的奇珍异果，它还孕育着土家后代的欢欢闹闹、天性洒脱。恩施建始县的《黄四姐》就是土家属民歌里无比美丽的一曲，劈头于建始县三里乡，至今已传唱150多年。

那么今天我们所要了解的新农人谭贤静又与《黄四姐》有着怎样的渊源呢？

感激以前的本人——“冒死三娘”

谭贤静，建始龙坪人，毕业于建始师范，教书5年。“事先弟妹都在上学，薪资比力低，于是有了从商的想法。当时分想的很简便就是想多赢利供弟妹们念书，把家里的生存条件搞起来。”

刚开头想做建材，到处借款统共借了一万八，但照旧由于资金短少真实开不了，厥后就转向开鞋店。“在卖鞋子、卖衣服的那段时间里，每个星期都要跑一趟武汉进货，往返都要乘车，印象很深的是中途要颠末一个海拔较高的场合转车，有一次是在腊月份，很冷，事先由于时间晚了没有车，本人就只能在那边不休等着，最初冻得脚趾全部充血，熟悉都以前含糊了，幸亏厥后有人途经才给捎了归来回头”。

“另有一次是本人事先怀着孕，离预产期另有一个星期，不晓得为什么事先的本人特别‘虎’，一一局部开着车去武汉进货，归来回头后，货都没卸就直接进病院生了孩子。”

谭贤静笑着说要是报告在创业历程中的那些事变，怕是三天三夜都讲不完，创业中苦辣酸甜都有，如今都已沉淀为生命里的名贵财产。

开药店、开餐饮、做农特产

谭贤静是个善于发觉商机的人，在做买卖的时分，交往到了一些养生类的药材。“华中药库”恩施，有很多宝贵的野生药材。于是谭贤静就开起了药店，先在恩施，随后在建始、利川、巴东等场合都开了连锁店，如今以前有十几家药店。

2016年谭贤静回到建始，跟伙伴合资做餐饮，在办理上依照连锁店的要求做了晋级，严厉依照公司化的办理运营办法。时期在过年的时分，卖年货，买卖特别走俏，于是萌发了做农特产的想法。

也就是在2016年，谭贤静花了“大价格”买下了黄四姐的品牌。事先很多人以为不值，但是谭贤静以为这是建始的文明标记，经过产物和文明的团结可以创造代价。2018年年初注册了恩施州十姊妹生态农业提高仅限公司，同时在线下开了黄四姐体验店，主要策划建始的特征农产物。在选品方面一定是质量第一，经过试吃试用，观察客户体验等之后才会上线贩卖。基本一款产物前一阶段采买会花三个月到半年的时间举行选品，定标准等。

谭贤静说药店、餐饮、农产物看似不沾边，但是三方面具有相通性，可以举行互补联动。

线上布局，多平台掩盖

除了线下的体验店，黄四姐品牌线上也同步举行方案，现在以前入驻京东恩施馆，正在哀求天猫的资源。

同时在微信端开了各位店，微商城，重点产物是藤茶、芋荷梗、桃片糕、腊肉干、恩施小土豆、蜂蜜、魔芋等。线上开店仅三个月时间，贩卖额最高一天可以售出1万元的农特产。关于线上推行谭贤静说“线上的推行形式比力多样化，掩盖人群不受限，好比短视频、直播等。之前有一次本人在石门河拍了一个抖音，没想到一天观看量就到达了五百多万。”

把农特产做出信任感

“要做安心的的农特产，注意产物的信任感”，在品格、品类、品相、包装、物流等各方面举行精密化的晋级。好比在产物包装上注意环保、笨重，大规格改成小规格，切合如今都市人的置办习气。推行方面趋向于黄四姐公用品牌打造，让产物可增值。黄四姐品牌如今有十几样产物，将走天性化定制路途，晋级优化产物。同时线下体检店会复制到景区、宾馆，举国范围宣传黄四姐文明，跟随宣传的脚步，举行产业整合。

运营形式，线上线下联动

恩施州十姊妹生态农业提高仅限公司运营形式为“三级分销+合资人的形式”。合资人会选择有运营才能的团队。在渠道方面谭贤静讲到由于本人如今是建始县工商联的副主席，会跟各个都市的商会对接，如今在杭州的展现厅、滨江的供销社等都有建始农特产物的展现。

发觉小而美的农特产，用产业精准扶贫

现在公司有一百多人，有很多贫困户和在家带孩子的留守妇女，在事情上以前动员一批人脱贫。公司也有一些对口扶贫的村镇，好比花坪、马坡、龙坪等。

谭贤静说到有一个对口扶贫的场合有养野猪，针对这块本人有想法去做可溯源的猪肉，给养殖的场合按上监控，可以经过认领、众筹的办法做溯源。除了猪肉还可以做散养鸡等。

关于农特产本人特别想做一款豆腐乳产物，建始有很多做豆腐乳很好的场合，线下口碑很好，但是没有SC。“但是在乡村有很多特别好的农产物，像榨广椒、豆腐乳这种大多是小作坊式的，小而疏散，证件也比力难办，渴望把这些隧道的农特产做起来，颠末产业化的运营，动员事情，让村民们尽早脱贫致富。”