电商为互助社增收插上腾飞的翅膀——永清县鑫种田果蔬专业互助社典范案例

一、基本情况
永清县鑫种田果蔬专业互助社2008年4月建立，注册资金300万元，主要策划品种包含各种蔬菜、黄金梨、葡萄、柴鸡蛋、杂粮等。莳植范围已达1500亩，年产各种优质果蔬6000吨，互助社年贩卖收入3100万元。辐射动员非成员农户750户，动员农户增收230万元以上。互助社建立以来，先后取得国度农夫互助社树模社、举国百强农夫专业互助社、省级农夫专业互助社树模社等称呼。其产物取得省级出名商标，荣获第五到十一届中国（北边）农副产物暨武艺买卖会 “优质农产物”称呼和“河北省第六届消耗者信得过产物”认证。

二、主要做法
（一）强化内里办理，实行标准化利用。互助社自建立起就设立了“三会三部”，三会即会员代表大会、理事会和监事会。理事会由7人构成、监事会由3人构成，理事会和监事会成员每届任期三年。经民主推举，由具有一定办理履历、莳植武艺水平较高的冯志先任互助社理事长，李锦秀任副理事长。理事会下设9个成员小组。三部即互助社内里设立武艺部、营销部和财务部，各自均有明白的事情职责。 互助社以章程为基本，创建了民主办理、档案办理、财务办理、决算分派、社务公开等19项办理制度。
（二）加强企业深度互助，完发展处共赢。以产业、产物为纽带，展开多种情势的互助与团结。互助社卖力农资需求、产物消费、武艺办事、产物吸收，廊坊惠民蔬菜仅限公司卖力产物加工、包装、运输、贩卖，拓展加工、仓储、物流等一体化综合性互助，创建了龙头企业与互助社和农户之间的优点联合机制，探究出了一条“当局搭台企业唱戏+龙头企业+互助社+银行+农户”的策划形式，处理了龙头企业基地建立难，互助社产物贩卖难，农户存款难等诸多成绩。公司有互助社强壮的基地支持，互助社有公司强上心的市场依托，构成了互惠互利、双赢提高的良性团结体。成员消费的农产物经互助社、龙头企业加工贩卖，不加收贩卖利润，只提取加工、监测、配送用度。创建成员一局部账户，将农产物贩卖款直接存入成员账户中。创建市场价格贩卖风险基金，当市场上显现价格过低征象时，互助社以基金举行价格补助，保证成员优点。

（三）创重消费办理形式，提升企业办事才能。在消费策划方面，创建“五一致”办事形式。成员在互助社引导下实行统终身产办理，产物由互助社一致收买。互助社实行“五一致”办理，即卖力一致提供籽种、一致武艺办事、一致莳植标准、一致质量验收、一致收买价格。该种办理形式节流了农夫时间，低落了消费本钱，为宽大成员提供了多项便利。积极搜集市场信息，并依据产物贩卖情况和市场反应引导成员公道安插消费茬口，调治消费物种和面积，积极完成错季消费，安定产物贩卖价格，保证农夫收入。产物实行一致收买、贮藏、加工、配送，排除了农夫产物贩卖的后顾之忧，使农夫可以有更多的时间和精力从事消费办理事情，产物产量和品格均取得了大幅度提高。同时，创建了产物质量可追溯制度，完成了产物消费和产物质量档案办理，确保了产物质量宁静，安定了贩卖渠道。

在新品种、新武艺引进、推行方面，互助社引种的国表里名、优、新、特蔬菜品种已达150多个，经过树模推利用当地果蔬品种品格取得了优化。2016-2019年延聘专家、传授举行果蔬莳植新武艺培训20多次，引进新品种50多个。构形成员去山东寿光、栖霞等地旅行察看，开发视野，为增效增收奠基基本。互助社经心培养莳植的“翠仙牌”黄金梨，是针对永清县15万亩果树品种新鲜、办理落伍、价格便宜、农夫含泪砍树的现状，又团结永清县土墒布局，专门由国度外专局引进日本晚黄金梨品种，到山东延聘专家举行高枝换头改换品种，颠末六七年积极才培养出的极品梨。“翠仙”梨具有果皮干净、金黄、鲜嫩、水分足、皮薄、核小、无残渣、糖度大、易保存等特点，乍一入口，味道清甜，香气盈盈，令民意怡向往，是润肺、清肺、抗雾霾的首选水果，被誉为梨中“皇后”，是互助社的拳头产物，价格由原本的0.5元/市斤提高到2.5元/市斤。
在品牌认证方面，互助社自有河北省出名商标“鑫种田”，共用廊坊惠民蔬菜仅限公司的河北省出名商标“翠仙”“中冀惠民”“乐得翠”完成了品牌互补。互助社对14个果蔬产物举行了绿色食品认证，消费历程全部实行绿色产物规程利用。

（四）创建线上、线下贩卖全新形式，倾力提高成员收入水平
面临运营本钱上升、市场开发转难等一系列成绩，互助社另辟蹊径，率先发力乡村电商，积极探究开发优质农产物网络贩卖市场，告捷把产物卖到了举国各地。将乡村电商做大做强。互助社在2013年6月就建立电子商务部，敏捷搭建起鑫种田互助社电商平台网站，并展开多方互助，在工行融e购、农行E商管家、建行善融商务以及淘宝、微信平台上线运营惠民蔬菜旗舰店，现在在营线上店肆到达6家。同时全盘完成线上产物手机下单，兼容微信、付出宝、网上银行等多种付出办法，不休改良提升用户体验，最大限制满意客户需求。
在疫情时期借助网站、微信、微博、网络直播等网络媒体情势，互助社展开多种团结促销活动，贩卖特征产物，提升着名度。与建行和工行互助展开了“惠农助农”献爱心活动和工行融e购“金秋活动”，每贩卖一单爱心产物，就提取一笔爱心经费。线上下单、线下提货的“O2O”贩卖形式，深受宽大客户好评，互助单位、成交订单、活动范围不休扩展。种种优惠券、电子券和秒杀活动也纷繁上线，电商贩卖额不休提高。受新冠肺炎疫情的影响，互助社产物贩卖广泛受阻，但鑫种田的电商贩卖不降反升，疫情时期为成员贩卖滞留蔬菜300吨，为成员创收200万元，每月付顺丰快递费高达15万元支配。

在疫情时期做到两点，一是献爱心处理疫情时期京津冀市民被困吃菜难成绩把本钱价压最低，顺丰快递送抵家。二是疫情时期都各不相谋，封村封路，成员消费蔬菜运销受阻，倡导成员把蔬菜用农耕车想办法送到互助社，由互助社成员公司在互联网平台贩卖，如此我们才决解两头难成绩。

现在互助社产物贩卖情势，互联网平台贩卖占比传统贩卖形式到达30%。电商彰显出强壮的生命力和提超过息。

三、事情成效
（一）大大提高了农夫综合本质。互助社举行武艺培训，参训人数达5千余人次，大力培养高本质新型职业农夫，标准化消费普及率提高了20%以上。
（二）大力推行新武艺。使用转达站和《科技园地》电视节目，共向农夫转达新武艺、新品种、莳植、贩卖等方面的信息300多条，发放明白纸、宣传册5000多套，推行节水莳植、生态莳植等新武艺20多项，动员农夫1万多人，新增蔬菜莳植面积0.6万亩。
（三）增长了农夫收入。互助社基本实行了订单贩卖，贩卖收入稳步提高，2019年总收入比上年度增高10个百分点。新冠肺炎疫情对传统线下贩卖渠道形成一定打击，但依托电商平台，产物销量和产值却逆势上增，线上贩卖显现出宏大上风，累计为农夫增长收入1140万元。
（四）促进了产业转型晋级。电商贩卖动员了互助社周边高品格果蔬消费、加工、贩卖行业的快速交融与品牌化提高，促进了当地一二三产业交融和上风产业兴旺提高，为乡村复兴战略的实行提供了上心支持。

四、方案提高
今后重点做好三项事情。一是大力吸取精良成员，提高综合本质。把有入社志愿尤其是具有一艺之长的农户吸取到互助社来，持续扩展互助社的辐射动员才能；二是开发优新品系，拓展产物层次。持续培养果蔬新品种，如盆栽黄芽韭菜、菊苣等，丰厚互助社产物品种，开发新的盈余增长点；三是开发新武艺，拓展贩卖渠道。一方面大力引导使用农业新武艺，提高产物科技含量和附加值，加强市场竞争力，另一方面持续把乡村电商做大做强，接纳直播带货、团结促销等多种情势，增长线崇高量和销量，完成互助社和成员不休增收的双赢。

泉源：廊坊市农业乡村局

时间：2020-08-25