销量“绕地球”的香飘飘，为何不香了？

记者 都亚男

你还记得前次喝一杯冲泡的香飘飘奶茶是什么时分吗？

“一年卖出3亿杯，可绕地球一圈。”依托一句倾销语刷屏90后童年的香飘飘奶茶，迩来却由于业绩丧失重回网友视野。

比年来，新型茶饮赛道竞争剧烈，显然易见，香飘飘如今的竞争对手不再只是优乐美。

在新型茶饮的打击下，一杯必要冲泡的香飘飘将来还能再绕地球几圈呢？

上半年丧失1.5亿

香飘飘卖不动了？

已往香飘飘依靠“一年卖出3亿杯，可绕地球一圈”的倾销词霸屏千家万户电视，如今，靠#香飘飘半年赔上亿#的话题登上微博热搜，重回网民视野。

半年报体现，2022年上半年，香飘飘完成业务收入8.59亿元，同比下降21.05%；归属于上市公司股东净丧失1.29亿元，归属于上市公司股东的扣除十分常性损益后丧失1.51亿元。

此中，香飘飘冲泡类产物完成业务收入4.53亿元，同比下降31.37%。对此，香飘飘表明称，主要缘故系在冲泡产物的贩卖旺月，遭到春节疫情防控政策以及公司妥当备库战略的影响。

这不是香飘飘第一次交出丧失的半年报成果单。

近七年的半年报，香飘飘有5年体现当年上半年净丧失。2017年上半年~2021年上半年，香飘飘分散完成归母净利润0.71亿元、-0.31亿元、-0.55亿元、0.24亿元、-0.64亿元、-0.62亿元、-1.29亿元。

不外从财报来看，2017年~2021年，香飘飘下半年的业绩都十分可观，纵使上半年业绩绵薄或丧失，下半年都才能挽狂澜，动员整年归母净利润仍为正。

2017年~2021年，香飘飘第三季度归母净利润分散为1.12亿元、1.39亿元、1.09亿元、1.08亿元、1.02亿元；香飘飘第四序度归母净利润分散为1.86亿元、2.31亿元、2.15亿元、3.14亿元、1.83亿元。

香飘飘在披露约莫碰到的风险时的表明，大概能表明这一征象。

香飘飘称，现阶段主要产物为冲泡奶茶，即冲即饮的特性决定了其热饮属性，在冬天则可作为御寒、增补精力的休闲饮品，遭到了消耗者的广泛喜好；而炎天该类产物冲调后再冷冻饮用历程较为繁琐，因此炎天冲泡奶茶销量较少。通常，冲泡奶茶的贩卖淡月在二三季度，贩卖旺月在四序度至次年一季度。

香飘飘还表现，鉴于冲泡奶茶产物淡月时间较长，在安插市场营销投入、消费产能方案、职员招聘及办理等多方面面临较大的策划压力。由于液体饮料的贩卖占比仍旧较低，公司业绩面临的季候性风险仍较为突出。

本年上半年比客岁同期丧失还多亏了一倍，下半年的香飘飘可否再次力挽狂澜照旧个谜题。

“奶茶新贵”涌现陌头

香飘飘仅被一只基金重仓

在多数90后的童年追念中，香飘飘一定占据一席之地。从电视屏幕到陌头巷尾，彼时一杯冲泡的香飘飘“飘”遍天南海北，也作育了倾销语中“销量绕地球”的贩卖纪录。作为国内主要的冲泡奶茶策划企业，香飘飘2012年至2021年一连10年杯装冲泡奶茶市场份额坚持第一。

既然稳居杯装冲泡奶茶行业“头把交椅“十年之久，香飘飘为何会卖不动？

显然易见，香飘飘如今的竞争对手，不再只是优乐美等瓶装冲泡品牌。比年来，新型茶饮赛道竞争剧烈，举国范围内的陌头巷尾上涌现出喜茶、茶颜悦色、茶百道、一点点、COCO等线下奶茶连锁店。

以济南市历下区山师东路为例，据不完全统计有15家奶茶店，品牌掩盖蜜雪冰城、茶百道、阿水大杯茶、一点点、COCO、沪上阿姨，另有一些当地奶茶品牌。

除了到处可见的便利性和现场制造的仪式感，线下茶饮店的产物涵盖范畴更宽广，不止是奶茶，冰淇凌、咖啡、水果茶等以前成为线下茶饮店的标配。线下茶饮店依据季候更替即时推出新品，团结节日推出限定特征产物，这一点也是冲泡型奶茶所不克不及比的。比如本年5 月 20 日，蜜雪冰城推出新品“表明水”， 喜茶推出520限定特调饮品以及专属“囍”版限定徽章。

别的，记者走访发觉，在济南市局部大型综合商超冲泡型饮料区中，香飘飘上架量远不如优乐美、阿萨姆、鹿角巷等品牌多。某大型综合商超饮料区售货员表现，和其他饮料比拟，冲泡型饮料区必要补货的次数少多了。

与此同时，本钱市场上已不乏“奶茶新贵”的身影，“国内奶茶第一股”香飘飘也不再是“香饽饽”。奈雪的茶于2021年6月上市，喜茶、蜜雪冰城、茶百道、古茗近期也连续传出准备上市的消息。

东边财产Choice数据体现，停止本年6月末，仅有一只基金重仓香飘飘，长城妥当发展机动设置殽杂持有香飘飘股份总数为29.54万股，持股市值0.04亿元。而香飘飘在客岁上半年末被11只基金持有，在2020年半年末更是曾被29只基金持有。

大手笔营销、抱守下沉市场

香飘飘忙自救

在新型茶饮的打击下，一杯必要冲泡的香飘飘另有多大的市场空间？

但是，和新型茶饮比拟，香飘飘也并非一无可取，拥有宽广的下沉市场是香飘飘多年累积的影响力后果。

从财务数据来看，冲泡类产物照旧香飘飘创收的主力军，冲泡类产物收入占到客岁总营收的80.09%。在县域、州里等线下新型茶饮店分布较少的地区，香飘飘的瓶装、袋装冲泡类产物可以经过经销渠道下沉到更为宽广的市场上去。

香飘飘本人半年的策划方案中重点提到，冲泡类产物坚持“渠道下沉”战略，加强都市分销商的办理，大力开发区县经销商，扩展经销网络，加强对目标人群的渠道掩盖，在2022年半年度业绩分析会上也提出，推进传统冲泡产物“保存量、挖增量”的事情，“由于另有较大的潜力可挖”。

不外，随着市场竞争愈演愈烈，蜜雪冰城、茶百道等平价茶饮店也在渐渐攻略下沉市场。停止本年7月，蜜雪冰城国内总门店数目已凌驾2万家，蜜雪冰城还于7月份公布开放举国州里加盟的告示。

内幕上，面临宏大的市场竞争和不佳看的业绩报表，香飘飘也正在举行绝地反击。

除了固体冲泡奶茶，香飘飘近些年也发力打造新产物。香飘飘品牌客岁初次推出液体奶茶“烤奶茶”三个咀嚼馨香黄茶、炭焙红茶、焦香乌龙，冲泡类推出“臻乳茶”“啵啵牛乳茶”“生椰菠菠”。别的，香飘飘还推出了两个新品牌，一个是面向年轻人群体的MECO品牌，主打果汁茶，另一个是定位高端的“兰芳园”品牌即饮产物。

为投合年轻人消耗市场，香飘飘近些年延聘王俊凯、王一博等一线艺报答旗下产物代言，与泸州老窖、百草味等品牌联名推出跨界产物，宣传阵地也从电视倾销转到了小红书、微博等交际平台。

这同时也意味着，香飘飘在营销用度上一掷令媛，没少费钱。数据体现，2017年至2021年，香飘飘营销用度分散为6.17亿元、8亿元、9.67亿元、7.14亿元、7.4亿元。

大手笔投入对香飘飘的新产物创收起到了多大的作用？

大概，香飘飘在半年报中风险提示时以前点明白现原形况。香飘飘表现，“公司液体饮料的贩卖占比仍旧较低” “公司液体饮料现在仍处于市场投入期，液体饮料项目完成预期的目标仍旧必要投入较多的时间和资源，公司产物单一情况将会在一段时间内持续存在”。

而关于即饮产物，香飘飘对其有很高的渴望。2022年半年度业绩分析会上，香飘飘指出，“关于即饮产物，稳步提高即饮市场，加强探测，打造公司的第二发展曲线”。

将来依托即饮产物，香飘飘还能再多“绕地球”几圈呢？