上线即售罄、走红江浙沪，这款山楂洛神赋凭什么出圈？

克日，一款酸酸甜甜的茶饮新品走红江浙沪，告捷俘获了大批年轻消耗者。

本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：何沛凌，编纂：景雪。

夏季临近，又到茶饮品牌们经常推新的时候了。迩来，一款“山楂洛神赋”在交际平台惹起了不小的眷注。

“消暑养颜”“好似香水，拥有前中后调的变幻味道”“颜值与口感双重在线”……交际平台上，该款产物劳绩的好评不少。

据了解，该款果茶新品上市当天就有不少门店公布暂且售罄，2天内就冲到品牌点单量Top1的地点。

这毕竟是一款怎样的产物？其凭什么走红？带着猎奇，我们一探求竟。

上线当天卖断货，拉新率超75%，

这款夏季新品正走红江浙沪

据了解，“山楂洛神赋”是新茶饮品牌茉沏于5月18日推出的新品。

外表上看，红彤彤的一杯带来了极大的视觉打击，再加上杯底的一些藕粉色的小料，让人食欲大开。

质料上，该款产物接纳了山楂、洛神花、茉莉绿茶、脆啵啵的组合，将茉莉绿茶和脆啵啵打底，再殽杂洛神花，最初加上山楂。多种质料的组合，带来了多条理的咀嚼，也给消耗者带来了别致的体验。

“酸甜的果味，淡淡的花香，再加上绿茶的清新，另有脆啵啵在齿尖安闲舞蹈。”有消耗者在小红书上分享道。

口碑颇佳的这款产物，其门店销量也体现不俗，消耗者小白表现在苏州某门店置办该款新品时，店长报告她，该款产物的局部质料以前卖断货，总部正在加急向门店发货，同时和谐地区门店互相调货。

值得一提的是，红餐网注意到，这款新品上新的同时，茉沏还团结扮装品品牌稚优泉，定制推出了一套IP外貌版的限量腮红及眼影盘，腮红的压盘上，印有茉沏IP人物“苏小茉”的外貌。

现在来看，两款限量扮装品也颇受消耗者接待，不少门店的茉沏点单小步骤、美团外卖下单页面中，体现联名款套餐均已售罄。

一位来自河南的名叫“BLACK鲨鱼”的网友在茉沏官方微信留言称：“稚优泉联名的腮红和眼影盘好喜好，好仙女，很合适炎天。”

另有不少网友对茉沏与稚优泉的联名表现了渴望，“‘稚’此‘茉沏’时，浪漫又优美。真的太懂女生了，渴望茉沏将来有更多联名活动。”有网友如是说道。

据茉沏会员运营卖力人汤港先容，这次商业联名活动很顺遂，停止现在，此次新品的整了解员拉新率到达了75%以上。

揭秘走红暗码，

“山楂洛神赋”凭什么让人上头？

众所周知，茶饮品牌必要不休上线新品来兴奋消耗，积累品牌外貌，一些连锁茶饮品牌更是坚持着安定的上新频率。但新品层出不穷，真正能吸引消耗者注意力，构成爆品的却并不多见。

“山楂洛神赋”为何可以火爆出圈？眼前也有多方面的要素。

1、大胆接纳“山楂+洛神花茶”的组合，有颜又有味

眷注新茶饮行业的人就会注意到，自客岁开头，山楂就行家业走红，有不少品牌都在跟进干系产物。但大局部茶饮品牌都是依照“山楂+绿茶”、“山楂+牛乳”、“山楂+气泡水”的逻辑。

而此次茉沏创新性地接纳了“山楂+洛神花茶”的组合，比拟之下，产物的花香和果香味愈加突出、浓厚。

据茉沏研发卖力人周宝君先容，洛神花与山楂不管是从口感的和谐度上，照旧颜色的婚配度上，都是比力精良的一对“伙伴”。粉赤色彩的食材以及酸酸甜甜的口感，满意了年轻人对颜值和咀嚼的双重需求。

2、借势古风文明，踩准“520”恋爱季特别节点，让产物特征更光显

可以看到，山楂洛神赋从产物名、到包装，都暴显露了浓浓的古风神韵。

曹植名篇《洛神赋》传播千古，“翩若惊鸿，婉若游龙”，洛神之美的文明力气亦影响深远。而山楂洛神赋的名字中显现“洛神赋”如此的字眼，无疑让消耗者对产物印象深入且产生无穷想象。

而产物包装上，山楂洛神赋也特意对品牌IP“苏小茉”的外貌举行了调停，杯套上一位身穿襦裙、坐在洛神花枝头上掩嘴含笑的小小姐，充溢古典气味，且元气十足。

更紧张的是，山楂洛神赋的上新时值“520”前夕，可谓是踩准了特定“节日”气氛下年轻女性的“悦己”消耗心情。有茶饮行业资深研讨者曾表现：“东边神韵的新中式美学正吸引着新一代年轻群体，这也是比年来一些走国风、古风品牌反复出圈的紧张缘故，假如新茶饮品牌可以捉住这一消耗需求特点，就可以为消耗者带来附加的代价感。”

3、联名稚优泉，扩大品牌代价，吸引更多消耗群体

围绕本次上新，茉沏也与稚优泉举行了联名，并打出了“‘稚’此‘茉沏’时，共赋洛神色”的看法。

据了解，稚优泉是比年来崛起的新锐国妆品牌之一，其推出的护肤品、彩妆主要针对30岁支配及以下的年轻女性群体。以是，某种意义上，稚优泉与茉沏有着相反的目标人群。

而此次茉沏“山楂洛神赋”新品与稚优泉眼影、腮红两款产物团结打出联名套餐，两者强强联手，无疑有助于扩大两边的目标群体，扩展品牌的代价，加强品牌的“出圈”效应。

茉沏品牌卖力人高静表现，只管本次联名取得的转达后果比力出色，但并不会影响茉沏以产物为重的提高理念。好比这次“山楂洛神赋”新品的研发，就历经了6个多月的调停，才终极敲定下去。

“当下年轻人的新型茶饮是享用、体验、悦人悦己的潮水消耗，而非感性的消耗举动，品牌的基本在于产物‘好喝’，加上外表的‘顺眼’，营销的‘好玩’， 就能大大提升转达后果，但此中，构成复购的最紧张要素照旧产物本身的咀嚼。”高静重申道。

打造唯一份江南味道，

“江南新型茶饮”还在不休探究界限

红餐网注意到，在山楂洛神赋之前，茉沏早已告捷打造了一批爆款产物，构成了一套成熟的基于花茶的产物打法。

据了解，自2016年茉沏的第一家门店在苏州开出后，其就围绕古风、国风，复原“江南景物”，构成了共同的“江南味道”。

好比“荷花意境茶”系列，别具一格地用到了铜钱草、玫瑰花、菱角泥等质料，铜钱草仿若“莲叶”，玫瑰花骨朵则形似“荷花”，菱角泥亦有“塘泥”的神韵，小小的一杯奶茶构建出了一方荷戏莲叶间的江南美景。

又如客岁冬至时节，茉沏联手苏州桥和饿了么推出的新品“白玉桂花米露”，产物中用到了桂花乌龙、桂花米露、桂花酒酿以及Q弹的白玉丸子。如此一款看似简便的产物，眼前实则饱含着对江南地区冬至喝米酒文明的承继。

再如茉沏还曾将江南的特征小吃青团创新性地到场饮品中，打造了青团春雾茶、青团冰冰茶。

茉沏创始人周煜表现，从创建之初，茉沏就从差别化动手，努力于承继江南神韵和文明特征，在实践产物研发中，无论是产物质料、计划作风、照旧包装等，也都在不休融入江南元素。

“如今，随着一款款产物的累积，茉沏的品牌外貌在消耗者心目中已愈发光显，将来我们渴望不休拓宽‘江南新型茶饮’的界限，为本身提高带来更宽广的空间，同时也与别的茶饮品牌构成分明的差别化区别，牢牢占据消耗者的心智。”周煜进一步重申道。

据了解，现在茉沏大抵会依照每月2次上新的频率推出新品，还会依据节日、节气以及时令水果的周期来订定新品研发方案。

值得注意的是，作为一家创建于苏州的品牌，已往茉沏主要深耕以苏州为中心的长三角地区，但如今，该品牌也有了更巨大的布局。

周煜表现，接下去，茉沏会持续深化需求链才能，方案将在郑州设立新的仓储中央，以协助产物掩盖举国市场。同时也会不休加强需求链的定制、呼应才能，以应对更繁复的产物研发和需求需求。

红餐大数据体现，现在茉沏举国门店已到达500多家，主要分布于江苏、浙江、上海、安徽等长三角一带。但我们也注意到，在辽宁、天津、内蒙古等省份，茉沏也已开出店面，且取得了不错的市场反应。

本文配图均由茉沏提供，红餐网担当权使用；封面图泉源：茉沏。