药企转型做美妆“跨界”之路能走多久
近两年，“跨界”成为不少企业转型的办法之一。
前有故宫博物院推出口红、暖锅涮肉等网红产物赚足呼唤;后有娃哈哈推出AD钙奶、八宝粥味粽子，玩得不亦乐乎。不同的是，有些品牌玩“跨界”是点到即止，特定促销节点出来赚一波眼球;有些则是布下重金誓要在新范畴站稳脚跟，好比那些年“跨界”日化美妆行业的药企们。
药企“扎堆”卖扮装品
药企跨界卖扮装品，最吸引人眼球的无疑是靠痔疮膏发迹的马应龙。继2009年推出眼霜产物“瞳话”之后，马应龙药业客岁年底斥资3200万元，持股64%，正式建立了武汉马应龙大康健仅限公司，并于近期推出了口红产物——“八宝唇膏”。
固然，药企切入日化行业赛道，马应龙不是第一家，也不会是最初一家。克日，有近700亿市值的医药巨头华东医药公布旗下控股子公司华东宁波医药创建护肤品牌塞缪斯。2013年，宁波医药就曾署理LG生命封建的医美扮装品牌伊婉，此次推出塞缪斯，首期便豪掷500万美元，与美国赛诺凡互助设立研发中央。
内幕上，早在2008年，云南白药就斥资6000多万全资收买了三家制药公司，正式进军日化范畴，并且推出牙膏、洗护、面膜等产物。而其2005年推出的产物云南白药牙膏以前成为撑起公司业绩半边天的明星产物，市场份额约达18.1%，居举国第二。
同仁堂则在2005年与香港同兴团体合资建立了同仁堂扮装品仅限公司，颠末近5年积累于2009年正式推出了丽颜坊、同仁草本和伊妆三个系列的扮装品。
别的，近些年各大药企的举措仍然不休。华熙生物推出了故宫口红和故宫尤物面膜;滇红药业创始人周家礽创建的云南群优生物科技推出了“礽心”“降服”和“裂博”三大洗护品牌;益盛药业2015年公布进入扮装品范畴，以美容院为主要渠道。
本钱天然的嗅觉
药企扎堆做扮装品，恐怕不是心血来潮这么简便。
本钱的嗅觉屡屡最为敏捷。在医药行业，“药企的日子没从前那么好过了”成为比年来的一句外表禅。关于不少药企来说，产业布局型调停、羁系趋严、增长乏力是现在急需克制的成绩。
“由于公司业务触及医药产业、医药流畅、病院诊疗，以是受国度种种干系法例及行业政策影响较大，并将面临药品贬价风险、药品研发风险等成绩。”——这是马应龙2018年中报中的一段话。
不但是马应龙，依据同花顺的统计，本年上半年，以前公布半年报的127家药企中，36%净利下降，有2两家净利跌幅乃至凌驾500%。
反观中国美妆市场，比年来却不休被唱多。用欧莱雅中国CEO斯铂涵的话说，“正迎来黄金年代”。现在，中国扮装品范围以前居天下第二，仅次于美国。而依据国度统计局的数据，2018年我国限额以上扮装品批发额为2619亿元，同比增长9.6%。中金公司的最新报告以为，2018年我国限额以上扮装品批发额为2619亿元，同比增长9.6%，估计全体扮装品范围将凌驾3600亿元。
具体到中草药护肤范畴。依据前瞻产业研讨院的数据，2017年中国“药妆”市场范围到达625亿元，年增速在20%支配。到2023年，估计中国“药妆”市场贩卖额将到达811亿元。
可以看到，现在中国中草药扮装品占整个市场份额约莫20%，远远低于西欧、日本50%-60%的浸透率。换言之，这个产业潜力宏大。
更为紧张的是，在不少业内人士看来，相较于传统医药行业，扮装品行业在风险和毛利率上都更占上风。依据最新数据，2018年欧莱雅的毛利率约莫有72.8%，雅诗兰黛是79.2%，上海家化则达62.79%。
不是想卖就能卖
药企转型做美妆，看上去很美，“吃”上去怎样样？
从国际上几大药企巨头的举措来看，仿佛还不赖。英国制药巨头葛兰素史克推出的温馨达牙膏、瑞士生物科技制药公司罗氏团体的潘婷、天下眼药水着名品牌日本乐敦的曼秀雷敦润唇膏、专注照顾品牌的利洁时团体推出的薇婷脱毛膏等，如今都以前是享誉国际的大品牌，为公司带来不少的利润。
但回忆一下国产物牌小护士、大宝、羽西等的相继“陨落”，我们约莫还真得问一句，这事儿在中国事不是“水土不平”？
一个不成否定的内幕是，中国美妆市场广出现步比力晚，现在乃至可以说处于一个被大牌把持的畸外形态中。护肤和彩妆中高端市场内里，大头仍旧是宝洁、欧莱雅、爱茉莉等西欧、日韩企业。要想在短期内赶超这些国际大牌，天然另有一定难度。
更具体一点来说，“武艺”大关是起首必要跨过的一道坎儿。只管中草药护肤品或扮装品相反必要医药研发水平，但两者毕竟分属不同的范畴，且美妆范畴抵消耗者肤质、体质实用性有很高的要求，怎样打破与国际一线品牌的武艺壁垒，消费出最合适中国人的产物，是必需处理的成绩。
营销是第二大困难。已往，药企的主要营销渠道会合在病院和药店，但是扮装品却主要在商超、门店等贩卖。只管近些年各种电商渠道、美妆科技有助于新兴产物打响品牌，但不成否定，国产美妆品牌仍难以挣脱“低端平价”的标签，且大多难以进入主流视野。
从这个维度看，“马应龙”们的“跨界”之路约莫另有好久。
