凤牌滇红山东市场财产分析会，为何吸引来了一群酒商？

7月30日中午两点，出名红茶企业凤牌滇红分开山东济南，在万达凯悦旅店举行了一场财产分析会，与会高朋包含国滇茶业总司理张心忠、滇红茶科院院长张成仁、国滇茶业副总司理张明伟，国滇茶业副总司理张晓丹、尼尔森（中国）消耗品研讨遗址部副总监马哲、盛初扣问总司理柴俊。

酒商新财产，跨界新形式，暨凤牌滇红山东市场财产分析会现场

值得注意的是，在这场茶叶招商会现场，与会职员却多是酒水行业的经销商。虽说烟酒茶不分家，但实践上，大大多烟旅店只闻烟酒不见茶，如今，在凤牌滇红的招商会上为何忽然显现这么多酒水经销商？ 不仅云云，凤牌滇红还选择了与酒水行业着名扣问公司盛初扣问掀开互助，这之间，毕竟隐蔽了怎样的玄机？

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酒与茶

提起茶叶，大大多民意中会立刻冒出毛峰、铁观音、普洱等，却少有具体的某个品牌，这一点与酒行业大有不同，之以是产生如此的缘故，也是由于，现在在中国，尚未显现一些很大的茶企，能如咖啡中的雀巢寻常，让我们印象深入。

但也正由于这一缘故，眼下的茶业，更充溢着种种时机，开始被记取的企业，无疑将在茶业产生严重影响。

而与此同时，盛初扣问总司理柴俊在会上提到：酒和茶都是具有剧烈交际属性的产物，因此，他们的目标消耗者重合度十分高，将来，烟旅店一定会成为贩卖茶最高的，而盛初扣问此时与凤牌滇红掀开互助，也是在探寻茶行业的新机会。

盛初扣问总司理柴俊

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消耗者

在经济的高速提上下，消耗者的举动必会产生厘革，在酒行业，表如今浩繁厂家开头将目光投入到康健白酒，而在整个市场情况下，则是整个康健行业的大跃进，消耗晋级的同时也愈加感性，依据尼尔森的数据研讨，当下消耗者愈加注意便宜、安定、康健的生存办法。

而茶叶，不仅是天下三大非酒精饮料之一，相较于可乐和咖啡，更具有康健属性，因此在比年取得了敏捷提高。

据国滇茶业副总司理张晓丹先容：在白酒行业低迷的同时，茶叶仍然坚持着3~5%以上的产销增长，这此中红茶体现更为注目。从中国茶叶流畅协会统计的数据来看：2014年到2016年，绿茶、乌龙茶占比逐年低落，红茶持续稳步增长，两年来市场份额增长了1.26%。

国滇茶业副总司理张晓丹

而另一个故意思的征象则在于，固然在一切品类中绿茶饮用习气占比仍然最大，但在中国网民群体中，各大茶类消耗比中红茶占比38.8%，比绿茶超过4.7%。

不仅云云，红茶也是国际上首选的茶饮料，天下红茶产量占茶叶总产量的比重乃至到达61.5%，市场贩卖份额到达75%。而经猜测，将来十年，举世红茶产量将以一个十分可骇的数字持续坚持增长。

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凤牌滇红

在这一背景下，选择与茶企互助，关于酒商而言，可以说是另一种转型办法， 但选择大于积极，这句耳熟能详的话，将怎样使用在酒商对茶企的选择上呢？

凤牌滇红又如安在一众企业中崭露头角呢？先用产量和销量语言：

红茶作为最被天下消耗者所喜好的口感，是最有约莫取得最大范围普及的茶饮料，而在红茶中，滇红茶产量是最高的，相较于闽红和祁红，滇红的适口性和普及率也是最高的，且冲泡简便，切合消耗者便宜性需求。

凤牌便是滇红的创始者，更是茶企中为数不多的企业称呼和品类称呼完全一致的企业，它的销量比其他一切厂家的滇红茶总和还要多，拥有茶园基地10万亩，可以说，凤牌滇红就是滇红茶在市场上的风向标。在国际上，凤牌滇红也大受追捧，早在1939年，凤牌滇红在伦敦市场就曾以每磅800便士的最低价售出，惹起天下惊动。

之以是能确保这一魅力，与凤牌滇红“汤水红亮，口感醇和，幽香醉人，回味甘美”的品格干系，而这一品格则得益于多种缘故：第一、云南凤庆是公认的植物生长黄金走廊，所产滇红茶在质料上具有得天独厚的上风；第二、建立40多年的滇红团体茶叶封建院，不休在多方学习和研讨茶种、茶树、产物研发；第三、非遗大师团队成为了凤牌滇红的人才支持。

别的，凤牌滇红还完备传承了一整套制茶工艺“滇红茶只做武艺”，并在2014年，被列为非物质文明遗产保护武艺，在古代化的今天，滇红也愈加注意标准化、范围化的消费。

同时，国滇茶业副总司理张明伟提到，产物价格也是一个紧张的元素，而凤牌滇红在2017年推出了四大系列新品：针对对自饮寻求较高或礼品的夜宴图系列，针对商旅便宜性的小包装的商旅茶系列，针对群众平常的群众茶系列，针对送礼需求的礼品茶系列，这些定位不同的产物掩盖了不同的价位段，满意了不同消耗者需求。

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市场拓展与经销政策

张明伟在会上泄漏，接下去，凤牌滇红将经过央视拉动、线下宣传、终端外貌、两级会销、消耗品饮、全程向导六个战略掀开市场运营。

国滇茶业副总司理张明伟

据了解，针对2017年下半年，他们已在央视投入2.1个亿，这在茶企是极度少见的；在终端上，将经过确保从店面到货架的外貌一致，以强化消耗者影象。而线下的消耗品饮活动也必不成少，柴俊在会上还提到：为了让凤牌滇红更贴近消耗者，盛初扣问将注意在线下对凤牌打造消耗者社群化、终端界面化、品牌IP化掀开支持。

为了让经销商更专业，凤牌滇红还针对举国市场范围提供讲师团队，将关于某市场的告捷战略和扣问团队的已有研讨后果，快速构成案例并举行履历推行和分享，以协助经销层面快速建立渠道和培训团队。同时，凤牌滇红会直接扶持互助伙伴创建卑劣分销客户，减小经销商包袱。

而署理凤牌产物的经销商颠末两边友好协商即可拥有凤牌新品在该地区的独家经销权，针对外貌专卖店，凤牌滇红还将接纳单店受权制，公司向导和支持专卖店运营。

中国茶饮料不休被高度赞誉，却一直没有显现像适口可乐和雀巢那样的代表性企业，但国滇茶业总司理张心忠想改动这一场面，他渴望经过凤牌滇红的提高，能更好的普及饮茶习气和培养消耗者，可以让茶饮料真正成为天下非酒精饮料的抢先者。如今的茶业，固然有种种成绩，但也有着最好的机会。很显然的，凤牌滇红是最早醒过去的一批企业，他们以敏捷的伎俩掀开强势打击，体现了势要敏捷抢占市场，成为红茶范畴第一品牌的决计。

国滇茶业总司理张心忠

而从现场最初的体现来看，现在对凤牌滇红感兴致的酒商的确不在少数，也感激这个大数据和信息公开的年代，才有了更早洞察市场的时机。

为了便利未能赶到现场的经销商伙伴