减肥产物是怎样收割女性“智商税”的？这篇文章给你说得分明白白

减肥产物是怎样收割智商税的？为啥女性总是容易被减肥产物割韭菜？今天大圣就用这篇文章把这两个成绩说得分明白白。

有人说女人在两个时分智商为零：一个是谈恋爱的时分，另一个是下决计减肥的时分。由于当她们下决计减肥的时分，不仅舍得交智商税，更勇于对本人下狠手。

女人减肥的时分对本人入手毕竟有多狠？我们先说两个例子，你来以为一下。

之前市面崇高行一款减肥产物叫做：蛔虫卵胶囊。这毕竟是个啥玩意儿？简便来说就是：在胶囊里放进入蛔虫卵，人把胶囊吃进肚子里今后，虫卵会主动在体内孵化成幼虫，幼虫想长大就得吃东西，以是你吃到肚里的饭，它就会帮你分管。有虫子帮你分管，你天然吃的就少了；你吃的少了，天然也就瘦了；等你瘦下去今后，再吃驱虫药把蛔虫从你肚子里赶出来。听起来是不是很封建的样子？

但是这地道就是骗局，由于蛔虫就是一种寄生虫，它可不会听你的话只替你吃光脂肪，它还会吃你的肠、吃你的肺、吃你的内脏，从而诱发种种并发症，严峻的话，乃至会致人殒命。

就这么个破玩意，居然还真有人把它买回家减肥。大圣真猜疑那些人的脑壳是不是被驴给踢了。

接下去说第二种减肥巫术—火疗。这玩意儿听起来也貌似很封建的样子：你只需往理疗床上一躺，然后把你身上缠满湿毛巾，再用秘制的燃料扑灭浑身，接下去，你的脂肪就会在火焰中熄灭殆尽。

但是这玩意儿也是骗局：防火垫往你身上一裹，外表再浇点酒精，看起来熊熊火焰在熄灭，但是那烧的是酒精，基本不是你的脂肪。不仅云云，有些人不仅没减肥，还得上了湿阻病，乃至另有人在火疗减肥的历程中被烧伤。

这以前不是在交智商税，这几乎是在交“他杀税”啊。

可诡异的是：固然女人们吃过很多减肥产物，却仍旧没能瘦下去。为了减肥，她们至心是没少遭罪。可当市面上显现新的减肥产物的时分，她们照旧会前赴后继地去置办。

这毕竟是为啥呢？

答案有两点：第一、巴望减肥仿佛是女人们终身都无法克制的天性缺陷，就像男人们终身都无法克制对一夜暴富的抱负；第二、减肥产物的洗脑才能真实是太强了。

可要说到拿减肥产物洗脑这事儿，那就必需搬出来减肥行业的祖师爷：碧生源减肥茶。

遐想当年碧生源的张老板，靠本钱价仅有3分钱的“泻药”，不仅狂赚45亿，并且告捷在港股上市。

张老板这一手骚利用，引多数徒子徒孙竟折腰。

致使于到今天，市面上的减肥产物，要么照旧在模仿碧生源当年的洗脑伎俩；要么以为碧生源的伎俩太好用，直接照搬。

可抄来搬去，最有杀伤力的，但是仅有三招，江湖尊称：碧生源洗脑三板斧。

接下去大圣就跟你具体说一说，以是请你一定要仔细看完接下去的内容。

第一板斧：投合认知。

赵老板从2000年开头就搞减肥产物，干到2005年，不仅没赚到钱，反而亏了1240万。

可到了2007年，赵老板仿佛财神爷上半身，一年就赚了4810万，之后每年都坚持50%以上的利润增长。

那么2006年这一年毕竟产生了啥？让一连亏了六年的张老板，一年就就赚了快5000万。

2006年的“3.15”，有一款减肥产物由于假冒伪劣被央视爆锤，这款产物叫做：藏秘排油茶。没错，就是谁人郭德纲刚代言不到一个月就被下架的减肥产物。

被“3.15”爆锤之后，藏秘排油茶天然也就凉凉了。

可作为藏秘排油茶眼前的操盘手，张老板不仅没有伤心，反倒有一丝窃喜，由于藏秘排油茶以前的爆火，让他悟透了一条心法：搞减肥产物，一定是认知大于内幕。

为啥这么说？要晓得藏秘排油茶之前的名字叫瑞梦百草减肥茶，但是卖了好几年，不休不温不火，厥后张老板心血来潮，不换产物，换包装！于是瑞梦百草减肥茶摇身一变就成了藏秘排油茶。

请注意这个奇妙的变化：藏秘排油这个看法固然是张老板瞎编的，可消耗者听到藏秘排油会遐想到啥？他们会遐想到：奥秘的雪域高原、神奇的藏族医术、身体健硕且没有大肚子的藏族人。

这就正中张老板的下怀。有了这种遐想，再加上倾销洗脑和名士背书，藏秘排油茶立马就卖火了。

悟透了底层心法今后，张老板决定复制藏秘排油茶的洗脑逻辑。

于是，一条洗脑倾销横空降世：“碧生源常润茶，快给你的肠子洗沐浴吧”。

起首，在我们中国人的认知里，品茗刮油这事儿，它是天然存在的，并且经过品茗来减肥，这事儿一听就康健，让你无法回绝。

但是经过品茗减肥后果又来的太慢，毕竟很多买减肥茶的女人，都巴望立竿见影。

那咋办呢？在茶里加点“泻药”呗。如此以来，喝完减肥茶连拉三天肚子，体重怎样着也得减个不相上下的，减肥后果那是杠杠的。

固然了，你还不克不及直接说拉肚子减肥，这会显得不康健。换个康健的说法就是：清宿便、润肠道，给你的肠子洗沐浴。

后果，由于碧生源洗脑太告捷，很多女人到如今，还坚信喝碧生源润肠道，乃至有些人一连喝一周以前快拉虚脱了，还坚持在喝。

没办法呀，女报答了减肥，敢火疗、敢吃虫卵，拉肚子又算得了啥？

这第一板斧，张老板传授给徒子徒孙的，但是有两层心法。

第一层，一定要投合固有认知，品茗能减肥，清宿便能减肥，两个加起来就是品茗清宿便立马就能瘦。

第二层，满意潜伏需求，女人要的不是减肥，而是一夜暴瘦，产物康健不康健不紧张，一定要立竿见影。

到这儿，张老板以前完成了洗脑的第一步。

接下去我们说说张老板的第二板斧：砸钱洗脑。

洗脑的实质是强化认知，大话说一千遍就是真理，紧张在于多说。

为了到达洗脑的后果，张老板那是海、陆、空营销伎俩全使上。

“海”就是海量倾销，2010年，碧生源打倾销花了2.5亿，2012年就直接干到了4.75亿。电视、电梯、网络、公交、报纸，你能想到、不克不及想到的倾销渠道，它全都费钱砸。

想象一下：你早上起来掀开手机，就有人在你耳边念叨，给肠子洗沐浴。下楼坐电梯，出门坐公交，到公司坐电梯，连中午用饭看会综艺也是碧生源冠名的。

第一次看到你不信，你二次看到是不是有点犹豫，第三次发觉身边以前有人在用了，就算抱着试试看的心态是不是也会买几包？

这就叫做：倾销洗脑、消耗影响。

可成绩是：固然有海量倾销强行洗脑，但公信力不够。

接下去就是“空”，也就是：综艺+明星做背书，重磅轰炸。

大圣简便搜了一下，发觉碧生源资助过的综艺节目，最少有12档以上，此中就包含：浙江卫视的《我爱记歌词》、湖南卫视的《花儿与少年》、央视的《康健之路》等等。

齐鲁台乃至还给碧生源搞了一个专题节目，叫做：《请你做代言》，就是在山东省内招募碧生源的代言人，搞超等选秀。

能到场选秀的小姐，个个身体一级棒，每次节目手上拿着碧生源、嘴里夸着碧生源、私底下还在喝着碧生源，活脱脱都是行走的人形倾销牌。

再加上，郭冬临、牛莉、徐静蕾等先后成为了碧生源的代言人。

那些身体差点的大小姐、小媳妇，那边受得了这个，还不立马买碧生源茶回家减肥啊。

最初就是海洋渠道承接流量，中心打法——先经过药店占领认知高处，然后直冲占领全渠道。

提个成绩：有两个渠道让你买减肥产物，一个是药店，另一个是楼下的便宜店，你对谁人更安心？很分明是药店。

以是，张老板一开头就会合兵力打击药店，把减肥茶当减肥药来卖。

壮盛时期，碧生源天天给举国12万家药店供货，这些药店遍及举国30个省份，由400家经销商卖力办理，确保中国有人的场合就有碧生源。

这还不算，张老板又组建了3000人的贩卖团队，专门卖力产物的陈列和促销。

要求不管在何处，碧生源一定是最显眼的柜台、最干净的陈列、最仔细的促销。

这里有个成绩啊：张老板一年砸几个亿打倾销，他不怕赔钱吗？

假如，你也是这么想的，那只能说还没有完全了解祖师爷的精华：减肥产物营销，砸的越狠，赚的越多。

拿碧生源快速起步的2007到2010年来说，倾销投入从最开头的4910万，到1.2亿，再到1.97亿，到2010年直接干到了2.5亿。

故意思的场合来了啊，碧生源2007年到2010年的毛利润率，从70.8%，到83.2%，再到89.4%，最初2010年费钱最多，利润率也最高，高达：89.6%。

其他行业都是营销越费钱，公司利润越低，碧生源为啥恰好相反？

这内里就触及到了减肥行业的本钱奥密。

一切的减肥产物，最不值钱的就是产物。听起来有点奇异是吧，我们照旧拿碧生源来举例。

由于2010年碧生源要在港股上市，就必需公布财务报表，以是，大圣天然会从它2009年的财务报表中看到以下这些数据。

来，你先托住下巴，警惕被惊掉。

2009年，碧生源统共卖了4.52亿包减肥茶。但是，公司一切厂房装备的账面代价仅有891万，用不到900万的装备，和5000万支配的原质料+包装费，就赚了6.47亿。

市面上几十上百的减肥茶，本钱却仅有3分钱。

另有一个故意思的数据，碧生源一年的研发投入是194万。估测还没有员工的差旅费花的多呢。

但是，张老板还算是不忘本的，最少喝了碧生源还能拉肚子。厥后的年轻人，基本不讲武德，全凭忽悠。

2014年掌管人李湘代言的“泰尔超等P57”，一瓶售价158块，可一反省，这玩意就是糖果，弄半天这P57说毕竟就是一个“屁”啊。

这洗脑的第二板斧，张老板也传给徒子徒孙两层心法。

第一层，减肥产物搞营销必需高举高打，海陆空全上。没有海量倾销，就没法洗脑；没有明星+综艺从空中轰炸，就没有公信力；没有各处吐花的海洋渠道承接流量，就没办法完成贩卖转化。

第二层，由于减肥产物是智商税，没有啥本钱，以是安心大胆的砸倾销，砸的越多，利润越高，一不警惕，还能上市。

好了，最初我们说说张老板的第三板斧：打擦边球。

智商税这东西，只能割韭菜，以是寻常的减肥产物寿命长不了。要想不休割韭菜，就得不休换看法。

什么大麦清汁、防弹咖啡、瘦身霜、减肥巧克力、左旋肉碱、暴汗服……，这些产物屡屡都是一夜之间冒出来，敏捷收割一波，然后又快速散失。

但碧生源是个另类，分明也是智商税，但却火了很多年，最初还能上市。

这内里的紧张，正是由于张老板拥有打擦边球的才能。

从2006年开头，碧生源就违规不休，常常上国度食药羁系理局的守法名单。据不完全统计，光是辽宁一个省，就有482次守法倾销，有9次严峻守法。

罚得越狠，碧生源干的就越猛，张老板把这事看得明白，玩的就是擦边球，只需国度不明令克制，交罚款算个毛线啊，横竖咱的利润高。

乃至2010年上市，张老板在碧生源的招股分析书里专门表明违规的事。

原文如下：“已往多少产物倾销或干系宣传伎俩未完全恪守有关法例，干系当局部分已就该事变征收罚款。”

言下之意，事儿老子是干了，但罚款也交了，上市就算是彻底洗白了，各位就不要追查了。

违规只是外表举措，暗里里，张老板也没闲着。

就在碧生源上市那段时间，张老板想走路径，渴望新的三款保健品审批快点。

于是，由事先的中国保健品协会副会长赵某搭桥，张老板熟悉了国度食药监督办理总局的司长童敏。

之后，张老板就借了60万给童敏，帮他外洋留学的女儿交了学费。厥后，童敏因受贿罪判了10年有期徒刑。

具体内容大圣就不掀开说了，缘故你懂的。

也正是在这一年，张老板走上了人生巅峰，碧生源整年营收8.74亿，坐上了中国减肥上市第一股的宝座。

直到2016年，国度食药监督办理总局公布告示划定，保健食品称呼中不得含有表述产物功效的干系笔墨。

换句话说，碧生源减肥茶必需更名。后果，不仅“减肥”两个字被去掉，连消费也完工了半年。

不克不及用减肥两个字，是压死骆驼的最初一棵稻草；但是早在2012年，碧生源就显现了44%的业绩下滑。

张老板作为减肥行业的祖师爷，固然明白，靠减肥产物收智商税不成能天长地久，能搞到上市，就以前是祖坟冒青烟了。

既然场面已去，那就见好就收，以是，在公布整年业绩的禁售期前，张老板踩着线一连三天兜售股票，套现超4000万港币。

到客岁，碧生源年丧失以前到达1.3亿，市值从推翻时期的52亿，跌到了1.8亿。

靠着顺应认知、砸钱洗脑、打擦边球三板斧，张老板愣是把3分钱一包的“泻药”，干成了中国减肥第一股。真不晓得是张老板太牛逼照旧这个天下太魔幻？

最初，关于女性减肥这事儿，大圣再多絮聒几句：很多女性之以是痴迷减肥，说毕竟是被宏大的外貌焦急感包裹，这种宏大的外貌焦急感，一方面来自于诸如碧生源减肥茶如此的倾销洗脑；另一方面来自于社会言论气氛，由于仅就外貌来说，我们整个社会对待女性并不宽容，今天宣扬少女感，明天宣扬A4腰，后天推许马甲线，搞得女生要是略微胖点，都不佳意思上街买菜。

寻求以瘦为美本身并没有错，可假如把它变成了权衡美的唯一标准，它就会成为一种暴力，由于真正的美，它可以是不被世俗影响的独立自我，它可以是弥漫在脸上的自傲自爱，它可以是刻在骨子里的自傲自强。美的标准应该是多元的，而不应该只是：瘦。

以是在对待女性上，渴望产物多一些盛情，而不是一味地包装和洗脑；社会可以多一些包容，而不是一味地贩卖焦急。让每一位女性都可以轻松做本人，这本身，就很美。