马未都卖壶，却曝光了抖音文玩圈的乱象

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文｜王新宇

至心渴望，2023年，在抖音的文玩类玩家，不会再被“割韭菜”。

宜兴丁蜀镇，一个由于紫砂而出名天下，却又安静安宁的小镇，迎来了一位大人物。作为观复博古馆创始人，着名学者，马未都老教师的显现，在这里引发了不小的风云。

作为抖音的珠宝文玩主理人，马未都分开丁蜀镇后，在当地行业协会帮助下，马老在紫砂宾馆召开招商晤面会，在直播平台，马老开头了本人的紫砂带货之路，在此之前，他也给景德镇瓷器和一些品牌的茶类带货。

丁山二十多万生齿，从事紫砂武艺的圈子很小，在马未都宣传紫砂文明，大力提高抖音带货的时分，却引发了宏大的争议。

起首是两次直播被网友称为“翻车”，在六月下旬的一次直播中，马未都说相对古时，如今由于用电了，以是如今的紫砂壶就不克不及称为全手工了，引发了紫砂圈的宏大争议。在7月6日的直播中，更是把一把标价12000年轻工艺师的作品标价30000，厥后廓清称是小壶12000，大壶30000。

这个说法并未取得紫砂业内的认同，换句话说，轻重壶相差体积并不大，买两把也仅需24000，也不到3万。紫砂壶的定价不休在市场和作者名望之间找均衡，这把标价3万的壶，在闲鱼等电商平台可以看到，作者的壶实践成交价格在远未到达3万，有业内人士以为标价12000的售价以前保存了较高的利润，而3万的价格显然超出了作者本身的市场价格，固然这有约莫是马未都做背书的品牌溢价。

01 紫砂市场宏大分羹者众

马未都是第二次来丁蜀镇，上一次照旧30多年前与顾景舟大师的相会，30年事后，宜兴“大师”各处，依据不完全统计，现在有国度级认证和证书的从业者，国度级大师29位，省级大师93位，省名士67位，正高等工艺美术大师266位，高等工艺美术师532位，工艺美术师1310位，助理工艺美术师3410位，工艺美术员861位。

马未都在丁山惹起的争议，主要是“用电就不克不及算全手工”等争议言论，为表现反对意见，有几个匠人乃至在抖音上点起了蜡烛做壶，用以回应不满，有紫砂从业者以为，马未都教师分开丁蜀镇，从紫砂文明推行的名士效应而言，无疑有其代价。也有从业者以为，马未都关于紫砂的一些争论言论，与紫砂传统工艺知知趣悖，略显浅薄，关于专业玩家显然不具有压服力。

但这些争议很快在抖音上散失，一些出来批评的主播作品纷繁被下架，乃至直接稽核不外。马未都这个IP作为抖音在文玩珠宝类的新IP正冉冉升起，这从抖音官方给予的软文宣发可以管中窥豹，宜兴抖音电商紫砂产业带直播基地由字节跳动、场合当局和第三方公司团结运营。给予一些厚待可以了解，一些主播以前公布不再到场马未都干系紫砂话题讨论，表现心折口服。

宏大的市场，经过马未都的名士效应动员紫砂产业带的提高，抖音有先发上风。但寻常的商家想在抖音卖紫砂也不太容易，紫砂和陶瓷工艺品被定为特别类目，这必要“开白”才干售卖，灵识白名单后才有干系类目产物的直播权限，不会显现断播安静台违规物品提示。

但是，除了开头官方公布的紫砂匠人的数据，整个丁蜀镇，大局部生齿都几乎触及到紫砂上卑劣产业，十多万人依托紫砂产业，紫砂产业提高的好对经济固然有促进。

这些争议的眼前，正是现在紫砂行业重新翻红爆火的后果，眼前是宏大的市场，依据宜兴公布的数据体现：现在，入驻基地商家有5704家，动员直接从业职员凌驾15000人，辐射消费、包装、物流等配套行业职员凌驾50000人。2021年，基地贩卖额超38亿元，本年估计将完成商家范围超8000家、年订单量超2500万单、贩卖额超70亿元。

02 紫砂乱象丛生触及 抖音想买把好壶并不容易

“紫砂水太深，小白玩家不要任意在抖音买壶”，这是不少紫砂业内人士和资深玩家的发起。关于紫砂内幕的曝光，最早可以追溯到2010年。

2010年5月尾，中央电视台的《每周质量报告》在对一些品牌所谓的紫砂产物举行曝光，报道指宜兴当地不少炼泥厂由于“禁矿令”的出台招致紫砂矿料越来越少，以是开头经过添加化工质料或陶瓷色料举行调色，加工消费所谓的原矿紫砂泥，而云云调制出来的紫砂泥对人会形成危害。

十二年前的这次报道，让原本火热的紫砂市场堕入冰冷，不少人关于化工泥谈之色变，而宜兴紫砂市场堕入冷寂。

2022年7月，约莫由于遭到疫情的影响，陶瓷城的外来客商并不多，一如多年前的冷淡，不少紫砂匠人都说本年买卖难做。

与此比拟力的，则是抖音直播紫砂壶的热卖，一个头部直播间，随着“3.2.1，上车”的呼唤声，一天卖上千把紫砂壶并不困难，但销量高也意味着退货量大。依据业内推断，一些直播间退货率乃至到达了70%以上，但这些头部直播间并不会因此买单。与已往包销不同，如今大多直播间选择是用户确认收货后，再与供货方结账，退掉的货还回去，这给供货商带来很大的压力，但也不是寻常紫砂商家可以成为这些直播间的供货商，由于从工艺流程，紫砂实际上并不成能大批量范围化消费。

这是由于，在此之前，由于种种炒作，紫砂壶从一个沏茶器皿，变成了具有保藏属性的文玩产物，而传统意义上的紫砂壶大多依托手工大概借助模具成型。

众所周知，传统全手工紫砂壶，要颠末炼泥、拍泥片、围身筒、拍身筒、理身筒、修坯、装壶嘴、钮、把，最初用明针和种种东西把胚体整理规整，周身压光匀，得当干枯后送窑烧制，一把全手工壶，熟稔工最少要一周以上才干完工，一个月也不会有几把，即使算上半手工壶，一周一个作者也不会消费几把。

但，并不代表一切壶都有保藏代价，大概全手工壶就一定比半手工壶贵，这里必要论述的一个紧张看法就是：99%的壶，基本都没有保藏代价。

从十多万从业者的丁山紫砂匠人中，到达大师级别的，也并不是一切玩家承认，这可以从壶的敏捷变现来验证。被顶级玩家承认的大师和才能派，价格在数万到数十万不等，一年也不会有太多产量，这类壶才可以谈经济意义和文明意义的保藏，具有一定的艺术性和紫砂神韵的保藏品。

全手工和半手的看法很多人是殽杂的。全手半手的时间主要看精工精修局部的时长。全手时间看起来长是等的时间长，身筒稀有的上片办法，要身筒略才干能上，而上完必要等。以是招致了全手的时长长了。以是这里要说一下全半手的看法。

所谓“纯手工”的壶才被称为“艺术品”，而价格要比“模具壶”超过很多倍。很多商家为了偏重是“纯武艺”制造，存心在接缝处留下显着的痕迹，壶身存心制造得不是很规整。岂非，如此的壶就美了吗？就值得保藏了吗？“商超上有千元一把的‘纯武艺’成型的壶，也有几十万元一把的‘模具壶’。很多全手工壶，由于明针武艺到位，几乎看不出来全手工痕迹，而一些半手工壶会存心模仿全手工盖内壁章和做接缝。

从紫砂壶的艺术角度，在紫砂的艺术创造中，精修因素占了90%以上，一些线条角度约莫就是相差毫厘，但气韵就差之千里。这种精修的反复，是不成能的。好比汪寅仙大师做“曲壶”，每把都不相反，都市有新的头脑、新的心情写入。艺术品创造用了模具，并不即是大略仿制。这种大略仿制造为艺术家来讲，其本身也是排挤的。艺术构思反复次数多了，就会下降其艺术水准，以是他也不会依靠模具很多仿制本人的著作。

决定著作代价或涵义的不在于成型办法，权衡一件紫砂艺术品的优劣，标准应该是全盘的。比如，主要要看其质料，质料要没有沾染，观感和肌理要好，视觉心思和触觉手感都要好。其次，就是外型的艺术水平，反应出的作者的修养和艺术姿势。第三，是干活，如果没有好的干活，外型是无法体现出来的。

保藏品与平凡商品壶，注定是两个天下，毕竟全手和半手壶听从都不高，且价格相对不够亲民。除了干活之外，但是关于紫砂匠人而言，“工料钱“是其本钱，取决于本身的泥料、工艺、工时和利润。

单从质料而言，各大直播间标榜的“本山“料，也就是所谓黄龙山原矿料，在低价壶中基本不成能显现，而如今的数目不休是迷，由于矿洞以前封矿，但市面上原矿紫砂壶并不少，由于在江苏、浙江，最远到新疆克拉玛依，都有紫砂矿料，但与本山料比拟，寻常油性较差，一些匠人会经过调制拼配的办法，用一局部本山料调入，增长油性，只是出于关于本山料的抱负和预期，买家和卖家都告竣了默契。

价位决定泥料，早在民国时期的紫砂壶在制造历程中，为更好的着色，会添加微量调色剂且只在局部地点大概装饰时使用，因有严厉的用量限定。在颠末一千多度的低温都成为氧化物，对人体是没害的。这都是在质料基本上再加以加工，但是质料一定要正，好比民国绿，它是由上等的本绿加3‰的氧化钴分配。可又有谁晓得这泥料参上化工料工序的繁复水平。如今一块参了化工的绿泥大概红泥价格远远比平凡泥料来的贵，店商也不成能用些化工料来做便宜商品反而增长本钱还要被大多人质疑，这不是搬石头砸本人的脚么，反而局部中高端商品壶为了诈骗消耗者说是收藏绝版料从中谋取爆利。以是不是一切贵的壶就不是化工壶，而便宜的就是，这个各位一定要区分。

在十二年前紫砂风暴曝光过的灌浆壶但是以前基本稀有于市场，真正影响抖音紫砂贩卖格式的，是机车壶，机车壶的制造是机器的刀头直接在模具中高速旋转挤压，然后成型。机车壶的泥料，取决于商家的本心。

寻常不保举置办颜色美丽的紫砂壶，由于约莫有非原矿的化学添加大概其他处理办法，以朱泥为例，添加铁红粉、铁黄粉以前很难区分真假了。在滚压工艺上，朱泥比力容易，由于会压的特别密实，丢失透气性。而如今为了伪装全手工壶，就有了再车一遍的工艺，机车后的壶身在外表再刨掉一层，减小分量，并且型修的特别完善，壶内里的接洽印，推墙刮底线，内壁章都可以作假。

滚压壶与机车壶的区别在于，机车壶必要事先围一个简便的泥片，而滚压则不必要。机车和滚压把紫砂壶制造带入了机器年代，与其他机器出品的产业产物比拟，相反的标准化与高听从，这完全冲破了传统制壶武艺，但争议很大。

寻常来说，外表特别平滑的新壶要警惕机车大概过分抛光，而一个月单品凌驾30把以上的，基本扫除半手壶，除非多做几副模子找不同的门徒消费，单品月销凌驾10个的基本可以扫除真全手壶。

以是，各大直播间热销的壶，对否是全手和半手壶都无法区分，从售价上，太便宜的可以默以为机车壶。但是，客岁8月，宜兴市陶瓷行业协会就团结抖音公布了《紫砂直播自律条约》，此中第二条就划定：照实直播紫砂产物（作品）的成型伎俩，不作虚伪宣传，不必灌浆、拉坯、机车的产物假冒手工紫砂作品。

关于代工壶，一个平凡的紫砂匠人，寻常只会知晓某一系列的紫砂壶的制造，假如显现了一个教师有100多个式样，基本可以判定，这就是代工壶。普通而言，价格便宜，好比有直播间卖150块一把的紫砂壶号称全手工大概半手工，就不成能，由于远低于实践本钱。

平凡消耗者必要承受一个实际：在如今的商品经济社会，用对的价格能买到对的产物，就以前很不错了。一个严酷的意见就是：关于小白，假如仅仅花几十块买一把原矿料的机车壶，但是也可以沏茶，但与其渴望的保藏和增值是无论怎样搭不上边的。

以前给某顶流直播间供货的紫砂估客对笔者安然：除了压货缘故之外，传统的半手和全手本钱高，直播间不会拿。以是机车壶量大价格低成了他们的最优选。“我赚本心钱，以是就不互助了。”

而如今，依照已往紫砂玩家，几乎不会有人在直播间买壶了，由于没上心目中的好壶和好工手了。而由于挪动互联网的崛起，更多的小白玩家涌过来，固然动员了经济，但也要引发我们的思索，渴望2010年的紫砂风暴不要再来一次。

03 抖音流量暗码不克不及靠对骂 官方应该严厉处理

但是在文玩圈，各种杂乱征象非经稀有，直播间通常使用信息差，去兜销一些本不应显现，乃至是伪劣的商品。好比笔者看到号称1988年的“玉皇班章“，起首老班章村的出名是2004年之后的事，不成能存在88年的多量库存产物，且16000一公斤的货会以低于200元的价格贩卖吗？再退一万步讲，出于食品宁静的思索，1988年的食品是怎样经过抖音官方严厉的稽核上小黄车的？

一些违反商业知识的产物家常便饭，好比800多块钱的“帝王绿“，页面具体页标注的是玛瑙大概玉髓，但误导式宣传愣是经过笔墨游戏打着直播基地的名义把几十块的产物卖出了十多倍的溢价。诸如低价的各种茶品，尤其标注各个名山名寨的茶品，都由于严厉查察。

依照上架机制，商家的商品，好比茶叶是必要提条件交稽核的，以是那些直播间扮演砍价式卖茶和产物的，几乎不成能及时完成商品商家，所谓砍价，扮演因素大于实践。

以9.9一片的普洱茶为例，主播云南老刘表现：为什么几乎不成能在直播间看到当年的新茶，有约莫都是用过时的云南绿茶重新蒸压而成，大概一局部是不正轨，特别渣滓的老茶洗面革心而成，有了直播带货，这些“给家人带福利”的产物就纵横直播间了。

主播洪庆教师说茶表现，客岁在贺开古茶园，把不同的树挂不同的名字，有冰岛老寨古树、易武古树。开着直播茶山演戏，这些穿越式的闹剧让人唏嘘。包含一些夸大树龄的宣传办法在茶圈也非经稀有。而他，现在也正在遭遇其他偕行直播间的打击，对方扬言会构造人买货，然后存心团队差评。

除了看到马未都被官方无微不至的保护起来，更多的乱象笔者以为是平台默许，好比别的一个文玩主理人，着名论坛文玩天下创始人迟锐迩来被网暴，茶圈老苏白茶关于福鼎地区白茶的无不同骂战，而老苏之前被深圳某主播痛骂，乃至对方打电话骚扰其病重的岳父，对方洋洋得意存心夸耀“战果”，并且兜销本人泉源不明的“年份老茶”。

这类骂战被主播们互相效仿，由于他们找到了“流量暗码”，只需互相对骂，就能惹起网民眷注，构成垂类的事变，从而构成直播间带货转化，屠龙者也变成了恶龙。

但这些对骂，网友密告却基本不痛不痒的处理，分明带有人身打击的言论被默许，流量暗码就这么被把握了，好比新账号茶圈小孟尝与茶圈头部主播解茶人的骂战，正在举行中，之前小孟尝由于一局部心情隐私被曝光被动纪录重来。平台方应该严厉有标准界定寻常性讨论和存心对骂影响线上平台气氛的举动并处理。

关于平台而言，一些主播的互相对战，颇有本事，固然有着明白的寻衅目标，但在守法和违规的边沿倘佯。关于平台而言，这类瓜意味着更高的用户粘度，而网友出于天性心思，时不时掀开看最新历程。固然感官就是低俗和种种笔墨游戏的脏话。

这种内容无法满意真正的优质用户，颠末一轮轮的挑选，用户画像被固化，想要提高更高业态的内容，就会遭到限定。

但是文玩圈也不乏优质案例，好比瓷游记老范，在其生日当天，粉丝给其刷数十个嘉光阴庆祝，天天深夜直播粉丝数也很安定在数百，而在直播之初，他仅仅靠讲专业知识吸粉并且坚持到如今，他追念说：事先对过来粉丝的唯逐一个要求，就是我回复成绩可以，但是请听完再走，而直播间分享的都是国内仿古瓷武艺顶级的产物，坚持是很多主播的必经之路。

直播的确改动了文玩行业的生态，线下市场遭到一定的打击和改动。

在宜兴察看时，有一位大师的门徒在我眼前拿出本人几十年来辛辛劳苦计划的手稿和作品，她的壶价格以前近6位数，仍旧感遭到了这两年直播的打击，尤其低价壶关于他们这些从业几十年兢兢业业做创作的老艺人们带来的，并不是劳绩，而是杂乱市场下关于乱象的无用为力。

机车壶的盛行，已往做母模的匠人们被3D打印交换，已往一把壶的模具必要富有履历的匠人依托履历控制毫米级的偏差，而如今3D打印代替了他们，传统的手工匠人由于手工听从的限定，被低价机车壶打击市场。

这是一张本年6月广州荔湾国际中午11点的照片，这里是中国着名的珠宝批劈头头市场之一，而中午11点，各家老板忙于深夜直播日夜颠倒，很多店面关门，而在南京朝天宫卖货的小张则苦等货源无果。

文玩及干系行业，但是是资源性稀缺的产物，也有一些品牌，但真正高端的产物很难成为批量贩卖，假如仅仅是商品，就不要去举行夸大的保藏、保值增值的宣传，以瓷器举例，高端窑口如克勤堂，一个月的产量不外一百多件产物，其他诸如游玉堂、宝蕴阁、十方窑、赏瓷观窑等高端品牌，出品量都相当仅限。以茶叶为例，牛栏坑肉桂的产量一年仅2000斤不到、老班章、曼松、冰岛等名山古寨的古树茶资源也相当纯透，价格在16000-60000一公斤不等，基本无法满意抖音用户9.9送福利的需求。

实践上，大大多文玩主播，并不克不及拿到这些真正的优质资源，由于大多在线下就以前被事先预订，被市场追逐，超少约莫流入直播市场。

直播成果了头部主播，但底层主播很难获取头部主播的流量，这并非是坚持和不够积极，产物同质化、打法同质化、定位同质化。而这种同质化，让小众垂类主播内卷，关于行业而言约莫不是功德。

平台大力做电商，天然是看上了电商宏大的优点，在当下，低价爆款、“送福利”，仍旧是直播间的主流，仅有低价才切合算法保举机制，才有停留和活泼度，关于低价和价格敏感的，恰好又是低俗内容的受众。

真正的买卖是创建在信任基本之上的，但是信任必要时间，中国的电商用了二十多年在创建这种信任度闭环，但算法过分思索听从和转化，关于内容和品格却仿佛少了一点流量通路。听从的提升是低落了决定本钱，但决定本钱的低落条件是品格，品格无法确保，这仿佛是直播改动电商消耗习气的囚徒困境。

文玩是一切电商垂类的一个缩影，关于流量的渴求可以看到抖音关于垂类主播的政策和扶持，可以了解抖音必要做大垂类的电商份额，以是垂类的头部主播但是是抖音电商的紧张构成，在一些小众垂类可以敏捷获取抢先地点。

但乱象也不容否定，平台应该反思本人的人物，是为了GMV、ROI，让直播带货和主播形式变成可复制的“流量暗码”复制？照旧至心在策划这些充溢文明气味的垂类，从别的一个角度，平台方不应该对这些乱象默许和放纵，应该仔细稽核、处理乃至团结有关部分予以查处。

关于从业者，假如这些紫砂教师们，不是乱敲章，而是关于代工壶给予“大师监制”、“大师计划”的盖印，卖机车的直接说本人卖的是机车壶，卖台地茶的报告茶客本人是台地，这些乱象最少会回归明智，而消耗者在冲动消耗之前，要思索是不是真的有这么多“福利”、“漏”可以捡。

咀嚼是流量的仇人，抖音藏度白茶的主播小庄说：假如我们如此自诩朴拙的人可以活到平台真正成熟的时分，当时分的用户才会有真恰好的体验。

这句话说出了很多平凡主播的心声，而我也至心渴望，2023年，在抖音的文玩类玩家，不会再被“割韭菜”。