说到“槟榔王”，不知各位对否还记得三鹤前年推出的那款”问鼎“？我事先跟伙伴言笑，三鹤将来大概会推出“王”级茶品，由于“问鼎称王”嘛～想不到如今真应验了。

我的猜测是有依据的，由于产物名字的眼前屡屡有所隐喻，它既能反应产物定位，也能泄漏出企业的提高思绪。

本期文章，我想以这次公布会作为切入点，谈谈我对三鹤提高的复盘与猜测，深挖其历程中的紧张事变。最初，回复标题谁人中心成绩：“问鼎称王”，三鹤六堡的野心毕竟有多大？

1、老品牌更必要新思绪破局，才干看到更大的天下

这几年六堡茶提高很快，作为老品牌，三鹤天然是各位眷注的核心。大概不休以来，三鹤给人的印象都是产物求过于供、顺风逆水。但假如把时间落伍回30年前，你会发觉这间老厂这一块走来但是并不容易！

▲90年代，梧州茶厂在经贸会上展销产物

上世纪90年代中，茶叶市场全体低迷，加上国度税制变革、梧州洪灾、亚洲金融危急等影响，梧州茶厂策划上显现丧失，进入了委曲维持活着的形态。

为了应对困境，茶厂实行变革。经过优化制度，调停产物布局、紧缩铺货贩卖、出租闲置资源等办法，低落策划风险和本钱、增长收入，终极度过了最困难的冬天。

▲梧州茶厂六堡茶陈列馆“前身”

2004年支配，六堡茶伴随黑茶的崛起，迎来提高机会。刚履历过存亡大考，三鹤决定依托几十年的茶叶消费履历，以及厂里库存的老茶资源，倾力打好六堡茶这张牌。5801、6301、远年金花、0101、0211、0212、0号茶，三鹤牌砖饼沱，都是该时期推出的极品。先求活着，再谋提高，成为了事先企业的策划重心。

随后多年，六堡茶市场提高精良，梧州茶厂渐渐走出困境。2007年，在资金相对充裕的情况下，三鹤开头扩展消费。如今我们所看到的很多经典中期茶，都是在谁人时期消费的，如：07茶砖（十三年陈茶砖）、75012、75028、85122、85112、85109、85103、85011等。

依靠产物质优价廉，三鹤吸引了多量茶叶喜好者的眷注，经销和藏家开头增多。梧州茶厂也行家业中渐渐承继起龙头的人物。

但由于已往专攻消费，贩卖履历相对匮乏，三鹤早前的产物质量虽好，营销力度却显得不敷。比如，产物定名仍然相沿已往出口习气，以编号为主，少有中文；包装亦较为传统简便；市场推行主要依托传统媒体的倾销投放和茶友的口碑相传。企业虽有提高，但速率谈不上快。

直至2016年，六堡茶开头走红举国，新一轮的提高机会到临。六堡茶品牌敏捷增多，中茶、茂圣等几家老牌兄弟企业也相继发力，使得范围原本就不大的六堡茶市场，竞争一下子变得剧烈起来。

三鹤开头熟悉到：已往保守的贩卖办法，以前不克不及满意当下提高，也难以应对将来愈加剧烈的竞争。老品牌必需换上新思绪，产物与贩卖要齐头并进。同时，六堡茶毕竟还算小众，内卷不益，不如把蛋糕做大。将来最大的竞争对手，不应该是本人的偕行。走出去，扩展六堡茶在整个茶界的着名度与影响力，方是正路。

破局，才干看到更大的天下！

2、相反的三鹤味，不一样的格式与野心

提高提速成为三鹤新的策划重心。从2016年开头，三鹤在产物与贩卖两头同时发力，作出不少改动，也渐渐体现出这家老牌企业在新机会前的格式与野心。

底下，我为各位梳理出6个比力紧张的事变，并逐一解读：

1）提高罐茶占比，把产物系列化

2016年，三鹤开头推出初心、红罐、窗花罐、古铜罐等小包装产物，渐渐提高罐类产物的占比。处理了从前大箩茶单价高、体积大的成绩，也低落了消耗门槛，和促进了产物的流畅和斲丧。据我所知，不少茶友就是由于事先品味过这些小罐茶，而开头熟悉并喜好上三鹤。

与此同时，三鹤渐渐优化产物分类，建立了槟榔香、陈香、金花、双蒸双压、窖藏、木板陈仓、巅峰茶等系列，之后又增长经典、传承。每个系列代表一种特征，同一系列每年都有对应产物承接。产物系列化，提高了产物的转达听从，也低落了消耗者的决定本钱。

2）建立营销中央，积极布局北边

2018年，三鹤在北京设立“北边营销中央”，这个事变尤为紧张，它与三鹤后续几年的快速增长大有关联。三鹤向来把主战场放在两广，北边市场少有举措。建立北边营销中央，标明三鹤开头“转守为攻”，试图快速掀开河北、河南、山东、山西等省的市场。六堡茶市场，由存量竞争，开头转为增量竞争。

3）积极参展参赛，增大品牌曝光

同时，三鹤积极到场到举国各地的茶博会，加大品牌宣传与曝光，为各地经销商助势。参展场数由少变多，掩盖范围由小变大，基本涵盖举国一二线都市，让更多消耗者熟悉三鹤。同时，经过到场各大茶叶评比赛事，为优质的茶品创造更多附加值。

4）企业告捷改制，提升办理听从

2020年末，梧州茶厂告捷改制为仅限公司，三鹤正式进入2.0年代。改制后，企业办理形式取得完满，人才与装备取得加强，消费听从大大提高。同时，营销上连续加码，经过扩展经销团队，开发电商市场，安身两广，辐射举国。

5）重新调停定位，加码高端市场
企业的定位，决定了品牌在消耗者心智中的位置。关于三鹤而言，既有70年的消费履历，又有优质的茶窖和板仓资源，更有巨大成熟的客户基本，向上打破，切入高端市场，的确是准确的战略。

同时，六堡茶品格的提升必要年份。很多厥后新进企业的产物由于年份尚短，短时间内很难在中老期茶板块构成竞争力，这恰好有利于三鹤、中茶这种老牌企业。

6）注意品牌外貌，构建圈层文明

品格是品牌的基本，而品牌能使人信赖其有品格。关于高端茶品，偶尔已不仅仅是茶叶那么简便，更是消耗者层次的暴露与身份的意味。三鹤定位高端，除了质量，也会思索产物的附加代价。

以是，如今三鹤把品格与品牌看得一样紧张。在首府南宁公布传奇、老茶0101，以及本次的槟榔王，举行专题公布会，就是渴望树立高端的品牌外貌，以投合特定圈层人群的需求，打造出高品格的圈层文明。

3、“问鼎称王”三鹤的野心毕竟有多大？

从求活着到谋提高，这30多年来，三鹤不休走在逆袭的路上。

“问鼎称王”，三鹤意在成为行业标杆，无论是产物照旧企业。我信赖，“王”不是它的尽头，而是出发点。三鹤的野心以前不但是做好一杯茶，终极一定是走出去，与更多茶类一决上下，让更多人熟悉到六堡茶的魅力。

这点，从本次公布会的主题“三鹤茶，康健传天下”就可以看出。关于任何一个行业，内里企业之间的竞争是必要的，如此可以互相促进。但无论谁胜出，最初的赢家都是行业本身。以是，从久远来看，三鹤的提高与打破，最初一定会反哺行业。

三鹤的逆袭，只是六堡茶逆袭的一个缩影。做强做大六堡茶，是每一个六堡茶从业者的希望。若问三鹤的野心有多大？那就要看六堡茶的野心有多大了！

小众茶酝酿大格式，六堡茶的逆袭，才刚刚开头！