茶企双11除了打折，促销还无能啥？天福送黄金，竹叶青茶送IPAD

2019年双11，越来越近。

从只身节到全民购物狂欢节，茶企天然不会错过这个卖货的好机会。

今天的文章，就来聊国内十强茶企电商玩法。

国内十强茶企，以中国茶叶流畅协会公布的2019中国茶业百强企业名单前十位为准。

该名单约莫有不妥的场合，但照旧要找相对威望的数据源作为参考。如此文章落笔时才便利掀开干系内容，请各位多包涵。

一 茶企电商摘要

双11促销玩法，以10家茶企在天猫商城的店肆促销政策为准。

2019国内排名前10茶企：

1 湖南省茶业团体股份仅限公司

主要眷注湖南茶业旗下白沙溪旗舰店

白沙溪旗舰店，主要贩卖茶类：陈年老茶、金花茯砖、湘尖、千两花卷、黑砖、花砖，算计贩卖316款茶产物。

茶礼定便办事：单款满50盒，可定制企业logo，也可送样定制。

2 天福（开曼）控股仅限公司

天福茗茶旗舰店，主要贩卖茶类：六大茶类、茉莉花茶、台湾原产茶、茶具、茶食品，算计贩卖616款茶产物。

3 四川峨眉山竹叶青茶业仅限公司

竹叶青旗舰店，主要贩卖茶类：绿茶（咀嚼、埋头、论道3个级别）、红茶、茶具，算计贩卖38款茶产物。

4 浙江华茗园茶业仅限公司

主要眷注浙江华茗园团体旗下极白品牌

极白（安吉白茶）旗舰店，主要贩卖茶类：办国度用茶、高端礼品茶、便携商务茶、礼盒茶，算计贩卖27款茶产物。

5 湘丰茶业团体仅限公司

湘丰茶叶旗舰店，主要贩卖茶类：安化黑茶、桑植白茶、茯砖茶、湘丰绿茶，算计贩卖38款茶产物。

6 北京张一元茶叶仅限责任公司

张一元旗舰店，主要贩卖茶类：茉莉花茶、绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、礼盒茶，算计贩卖106款茶产物。

7 北京吴裕泰茶业股份仅限公司

吴裕泰官方旗舰店，主要贩卖茶类：茉莉花茶、绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、礼盒茶，算计贩卖148款茶产物。

8 黄山小罐茶业仅限公司

小罐茶旗舰店，主要贩卖茶类：黑罐、金罐、银罐、多泡装产物，算计贩卖60款茶产物。

故意思的是，天猫店肆类目banner内里没有直接列出多泡装的大罐茶，必要点击一切宝物才可以找到多泡装。

9 萧氏茶业团体仅限公司

萧氏三峡茶谷专卖店，主要贩卖茶类：绿茶、红茶、花茶，算计贩卖42款茶产物。

10 武夷星茶业仅限公司

武夷星旗舰店，主要贩卖茶类：武夷岩茶（大红袍、肉桂、水仙、武夷茗枞）、武夷红茶（正山小种、金骏眉），算计贩卖187款茶产物。

二 茶企电商促销

1 白沙溪旗舰店

促销政策如下：

1）买5送1，买5件送订单中价格最低的哪一款；

2）1元秒杀20元优惠券，满199元可用（天天限量50张，上午10点开抢）；

3）事先付款预定享尾款立减，还送霜贡清柑黑茶品鉴装；

4）建厂80周年茯砖，双11全网首发；

5） 保藏店肆，送3元无门槛优惠券（限领1张）。

茶叶大讲堂：天天中午三点或夜晚7点，有主播说茶导购。

2 天福茗茶旗舰店

促销政策如下：

1）抢100元预售立减券；

2）眷注享实惠，送10元无门槛优惠券；

3）事先加购物车，天然会赢取天福黄金徽章；

4）天天15点抢100元优惠券（逐日限量10张），满199元使用；

5）置办普洱，即送100元优惠券；

6）双11前两小时专享，满500（实付）送100无门槛优惠券；

7）分享三位好友，送20元优惠券，满111元可使用；

8）指定专区，预定送蛋黄酥；

9）店肆满减优惠券，满168减10元，满1200减50元，满4800减200元。

3 竹叶青旗舰店

促销政策如下：

1）付定金立减，享补助每满400减50；

2）狂欢大奖：第1名（实付金额满5万元）奖IPAD，第2—3名（实付金额满3万元）奖AirPods，第4—6名（实付金额满1万元）奖飞利浦电动牙刷，第7—11名（实付金额满5000元）奖IPAD小米水离子吹风机；

3）双11当天，全店满即赠：满500即赠竹叶青品鉴装8g（限1000名），满1000即赠定制双层杯（限500名），满2000即赠定制山峦杯（限200名）；

4）竹叶青绿茶（咀嚼、埋头级别）产物，付定金最高减70元。

故意思的是，竹叶青绿茶（论道级别）未到场活动。

4 极白旗舰店

促销政策如下：

1）店肆满减优惠

满99减5元，满198减10元，满398减20元，满798减50元；

2）局部产物付定金20—30元，尾款立减60以上；

3）双11当天，品牌狂欢日有赠品，不叠加，不倍赠

实付满158元赠手柄杯、鼠标垫，实付满298元赠双层杯、鼠标垫，实付满1888元赠精巧水壶（限量100个）。

5 湘丰茶叶旗舰店

促销政策如下：

1）安化黑茶局部产物买1送1，还送俊逸杯和茶道；

2）新品白茯砖（1kg）、白茶散叶（150g），优惠150元；

3）进店新客户，局部产物有专属优惠；

4）礼盒专区，局部产物有专属优惠，力度最大的为千两茶柱（36.25kg）优惠1700元；

5）2019春季绿茶，局部产物有专属优惠；

6）双11当天，品牌狂欢日有赠品：实付满99元赠水晶杯1个，实付满158元赠俊逸杯和饮茶杯，实付满1280元赠茶饮机1台。

6 张一元旗舰店

促销政策如下：

1）礼盒赠同款；

2）付定金尾款立减20元起；

3）香豪买一送一（限量3000套）；

4）分享3+好友，即得10元无门槛优惠券，可叠加补助；

5）199减50优惠券（局部产物付出尾款可用）；

6）双11当天，实付满399送四川香茶（100g），实付满699送茉莉白毛猴（40g），实付满999送茉莉白龙峰（50g），实付满1999送茉莉龙毫（48g）。

7 吴裕泰官方旗舰店

促销政策如下：

1）满158元，可提取10元店肆优惠券；

2）天猫官方购物补助活动，每满400减50元（与店肆券叠加使用）；

3）尾款叠加使用优惠券，满400减60元，满800减110元，满1200减160元。

4）分享3+好友，即可提取叠加补助，享400减100；尾款专享券，满199减50；同时，好友可取得99减20元优惠券。

8 小罐茶旗舰店

促销政策如下：

1）双11当天，满额实付有礼

满2999送乐享茶礼，满1999送玻璃公正杯，满999送品茗杯。赠品不叠加；

2）爆款先定优惠

好比“味蕾诗行”星选组合茶，可享直降50元，付定金立减50元，领补助立减50元，算计可省150元；茉莉花茶银罐10罐装+旅游沏茶杯（芳华版），可享直降147元，付定金立减100元，领补助立减50元，算计可省297元。

9 萧氏三峡茶谷专卖店

萧氏旗舰店基本无促销，萧氏三峡茶谷专卖店促销政策如下：

1）满减优惠

满100减10元，满200减20元，满300减30元，满400减40元。

2）扣头，全场可叠加领券

局部产物两件享75折，局部产物两件享95折。

10 武夷星旗舰店

促销政策如下：

1）付定金立减，立减金额高至定金2倍；

2）双11当天前1小时（0—1点），订单实付满300元送试喝；

3）天猫官方购物补助活动，每满400减50元（双11当天与店肆券叠加使用）；

4）店肆满减优惠；

满200减10元，满400减20元，满800减40元，满1100减50元，满2000减100元，满4000减200元，满6000减300元，满10000减5000元。

以上，就是10家品牌茶企电商的促销政策。

小结

关于商家来说，双11这场全民购物狂欢一定不容错过。

但为了持续提高和精良品牌外貌，计划好短期促销政策，均衡好平台、商家和消耗者的优点是一项挑唆性不小的事情。

综合前文，照旧有些值得注意的纪律。

1 店肆产物SKU

按天猫商城产物展现，一个页面最多60款产物。

1）产物总数≤60个，有5家

包含极白（27个）、竹叶青茶（38个）、湘丰茶叶（38）、小罐茶（60个）、萧氏茶业（42）

2）产物总数＞60个，有5家

包含张一元（106个）、吴裕泰（148个）、武夷星（187个）、白沙溪（316个）、天福茗茶（616个）

在我看来，假如天猫店肆SKU过多，约莫会给消耗者带来困扰。

2 店肆产物促销

店肆产物扣头力度越大，消耗者享用的优惠天然越多。

但打折也是有战略的，并不是越大的扣头越好，由于品牌茶企要思索长时策划战略。

1）扣头力度大

从外表促销力度来看，湘丰茶叶旗舰店有款黑茶优惠力度为最大，安化黑茶千两茶柱（36.25kg）优惠1700元。

2）扣头较克制

竹叶青茶、小罐茶的扣头力度较小，由于这2家公司主打商务、礼品茶的品牌定位。

这2家公司的中心用户对价格不敏感。假如过分打折，约莫会损伤用户情感。

3）促销端正

综合来看，促销活动照旧有点繁复，付定金、领优惠券、领礼品等促销端正必要仔细清点。

故意思的是，吴裕泰茶业还专门出活动端正：以预售得手价核算的单品价，比力双11当日售价，云云显现预售价高情况，将在用户确认收货后，退用户双倍差价。

面临双11电商的繁复促销端正，吴裕泰茶业可以算是本心卖家。

3 店肆赠品福利

赠品福利多为品鉴茶、茶具等周边产物。

这次比力有新意的赠品：天福茗茶送黄金徽章，竹叶青茶送IPAD。

本文不针对特定圈外人，主要是论述10家公司双11电商促销玩法。

小编渴望给各位带来有代价的参考内容，渴望对你计划电商促销活动有协助。

你的双11促销活动计划好了吗？接待留言批评

注：本文有参考网络公开材料。