投稿｜曹县爆火54天之后的反思：它本可以成为第二个理塘

作者：美国俄亥俄州立大学转达学院新媒体与转达武艺-王博恒

本篇文章由美国俄亥俄州立大学转达学院新媒体与转达武艺专业王博恒投稿。动见现诚邀各界人士就营销话题公布看法文章，投稿可接洽文末微信接洽人，稿件被刊登者天然会赢精巧礼品！

场合营销的真正目标，照旧将线上辐射到的受众引流到线下，完成旅游和产业经济的双提高。

从5月8号开头曹县随着“山东菏泽曹县666”的喊麦式标语在抖音上成为抢手，并在5月18号支配在抖音算数指数上到达巅峰，到今天以前整整54天，这场狂欢之后，曹县也仿佛并没有取得什么。

8个月前，与曹县的爆红相似，丁真和他的故乡理塘也借短视频红遍全网；不同的是，理塘县依靠着公道的流量转化伎俩告捷捉住了这波红利，到今天成为了节沐日人潮涌动的打卡旅游胜地。在幕后团队高明的营销战略加持下，丁真的纯如雪与理塘的美如画都被推向了热度的巅峰。我们不由反思，这8个月，理塘做对了什么？假如有公道的营销伎俩加持，曹县对否能成为“第二个理塘”？假如让抢手的爆炸重新来过，我们应该怎样捉住这一千载一时的时机，协助曹县打造出一个新的网红都市外貌呢？

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在网上红起来，

更要在网上红下去的三步法

网络热梗千万万，来得也快去得更快。想要在网上，特别是短视频平台上坚持长红，持续打造热度，是曹县起主要面临的挑唆。从“理塘丁真”的利用办法来看，在网上“红下去”分为三步走。

品牌定位：找到能与短视频团结的当地中心资源

都市或地区的线上外貌打造必要团结当地的中心文明、物质资源；只凭一时抢手而起的营销战略只会是一戳就破的泡沫。坐落于甘孜藏族自治州的理塘充溢着草原天然景色的无穷优美和藏族文明的单纯热情，就是他们所能使用的中心资源。团结短视频情势的转达办法，在高楼大厦间朝九晚九的青年们怎能抵御住故乡牧歌的勾引呢？理塘县当局但是很早就熟悉到了他们的这个上风，也经过种种创新的情势向外界举行推行，直到丁真一夜爆红动员了网友对当地旅游资源的眷注。

而关于曹县来说，当地有特征产业芦笋，客岁疫情时期，为了助力当地的销量，曹县县长梁惠民走入西瓜视频的直播间助力芦笋直播带货，梁惠民本人也由于这次略显“特别”的活动在当地成为了小出名望的网红县长。

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但是更合适短视频平台的资源但是是曹县的另一个产业：汉服。都说“年轻人的第一件汉服”出自曹县，随着国风文明在年轻人中的复发达行，依靠占领同类市场三分之一、2000多家的汉服产业链，约莫就是它打造线上都市外貌的地基。汉服本就是在短视频平台上自带热度、流量、粉丝基本的话题，曹县完全可以使用短视频平台在网民意中树立”汉服之乡“的场合外貌。

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借势营销：官方第一时间了局引导抢手

在传统的场合营销中，当局本身要么是主动的倡导者，但转达伎俩和与受众的互入伎俩却极为仅限（如传统的旅游宣传片）；要么是被动地承受一夜爆红，没有构成全体的声量。抢手事变的维持和提升必要的是准确的朝向和明智的引导，网民用爱发电的创作热情无法维持很长时间，并且极易将抢手跑偏，不克不及为当地所用。比力丁真和曹县走红后巨量算数上干系紧张词，曹县动员的是“北上广曹”、“套房”等网络反差梗词汇，而丁真则动员了赛马节、四川旅游、格聂等当地旅游资源的热度，这一告捷离不开当地当局和旅游部分的积极和快速反响。

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2020年11月9日，拍照师@含笑保藏家波哥初次纪录下丁真的乱世容颜并公布到抖音上，丁真在抖音上热度极速攀升，拍照师见势头大好，立马带着丁真开了直播，并且在直播中直白地暴显露牟利的想法——想问成绩，要先刷礼品，要收礼品，只需贵的，乃至直接把丁真的家庭住址暴显露来，还称其为“电子宠物”。各大文娱公司更是踏破了门槛，乃至听说腾讯的《创造营4》要约请他上节目。

就在各位都在担心丁真会成为“流量的炮灰”时，理塘当地国企敏捷做出反响，坚决签约接受了丁真的转达，并在短时间内推出了短片《丁真的天下》。理塘当局定位他为当地旅游宣传大使，并安插了一系列与央视等大型前言的转达互动活动。紧接着甘孜立刻公布全州一切A级景区免门票、旅店半价、机票打折。做买卖的都晓得，门票收入是小头，旅游消耗才是大头。这种营销神利用巧用丁真之力撬动贫困的当地经济，丁真也取得了逆袭的时机。

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在曹县爆红的时期，曹县官方应该快速反响并承当曹县在线上的转达推行事情，将网民视野从网络式的讥讽和捧杀上转移到当地的汉服产业上去，创作以汉服+当地实景为的短视频内容，并团结声量更大的官方媒体等机构宣传。官方的到场可以确保曹县的热度安定且有朝向的提高，从而制止在线上肆意伸张后敏捷冷却。其次，当局机构本身的“buff加成”可以一定水平上升华热度并为我所用，让曹县从一个“网络梗”转型成为“网红文旅地”。

品牌IP化：用短视频平台打造拟人化IP

拟人化IP的打造，可以将当地中心资源具象化，故事化；经过为场合文旅打造外貌，并赋予文明，心情，性情，使其成为一个有灵魂的拟人化人物，从而惹起网民的共情和喜好。身为理塘县的具象化IP，丁真的身上就承载着网民对理塘单纯天然景色和藏族文明的无穷向往。接办丁真的营销事情后，当地立刻在抖音上开了“理塘丁真”短视频账号，并持续输入体现丁真在当地生存的视频。随着丁真一局部粉丝数目敏捷的攀升，越来越多的人会由于他而在节沐日前去理塘县打卡。除此之外，更有参考意义的是湖南的“安化黑茶”，当地当局将特产黑茶作为一个全体的品牌举行打造，而不是针对某一家茶企或茶商。地区性品牌的打造可以构成聚集效应，动员“安化黑茶”的销量，当地茶商的直播卖货时也都带上“安化黑茶”的话题，使之成为抢手话题。

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基于前一阶段对汉服文明的构思运用，曹县也可以效仿理塘和安化，将“曹县汉服”作为一个场合品牌举行打造，推出代表曹县的汉服达人，设立安稳的短视频阵地，举行地区的拟人化IP推行。这位达人可以是一个俊美小哥哥，也可以是一个文艺小姐姐，身着曹县产的国风汉服，安步在曹县的古景色点中，他/她不是一个空泛的摆拍模特，而是一一局部性情生动，灵魂幽默的当地青年，用丰满的拟人化IP牵动网民的心情，从而告竣“爱上一一局部，爱上一座城”的后果。

在网上“红下去”后，

更要在线下要流量和销量

场合营销的真正目标，照旧将线上辐射到的受众引流到线下，完成旅游和产业经济的双提高。因此，在线上转达之外，“落地”成为紧张词。

借助平台活动，动员流量线下转化

可以与当地文明、大事变相团结的线下活动，是引流和扩展影响力的紧张伎俩，借助平台资源是捷径之一。

如抖音有丰厚的达人、流量资源，团结以汉服为基本的场合外貌，曹县可以与抖音打造线上与线下联动的“汉服文明节”；经过前一阶段在线上的内容、达人孵化等投入，将网民们隔着屏幕都能感遭到的热情，以文明节的情势引流到曹县当地。不仅仅是网民们纷繁涌入曹县，与国风小哥哥/小姐姐零距离交往，打卡“汉服之乡”；于此同时曹县也可以展开短视频平台线上话题活动，推进粉丝自行产出干系短视频，在直接性引流到当地的同时，也能在线上再次扩展曹县的声量和热度。

同时文旅营销一直是一种线上和线下的配套跟促进，线上做得做好，不克不及放掉线下。

伴随着丁真和理塘在线上声量的持续输入，越来越多的人渴望到如此的世外桃源舒缓凡间的压力。但本年五一时期，多量的客流量占满了理塘每一个旅店、餐厅、景点，招致当地的游客承接体系一度瘫痪，终极当局不得不暂且开放体育馆等公用办法供游客留宿使用。

这关于厥后者应该是个警示。当地必必要有公道的景区建立与运营，确保游客的旅游体验；充足的旅店商店、便宜的交通资源，确保游客的衣食住行；营销的同时不克不及忘记线下的运营，在维持线上热度的同时，确保景区有才能承载流量，给予慕名而来的游客优美的体验。