解锁行业新风俗 中茶打出中秋营销“组合拳”

“渴望人恒久，千里共婵娟。”中秋节，是中国人最看重的传统节日之一。月圆人团圆，是中国人安定的期盼。如此一个自带流量和心意的传统节日，不休是各大品牌举行节日营销的紧张节点。

皓月迎中秋，花好品佳茗。作为首批中华老字号品牌、拥有全品类茶叶产物的国字号茶企——中茶公司，在本年中秋时期打出了一套营销“组合拳”，以中国礼品文明为切入点，以“浓情香茗，礼尚金秋”为转达主题，经过多样化的线下消耗场景新体验，将中秋元素、心情因子和产物特性完善交融，带来了品牌声量和产物销量上的“品效合一”。

洞察心情需求 用“东边美学”为产物计划创新意

中秋佳节，阖家团圆，从唐代以团茶煮饮赏月，再到宋代大文豪苏轼的“小饼如嚼月，中有酥和饴”，可以看出月饼和茶作为中秋佳节的经典饮食由来已久。送亲朋一份茶礼，与亲朋一同饮茶，既能尽享茶香带来的愉悦，更转达出浓浓的爱与伴随。

中国自古以来就是礼仪之邦，《礼记·曲礼上》有云：“投桃报李，往而不来非礼也；来而不往，亦非礼也。”人与人交往，互赠礼品被视为表达心情、拉近两边距离的好效伎俩。

中秋送茶礼，寄予着送礼人的优美祝愿，以是人们屡屡渴望在茶礼称呼上就能富裕展现。基于这一消耗需求，中茶以“浓情香茗，礼尚金秋”为主题，推出4款中秋礼盒产物，称呼分散为“好运连连”“好韵双至”“美丽鸿福”“茗满天下”，无一不转达着吉利优美的寓意。此中，中茶好运连连礼盒还接纳了中式提篮的创新计划，更彰显出东边美学的共同神韵。这些新品不仅满意了消耗者对高端中秋礼品的需求，更体现了中茶公司对市场需求的精准把握与前瞻性思索。

聚焦线了局景 用“City Drink”为品牌表达添新语

关于消耗品牌来说，线下消耗场景体验感强、情势多样，关于品牌深化链接消耗者有着不成交换的代价。

围绕“老字号，新表达”的品牌晋级思绪，中茶公司在厦门打造限时“海岛场景+品茶体验”，以“City Drink”这一年轻态的新表达，拉近老字号企业与年轻消耗者的距离，让中秋营销更有到场感和沉溺感。

“City Drink”是随着“City Walk”和“City Ride”崛起之后的又一都市潮水。稀有释义为“都市之饮”或“都市饮品”。它可以指在都市中盛行或特有的种种饮品，比如咖啡、茶、奶茶、果汁、精酿啤酒等。

在厦门，到处可见的茶桌仔，是当地特有文明的表达。中茶海堤2024中秋营销启动会暨新品品鉴会，园地选在了有“厦门最美沙岸”之称的玩月坡。中天一轮满，秋野万里香。秋月的浪漫、海风的惬意、沙岸的柔软、礁石的坚固、海潮的搏击、霓虹的添彩……有良辰美景的加持，让这场秋日海岸品茶活动别具一格，也让消耗者取得了“City Drink”的全新体验。

品牌的线下连锁门店不仅是售卖产物的场合，更是品牌与消耗者之间心情接洽的紧张场景。本年中秋时期，中茶公司在线下门店推出了博饼游戏、花灯制造、无偿试吃月饼和消耗双倍积分累计、开放积分换礼权益等多项活动，为消耗者的中秋佳节创造了丰厚的心情代价和满满的到场感和取得感。

打造转达矩阵 用“央视倾销投放+线上互动”为营销推行赋新能

本年7月，中茶非遗系列茶礼3款新品——福鼎白牡丹、武夷大红袍和六堡茶上市。非遗系列作为中茶公司中秋营销的中心看法产物，其倾销于8月起强势登岸CCTV-1、CCTV-5、CCTV-讯息等央视中心频道，为新品上市“种草”。

以央视倾销投放为引领，中茶公司还整合北京地铁车厢、地区户外媒体、自媒体和门店陈列等转达资源，打造中秋营销转达的平面转达矩阵。

在数字化年代，与消耗者的线上互动已成为品牌营销转达的紧张伎俩。早在中秋节到来之前，中茶连锁在官方群众号上推出了以“中秋月圆人圆，中茶茶香满溢”为主题的互动有礼活动，约请用户到场留言，分享中秋沏茶趣事、本人故乡的中秋传统习俗和本年中秋准备了何种伴手礼等话题；在中秋节时期，中茶海堤还推出“茶茶乐”线上小游戏，进一步增长消耗者关于中茶品牌的亲密感。

推新品、强推行、高赋能。经过这些一系列的营销活动和市场推行办法，中茶公司进一步安稳了其在茶礼市场的抢先位置，动员行业新风俗，引领中秋茶礼消耗新潮水。