安化黑茶提成模式(华莱生物申请直销牌照黑茶业务屡陷“涉传”风波)--茶百科

华莱生物哀求直销牌照黑茶业务屡陷“涉传”风云

6月20日，商务部市场纪律司公布了一批直销牌照哀求公示，湖南华莱生物科技仅限公司（以下简称“华莱生物”）赫然在列。这家以黑茶业务为主业务务的公司在哀求成为正式的直销企业的同时，多次被媒体曝光其策划形式涉传，颇受争议。有关华莱生物哀求直销牌照的历程以及涉传等干系成绩，《中国策划报》记者接洽了华莱生物并发去了采访信件，停止发稿未收到华莱生物方面回复。

“准直销公司”从事直销业务？

华莱生物建立于2007年，公司的主业务务以当地特产安化黑茶为主。固然华莱生物至今仍没有直销牌照，但依据其官网体现的信息，华莱生物现在正在以直销形式运营其消费的产物，《中国策划报》记者看到，在华莱生物的官网上，其刊登的干系报道中写到：“使用华莱公司搭建的电子商务和直销策划平台，4万茶商开启了创业生活，多量乡村劳作力从传统莳植业转移到黑茶配套产业……”

依据华莱生物的局部经销商所述，华莱生物的直销形式将经销商分为两组，分散为消耗组和策划组。华莱黑茶的产物则分为不同的型号，价格也在1000到2000元之间不等，但只需一次性置办4980元或以上的产物，就被以为以前置办了一套产物，主动成为华莱生物的VIP会员。成为会员之后，公司会把会员每7一局部划为一组，称为消耗组。在消耗组内只需完成两份产物的职责，即吸引两个消耗者置办产物，就天然会成为一个消耗组的组长。只需该消耗组算计完成8份产物的贩卖职责，作为组长就会取得5000元的奖金，并分开消耗组进入策划组。

另一名河北的经销商报告记者，在进入策划组之后，经销商的主要职责就从贩卖产物和吸引会员变化为协助本人的“下线”提高会员，经销商在进入策划组之后只需再协助消耗组的两人完成职责并进入策划组，就有资历成为策划组的组长，并取得1万元的奖金。每个策划组相反拥有7个会员。只需策划组的成员每将一名经销商从消耗组提升到策划组，那么该组组长就会取得5000元奖金，只需累计将8名经销商提升到策划组，那么该小组的职责就完成，该组组长就可以别的取得5.5万元奖金。云云推算，一名经销商从进入消耗组到完成策划组组长的职责，一共可以取得11万元奖金。

依据上述说法，一名经销商从进入消耗组到提升策划组组长并完成职责，必要直接和直接完成110份产物的贩卖。换言之，均匀每贩卖一份产物，身为策划组的组长就可以取得约1000元的“提成嘉奖”。但值得注意的是，依据华莱生物经销商的说法，只需一名经销商直接提高的下线和小构成员相反每两人完成11万的职责，那么该经销商相反可以取得11万元的奖金，以此类推，每两个下属完成职责就会取得一份11万元的嘉奖。别的，依据一名经销商提供的视频材料体现，这个被经销商称为“电子商务+相助式分销” 的形式是2013年推出的，视频内容体现只需“其下线组员每两个完成11万元的职责，组长就会取得多数个11万元的嘉奖。”

综上所述，华莱生物的策划形式本性上是以每7报答一贩卖团队，只需一人完成上述层级的职责，公司就会将6一局部尚未完成职责的经销商区分给他，构成一个组，仅有完成职责才干取得丰富的奖金。关于华莱生物的运营形式，反传销协会李旭报告记者，华莱生物经销商反应的贩卖黑茶的策划形式实质上是以每人提高两个下线为基本的双轨制，但以2为基数的几多倍增构成的是多条理的分销形式，且7报答一组，完成团队职责自定提升是较为典范的团队计酬，这些特性应该说以前违反了《直销办理条例》的要求，以前触及到传销的局部特性。

为何黑茶业务屡陷“涉传”事变？

黑茶是中国六大茶类之一，为群众所熟知的普洱茶就属于黑茶的一类，安化黑茶作为湖南安化县特产是传承百余年的茶类。但比年来，黑茶却屡陷涉传风云，自2010年开头，举国各地就有多量以黑茶为标语，涉嫌传销的报道和案件，而这些报道和案例中，华莱生物反复显现。

依据此次华莱生物哀求直销牌照的披露，公司哀求的直销地区为长沙和益阳，直销产物仅为一款保健品，但这与华莱生物遍及举国的黑茶业务所距甚远。应该说，华莱生物的其业务范围早已不仅限于湖南等地，举国多地均显现有“华莱黑茶”的产物，且多次关于这种产物的曝光均与涉传构造有关。

依据公开材料体现，早在2010年1月，《辽沈晚报》以《“黑茶”传销？

别“黑”了本心!》为题，公开报道了华莱“黑茶”传销。比年来，与华莱黑茶有关的传销案件也不在少数，被当地媒体曝光和干系部分备案查处，所触及的地区包含云南、内蒙古、山东、新疆、湖南、吉林、湖北、甘肃、山西、宁夏、浙江、海南等地，此中迩来一次曝光是在2016年11月，《库尔勒晚报》报道称，当地市公安局经侦大队破获一同构造、向导传销活动案件，涉案职员以宣传“湖南华莱生物科技仅限公司”黑茶会员项目，并以增长人头提成返利的伎俩，诱骗100余人到场该构造举行不法传销活动，总金额到达200余万元，层级到达了3层以上。

李旭报告记者，安化黑茶并不是举国性的茶叶品种，华莱生物使用了大局部消耗者对安化黑茶较为生疏的特性，使得产物存在虚标价格的约莫。

关于华莱生物动辄上千元的黑茶茶叶，记者在走访北京茶叶批发市场了解到，作为以批发市场为主的快消品，黑茶的价格主要以批发市场的价格为标准，同时受年份、消费地等要素的影响，比年来，以发酵工艺为主的陈年黑茶遭到茶叶市场的追捧，因此屡屡催生出陈年黑茶卖出极低价位的事变，但张一元等产业化、市场化水平较高茶企的产物则与市场价格基本切合。固然华莱生物有着“电子商务+相助式分销形式”的标语，但华莱生物的茶叶价格在网上却无从知晓，只能经过经销商口中得知相应的价格。

一名不愿泄漏姓名多年从事茶叶研讨的人士报告记者，黑茶在国内茶叶市场的体量尚小，且有较强的地区特性，仅在云南、湖南等地较为着名，绿茶、红茶有较强的价格体系标准，但黑茶由于属于发酵类茶叶，以是存在年份越老茶叶越好的说法，这也使得黑茶的价格体系并不纯透。另一方面，关于黑茶的所含物质，由于年份、产地、发酵工艺等要素，一直无法构成较为威望和一致的说法。

不足为奇，同在湖南以直销形式运营的茶企并不是华莱生物一家，据公开材料体现，金岭茶业、润和茶业也都以直销形式运营，且均以黑茶业务为主。近期网上消息称，润和茶业包含法人代表在内的6名高管因涉嫌不法集资被长沙警方拘捕，但润和茶业随后也辟谣，声明与网上所传不法集资项目不关。

关于华莱生物等企业以黑茶为中心的直销运营形式，本报记者将持续眷注后续动态。

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