武汉走出普洱茶电商巨头，一款茶叶一天卖了27万件

茶马世家迎战双11场景

本年天猫双11总成交额又创新高，大批商家贩卖破亿元。新纪录的眼前，有一批湖北电商企业的成果。

比年来，湖北省电子商务快速增长，比年领跑中部。本报今起推出系列报道《揭秘湖北电商新权利》，眷注当地电商企业，揭秘他们的策划理念，为亟待转型的传统企业提供参考。

本年天猫双11，武汉当地电商企业茶马世家交出了一份比客岁更标致的成果单：单品全网贩卖冠军、茶叶品牌排行榜举国第七。这比他们6年前的双11战绩要亮眼太多。

爆款产物成双11单品销冠

茶马世家电商创建于2009年，董事长左晓峰选择主推普洱茶，缘故是“喝普洱的人多，这个市场有潜力。”

内幕证实，他的目光是精准的。本年天猫双11普洱茶贩卖金额在茶类中占比最高，达36%，远高于绿茶的15%。

2012年初次到场天猫双11时，多量订单涌来，物流环节手忙脚乱。本年第6次到场双11，他们冷静了很多。

左晓峰说，从店肆欣赏量、紧张词搜刮、成交量数据、主顾反应等系列数据，对把握店肆的运营情况协助很大。

摸清了运营思绪，再顺势推出拳头产物。本年双11，茶马世家旗舰店一款128元的品鉴级普洱熟茶饼，销量凌驾27万件，成为本年全网普洱单品销量冠军，也是全网茶叶单品销量第一。

有主顾以为云南才是普洱茶卖家的会合地，但公司企划部李兰表现，武汉的天气十分合适普洱茶转化，在武汉存茶，均匀转化速率比昆明快一倍，这么一表明，主顾的挂念也就取消了。

大数据打造网红新品

本年茶马世家有一款网红产物，一推出就体现不错。这款叫做茶马小青柑的茶，在双11当天就成交凌驾了1万多份，成交额凌驾百万元。关于一款新产物，茶马小青柑的体现十分出色。

“我们事先做好了大数据分析，打造了这个新产物，相当于是为主顾量身定制的。”左晓峰先容，他们发觉，小青柑的搜刮量很高，于是产生了想打造这个产物的想法。随后，公司举行数据深度发掘，分析用户搜刮习气和需求，发觉公然有市场，于是在本年双11前推出，公然深受接待。

有了大数据助阵，电商能将精准营销上风发扬到极致。左晓峰说，经过数据分析，还可区分出哪些是真正的客户，以及置办力的强弱，还可以依据客户的品级，来安插不同的客服办事。

“除了过硬的品格，办事是做电商的另一个紧张。”左晓峰称，为了满意茶友的交际需求，茶马世家还开头转战线下，举行新品品鉴会或茶友沙龙。

普洱茶已探索得差不多，茶马世家的下一个目标是黑茶。据悉，该公司来年将征战黑茶市场，使用多年电商履历去开发下一个上风品类。

楚天都市报记者谢玲