清早下播的网红县长：一人卖出1500万元茶叶，俩月暴瘦12斤

【编者按】

贫困，屡屡与偏僻、闭塞相联。互联网的显现，让物理上的距离不再悠远，让角落里的人们发作声响。在此基本上，短视频、直播带货对国人生存的浸透，更让专心求变的人们看到了离开贫困的时机。

在国度扶贫日到临之际，新京报团结抖音，协同眷注这些互联网年代下的弄潮儿。他们约莫是下层干部，是外地媳妇，也约莫是当地农人。借着别具一格的视频和对乡村美景美食的刻画，他们以淳厚的言语、天然的图景、真实的互动，成为旷野中最刺眼的存在。

随着一条条批评、一个个点击、一次次下单，他们走完了脱贫最初一公里。在信息扶贫助力下，他们脱贫致富的途径徐徐明晰。

【长报道】

国庆假期的第三天，陈灿平在长沙做了一场近5小时的直播。

他穿着一件玄色T恤，胸前印着红底白字的“该喝黑茶了”；手上的纯透玻璃杯外，烫着“陈灿平自用”5个金字，内里是泡好的黑茶。为了让粉丝看清茶水，他把茶杯凑到镜头前：茶汤明澈，像琥珀一样。

那一次，陈灿平身上的T恤、手里的茶杯、杯中的黑茶都是他的带货商品。背景数据体现，开播约2分钟后，粉丝们开头下单。

陈灿平的另一重身份是湖南省益阳市安化县县委常委、副县长，主要卖力电商扶贫事情。自2018年年底起，他用抖音号“陈县长说安化”公布短视频，向粉丝先容安化的风土人情和本人的平常事情。

“陈县长说安化”抖音截图。

但本年春天，当地黑茶贩卖受新冠肺炎疫情影响碰到瓶颈，陈灿平为此开头直播带货，渴望协助茶企、茶农度过难关。“在安化，近15万贫困生齿中有9.6万人因茶脱贫。假如茶叶卖不动了，茶农就有返贫风险。”陈灿平说。

据安化当地统计，约莫半年中，陈灿平做了300余场直播，总贩卖额1500多万元，位于抖音茶类主播前线。如今，这位网红县长的粉丝数已凌驾39万，是平台上拥有实名认证的县长之首。

手舞足蹈的网红县长

47岁的陈灿平留着寸头，头发有些斑白。他的脸盘、眼睛、鼻头圆圆的，不高的鼻梁上架着一副眼镜。

“他这一局部蛮心爱。议会时假如想出一个好点子，会做出小孩一样的心情，特别开心。”安化黑茶离岸孵化中央理事长向懿说。

在2018年11月的湖南长沙农业博览会上，陈灿平一边向观众推介黑茶，一边提及了方言版的“安化黑茶很棒，各位都来喝”。前去报道的电视台记者被他吸引，本应留给安化15分钟的展现时间，却和陈灿平互动了全场。

陈灿平的心爱风，被他一连到了网上。抖音号“陈县长说安化”的头像是一张卡通人物肖像：圆圆的头上长着圆圆的眼睛、鼻子，眉毛又黑又粗。

在一段与那场农业博览会干系的短视频里，他和两个女孩在会场外的清闲上去了一段即兴扮演。胖乎乎的陈灿平西装革履，站在正中，和女孩们像模像样地走着模特步；节奏忽然一变，三人一同扭起了秧歌。

这段舞蹈视频很快火了起来。今后，相似手舞足蹈的作风被他保存下去，带进直播间。

10月3日晚的直播中，一些粉丝请他唱歌，他就随口唱了一支与茶叶干系的民歌《六口茶》：“你品茗就品茗呀，哪来这多话？我的谁人爹妈噻，以前八十八……”向懿说，这是陈灿平直播时唱得最多的一首歌，开头还五音不全，“厥后越唱越好”。

陈灿平正在直播。

歌手卫海霞是陈灿平的伙伴，本年8月，她第一次观看陈灿平的直播。那天夜晚12点多，陈灿平一边品茗，一边保举一款黑茶产物。

“都谁人时间了，他还不休品茗，不晓得是不是怕本人困。我有点不测，有点冲动。”卫海霞说，作为一个不品茗的人，她事先就下单了陈灿平保举的茶叶。今后，她徐徐养成了品茗的习气，本人直播时也会向粉丝保举安化黑茶。

因疫情开头的直播

陈灿平是湖南娄底双峰县人，经济学博士，本是东北民族大学科技处副处长。2017年6月，他受国度民族事件委员会委派，到安化挂职副县长。

安化地处武陵山区，既是“中国黑茶之乡”，也是国度扶贫开发重点县。陈灿平说，安化是“八山一水一田”，即土地中80%是山地、10%是水面、10%是农田。传统的粮食莳植很难养活这里的人民，而天气平和、雨量丰沛等特点恰好合适茶树生长，茶产业因此成为当地的支柱产业之一。

每年三四月，本是茶园采摘新茶的日子，各地经销商都集聚到这里洽商互助。但受疫情影响，2020年的春天茶商们没来，黑茶销量落到了谷底。“安化全县103万人中，有36万人从事与茶干系的行业；15万建档立卡贫困户中，有9.6万人靠茶产业脱贫。假如茶叶贩卖显现成绩，数以万计的茶农将面临返贫风险。”恰好，2020年2月抖音倡导了“县长来直播”活动，协助各地因疫情热销的农产物找到销路。陈灿平也顺势到场，渴望协助安化的茶企、茶农度过难关。

陈灿平在抖音“县长来直播”直播间直播。

对陈灿平而言，直播带货并不生疏，他从2018年年底起就在抖音里保举过安化黑茶，但疫情前，他不休没有直播的时间。疫情时他被困在家里，恰好有了时间。

3月1日从长沙前往安化的路上，陈灿平预告了本人的第一场直播。当晚9点多，他用借来的装备在直播间里和粉丝谈天。观看人数最多时，有2500余人；直播一完毕，“陈县长说安化”的粉丝涨了五千。

为了更好的直播后果，陈灿平厥后公费买了5部手机、2部发话器，还租了一套隔音好的屋子。那是一套距离县当局3公里的单位房，两室一厅，书房被变革成了直播间。事情之余，他没事就掀开手机和粉丝谈天，一边先容安化的情况，一边解说黑茶的成效。偶尔，他还会在茶园乃至茶农家里直播，以便粉丝了解茶叶的消费情况。

他向来不会受限于本人的县长身份，而是像其他主播一样，把粉丝称为“宝宝”“家人”，还会在直播完毕时读出粉丝ID，以示敬重和感激。他也会与其他主播连麦直播，既有助于两边涨粉，又可以动员贩卖。

陈灿平说，固然身为公职职员，但从第一次直播起，他就从未以为为难或不适。他完全可以承受年轻人的网络言语，以为这是本人的“天赋”。“你玩什么平台就要恪守平台的端正，这很正常。”

那段时间里，陈灿平天天直播七八个小时，每周直播三四次。每场直播下去，他的衣服会都被汗水湿透。直播两个月后，他的体重掉了12斤。

只站台卖货，不到场选品

4月初，攒下人气的陈灿平开头带货了。

第一次带货前，他和茶企商定了特惠价：一款市场价上百元的黑茶，直播间售价仅为19.9元。“陈县的想法很简便，就是渴望更多的人体验黑茶，但实践上影响到了其他茶企的贩卖。”向懿说，依照这个价格，茶企几近亏本。

为制止此类成绩再次显现，直播间开头有熟悉地控制价格，只偶尔举行限量秒杀活动。“好比限量100份抢购，如此不会扰乱市场。”向懿说。

随着直播影响力渐渐扩展，怎样选择互助茶企成为另一个成绩——向懿担心，假如选择步骤不够公开纯透大概选择不妥，会不会被人以为存在优点运送？

安化黑茶离岸孵化中央处理了这个成绩。它建立于2017年，由专业公司运营、企业同盟协同议事，另有当局部分羁系。陈灿平说，一切选品、定价之类的事件均由孵化中央卖力，他本人只卖力站台带货。

向懿说，孵化中央在选择茶企和茶叶产物时，有一套“盲评”步骤。每次产物上新前，孵化中央都市约请数十位品茗资历深浅不一的专家、茶客，品评多少不具名茶叶的干茶、茶汤等，从中选出评分最高的产物进入直播间。

“别的，‘陈县长说安化’的粉丝打赏收入也不会成为他的一局部收益。一局部会用于直播间推行；一局部用于直播时给粉丝派发礼品，大概与其他主播互动时送对方礼品。”向懿称，剩下的钱仍旧存在账号上，“假如有一天这个账号不做了，我们约莫会把这笔钱捐掉。”

“陈县长说安化”陈灿平。

本年8月尾，陈灿平挂职完毕，回到了位于成都的东北民族大学，出任经济学院院长。据统计，3月开播至今，他做了300余场直播，包含黑茶在内的商品贩卖总额凌驾1500万元。

但陈灿平的目标不止于此。他渴望经过抖音宣传和推行安化黑茶，并为茶行业带来决计。“很多茶企给我发私信，说他们以为很奋发。一个扶贫县长都能这么带货，我们为什么不克不及站出来？”陈灿平说，本人开头做直播后，越来越多的茶商、茶农也举起手机敏通了直播，安化茶行业的消费生存正在快速规复。

据某网购平台测算，停止现在，“安化黑茶”的品牌代价由2019年的37亿元上升到了600多亿元。向懿以为，这种厘革与整个行业的线上发声不无干系。

在陈灿平的方案里，假如条件允许，他也会不休播下去。“渴望它能持续成为安化宣传的一张自荐纸片。”陈灿平说。

新京报记者 李桂

编纂 滑璇 校正 卢茜