许万富：品牌引领致富万千茶农

许万富正在专注炒茶。 材料图

本报记者朱大海

提及许万富，在浙江的茶企界可以说是如雷贯耳。作为安吉白茶产业协会的领头人，他所兴办的宋茗白茶，至今满打满算也才11个年初，可这位“后起之秀”如今自有基地2000多亩，再经过订单农业，动员周边基地凌驾7000亩，为茶农户年均增收近1万元。2017年，宋茗白茶贩卖额凌驾了1亿元。

与茶叶结缘前，许万富当过厨师、开过饭店。由于肯受苦，心又细，才过而立之年便小有成果。2005年，看到安吉白茶快速崛起，许万富投资创建了长思岭茶场。

当时在安吉境内，茶场少说也有上百家，大多属于自产自销，固然不愁卖，但卖不上好价格。许万富随即掀开调研，针对当下安吉白茶存在的成绩，他建立了“抓品牌、上范围、办茶企、创名牌”的提高思绪。2007年初秋，长思岭茶场与另一家茶场兼并，建立了县里首家茶企，“宋茗”由此诞生。

对种茶武艺，许万富算是新人，但谈及市场营销则头头是道。他深知：“宋茗”想要站稳脚跟，必需得人无我有、人有我优，创造出差别化竞争上风，专干平凡茶农和互助社干不了的事。

已往，安吉白茶都是凤型，许万富找到茶学专家，投入巨资研发兰花型，冲破了前者一统天下的格式，紧张是这一新产物更耐冲泡，汁水更浓，香味也更醇。与此同时，许万富又狠抓“机器换人”，引进一连化、主动化消费线，制止了单机作业招致产物品格乱七八糟的成绩，又大大提升了劳作听从。

许万富种茶制茶一丝不苟。在莳植环节，他要求订单农户实行生态绿色消费，从土壤养护、病虫害防治，再到肥料使用、鲜叶采摘，必需严厉依照标准实行，不然一概不予收买。

有了品格和武艺托底，紧张还得处理市场销路成绩。许万富先从独立包装动手，分品级、分价格、分规格举行细分，以对应不同的消耗群体。紧接着，他开头跑各大会场，搞推介，攫取态度时机。

光阴不负上心人，之后几年里，一连串的时机花落“宋茗”：从2008年底一举成为举国封建家论坛的聚会会议自用茶，到2010年成为上海世博会的聚会会议礼品茶，再到摘得浙江省出名商标、浙江省名牌农产物等荣誉……仅过了三年，“宋茗”的白茶贩卖网络便已伸至举国各大中都市，还远销日本、法国。

2012年，许万富又做出大胆决定：斥资2.8亿元，建立宋茗茶博园，一个集农业休闲旅行、教导培训、科研、度假旅店、白茶博物馆、白茶极品园、影视文明于一体的农业综合体。

许万富说，将来五年内，他还将持续扩展订单农业面积，并把市场蛋糕越做越大。“一人富不算富，万人富才是富。万万不要想着去诈骗、压榨农夫，仅有各位成为运气协同体，茶企带着茶农跑，才干协同提高、协同致富。