福建三兄弟冲刺IPO，死后另有一个最强亲家团

八马茶业的眼前站着一个不为人知的福建家属。

作者 | 徐晓倩 何彩俪

报道 | 投资界旗下天天IPO

千亿中国茶叶市场，正盼着第一家上市公司诞生。

不久前，八马茶业股份仅限公司(简称“八马茶业”)IPO哀求获创业板受理，这家建立24年的秘密茶企也揭开了真相貌——依据招股书，八马茶业一年营收12.47亿元，净利润1.16亿元。

这家诞生于传统茶乡的茶企带有浓厚家属颜色：一个福建家庭三兄弟，联手对家中传统茶叶买卖举行了一番变革，初次将茶叶店开进了超市商超……23年已往了，当年的传统茶厂如今坐拥凌驾2000家分店。而眼前，也显现了着名投资机构的身影：IDG本钱、天图投资、同创伟业。

故意思的是，此次八马茶业递交招股书，还不测牵出了一个“最强亲家团”。八马茶业王氏家属眼前的亲家来头不小——安踏老板、七匹狼实控人、高力控股团体董事长，三个家属执掌市值超3000亿元。

福建家属三兄弟联手

把茶叶店开进超市，如今冲刺IPO

八马茶业的眼前站着一个不为人知的家属，王文彬、王文礼、王文超三兄弟均是公司的实践控股人，但当年扑灭创业火苗的要属老二王文礼。

1970年，王文礼出生在福建安溪的一个百年制茶世家，他的祖父王学尧是国有第一茶厂的首席品茶师，父亲王福隆是国有第四茶厂的首席品茶师。王家另有一个特别光环：铁观音发觉者王士让的子孙，到王文礼这辈时，已是第十三代传人。

儿时，王文礼最大的喜好就是随着母亲在茶园采茶，向家里的尊长学习做茶，他几乎是在地道的茶香里“泡”大的。

1992年，从福建师范大学汗青系毕业的王文礼，并没有接办家属的遗址，而是南下去了深圳法制报社任编纂助理。在深圳的一年里，他发觉，咖啡是深圳白领的主流饮料，茶叶并不受年轻人追捧，尤其在一些高等场合，一杯咖啡的价格竟是茶水的数十倍。

“故乡铁观音的味道一点都不比咖啡差，为什么两者的价格差这么多？我一个月能喝几杯咖啡？”带着规复故乡茶叶的愿景，王文礼再次回到了安溪县。

八马茶业创建4年后，便在深圳沃尔玛超市开了第一家专柜，也是中国茶叶界第一个选择进入大型商超的品牌。为此，王文礼曾在沃尔玛周边开了数十家专卖店，加强品牌的存在感，终极压服招商团队的是王文礼的营销本事，他洞察到了沃尔玛的高人流量，并且提出了让消耗者可以坐下去品茗的体验式营销。

“放在货架上的贩卖形式不合适茶叶特性，是运动的，开设专柜，有专人先容能把茶叶做活。”王文礼在一次访谈中表现。

彼时，中国的茶叶界还没有品牌看法，茶叶的贩卖渠道大多存在于批发市场，将品牌搬上专柜契合了从散装茶到包装茶的市场提个高趋向。入驻沃尔玛超市就像是一块拍门砖，紧接着，八马茶业的专卖店也开进了麦德隆、华润万家等大型商超。

不外，最让王文礼得意的，照旧用标准化打造铁观音的制造工艺，也是这套标准化体系让八马茶业掀开了国际市场的大门。茶叶标准化有个紧张要求是，质量恒定，也就是每沏茶冲出来的口感是一律的，色泽也是一律的。

光阴不负上心人。制造标准化让王文礼尝到了优点，在2011年5月28日日本对茶叶入口实行一定列表制度、举高茶叶入口门槛后，八马成为事先首个取得通关的茶企业。同年，八马成为“中国信息化百强企业”中唯一的茶叶企业。

两年后，八马茶业登岸新三板，随后于2015年12月取道新三板。本年4月15日，八马茶业股份仅限公司IPO哀求获创业板受理，拟冲刺A股茶叶第一股。

一年进账12亿元

怎样撑起A股第一茶？

材料体现，八马茶业建立于1997年，主要从事茶及干系产物的研发计划、标准输入及品牌批发业务，产物掩盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等干系产物。

依据招股书体现，2018-2020年（以下简称“报告期”），八马茶业完成营收分散为7.19亿元、10.23亿元和12.47亿元，净利润分散为0.49亿元、0.91亿元和1.16亿元。

从产物品种上看，乌龙茶、黑茶、红茶是营收前三的品类，此中乌龙茶营收奉献最大，2020年营收为4.1亿元，占总营收比例为33.14%。不外，近三年乌龙茶奉献的营收占比正在逐年下降，从43.26%降到33.14%。

“线下直营+网络直营+线下加盟”是八马茶业的贩卖渠道。此中，报告期内，八马茶业直营形式（线下+网络）分散完成营收4.19亿元、5.30亿元和6.39亿元，占比58.68%、52.33%和51.69%，呈逐年下降趋向；同时，其经过线下加盟形式贩卖额分散为2.93亿元、4.80亿元及5.95亿元，占比主业务务收入分散为41.12%、47.44%和48.07%，占比逐年上升。

比力依托线下加盟店也是八马茶业潜伏的隐忧。报告期内，公司经过线下加盟形式贩卖额分散为2.9亿元、4.8亿元及5.9亿元，占主业务务收入比例为 41.12%、47.44%及 48.07%，占比力高且呈渐渐上升趋向。假如紧张加盟商产生厘革，会对企业策划情况形成负面打击。

内幕上，八马茶业上市之路仍然面临多重磨练。其竞争对手中国茶叶股份仅限公司拟登岸A股，并于2020年4月3日承受上市向导。另一家位于云南普洱的普洱澜沧古茶股份仅限公司也拟登岸A股。现原形况是，现在国内茶叶市场会合度较低，茶企数目多而疏散，还未显现头部品牌效应，谁能坐稳A股第一茶仍旧是个未知数。

建立至今，八马茶业眼前不乏着名VC/PE机构的身影。此中，2013年的一笔投资最为惊动，IDG本钱、天图投资、同创伟业和天玑星投资联手对八马茶叶举行了投资，触及股权20.00%。这是事先中国茶行业最大一笔、也是首笔过亿元的私募股权融资。招股书体现，刊行前IDG本钱、天图投资、同创伟业持股比例分散为6.87%、4.74%、4.14%。

执掌超3000亿市值，

八马眼前隐蔽一个“最强亲家团”

故意思的是，八马茶业招股书还牵出了一个“最强亲家团”。

早在客岁1月，八马茶业家令郎的权门婚礼就曾引发众议，被网友封为“小说里的权门攀亲”。女方相反出身显赫，是安踏体育家的令媛。但是两人并不是传统意义上的商业攀亲，他们在外洋留学时期就已相恋，“伉俪天恒”的祝愿之外，人们更多的照旧在叹息“强强团结”。

此番八马茶业披露招股书，外界才发觉这个家属的亲家可不止安踏一家。招股书体现，八马茶业控股股东、实践控制人王文彬匹俦与三家港股上市公司以前“攀亲”，包含安踏、七匹狼等着名港股上市公司。此中，王文彬的儿子王焜恒娶了安踏老板的女儿，而他的两个女儿王佳琳、王佳佳分散嫁给了七匹狼实控人的儿子以及高力控股团体董事长。

材料体现，王焜恒的妻子是丁斯晴，她的父亲丁世忠是安踏体育的董事会主席兼首席实行官。以4月27日的尾盘价盘算，安踏体育的总市值为3700亿港元。王佳琳的丈夫名叫周士渊，其父亲是周永伟，也就是七匹狼的董事，也是实践控制人之一，同时照旧福建七匹狼团体仅限公司的董事局主席。以4月27日的尾盘价来盘算，七匹狼的总市值约为43亿元。

王文彬另一个女儿王佳佳的丈夫是高力，控股了高力团体控股仅限公司及其关联企业。高力控股官网体现，其由董事长高仕军1995年创建，是都市综合产业运营商，业务涵盖地产、动力、商业、教导、本钱五大范畴。

住着高力开发的房，喝着八马，穿着七匹狼，踏上安踏出门去……有人乃至戏称王文彬和他的“最强亲家团”包办了人们的衣食住行。

实践上，八马茶业、七匹狼和安踏体育都兴旺于福建省泉州市。王文彬后代的婚姻再次将闽商注意宗族看法，互助相助的特点体现的极尽描摹。不外，和人们想象中的抱团商战的热血场景不同，除了偶尔买卖茶业，亲家们和八马茶业的互助并不多。

招股书体现，八马茶叶向安踏及其关联公司贩卖的茶叶及干系产物，2018年卖了5.52万元，2020年卖了5.31万元。再来看看七匹狼，八马茶叶共向其卖了14.46万元的茶叶及干系产物。此中，2018年卖了4.94万元，2019年卖了0.34万元，2020年卖了9.18万元。

权门亲家作为一种人脉资源，能为企业带来不少决计。不外打铁还需本身硬，尤其是在才能至上的二级市场，八马茶业毕竟是骡子照旧真马，是时分拉出来溜溜了。