实战案例 | 安吉白茶的产业整合
弁言：中国茶产业产值6000多亿，7万多家大轻重小企业，小散乱弱，产业极度集约，多量反复建立，企业市场红利才能弱，更难反哺高明的茶农或动员产业持续提高。在如此的产业大背景下，和君蒋同团队实行的一则行业内影响较大的案例——安吉白茶的产业整合，可为中国茶产业的布局性调停、产业整合提供最佳实践参考，特别是在怎样运营高明的茶园、中游的加工、卑劣的渠道方面以及怎样使用本钱层面提供了办法战略和履历。这对宽大茶企也带来了一则紧张的启示：
布局效益大于运营听从，产业布局不调停，仅依托运营层面的营销、品牌等是于事无补的，最最少是本末倒置的。
“安吉茶产业团体”的品牌“极白”
案例背景
汗青名茶安吉白茶产于浙江省安吉县，茶园面积到达17万亩，产值约22亿（2016年岁据）占安吉县农业总产值的1/4，占农夫年均收入的2/5，全产业链从业职员到达20万人。安吉白茶是安吉县的支柱产业之一，也是安吉对外宣传的一张金自荐纸片。
“一片叶子成果了一个产业，富有了一方百姓”，从20世纪80年代问世以来，安吉白茶提高的30年里，完成了从无牌、创牌到名牌的蝶变，被中国茶界誉为绿茶的古迹。
与此同时，安吉面临的产业成绩却越发难搞。
- 随着安吉白茶产业的不休扩展，在日趋剧烈的市场竞争中，安吉白茶面临一系列成绩，比如：消费办法“小、散、乱、弱”、企业平台办事才能不强、构造协同才能的缺乏、金融办事板块建立不完满以及缺乏互助伙伴等。
- 由于龙头企业缺位，招致公用品牌强，企业品牌弱。茶园范围小而疏散，市场主体杂乱，以假乱真、以次充好的情况屡禁不止。安吉白茶正在面临品牌保护、保位争先、天花板效应、渠道不畅等挑唆，品牌代价增长乏力面临挑唆。
若不尽快对这些成绩加以打破，将无法维持或增长其竞争力，乃至碰面临着被市场镌汰的伤害，安吉白茶的产业晋级就显得尤为紧张。
项目思绪
安吉白茶产业整合以安吉白茶团体组建为切入点。具体项目思绪为：
一是应对安吉白茶品牌保护的挑唆。主动顺应食药羁系“四个最严”新常态，好效规避食品宁静风险；避免溧阳、长兴、松阳同等品类茶业吞没安吉白茶，确保安吉白茶品牌长盛不衰，好效破解“劣币摈除良币”困难。
二是应对安吉白茶在剧烈的竞争中“保位争先”的挑唆。中国名优茶的盛衰升沉，本性上比拼的是当局驱动、市场运作和资天性力，最有代表的有云南普洱茶、安化黑茶。安吉白茶产业疏散，短少龙头企业，特别是产销渠道没有买通，存储与运输条件苛刻等诸多环节限定产业提高。安吉白茶要想“保位争先”，必需学习参考外地优秀履历，团结白茶本身特点，走出产业转型晋级的新路子。
三是应对“效益天花板”的挑唆。依照市场纪律，打造全产业链策划和“纪律寡头”新格式，构成新的红利增值空间。尤其要经过变小贩卖正中环节，还利给茶农，经过完满储存配套，把握贩卖主动权；经过创新产业构造形式，加强办理和监督，在确保茶农的优点下，重构茶产业链代价分派形式，完成产业富民惠农目标。
安吉白茶产业晋级的紧张途径是：买通全产业链、拓展贩卖渠道、优化产业构造形式、提升产业会合度，整个安吉白茶产业亟待龙头企业带领整个产业举行晋级。公用品牌“安吉白茶”保值增值的责任必要当局背景的市场主体来承当。因此，必要创建安吉白茶团体。这也是为何安吉白茶产业整合以安吉白茶团体组建为切入点的缘故。
如此思绪的指引下，我们掀开了如下9各方面的事情：
1、安吉白茶产业调研
2、安吉白茶市场调研
3、安吉白茶竞争对手调研
4、安吉白茶产业晋级战略
5、安吉白茶团体战略方案
6、商业形式计划
7、品牌营销方案
8、本钱战略计划
9、构造战略计划
这里必要重申的是，真正处理产业成绩，必要走到商业一线直面实际（和君蒋同团队已走过举国两千余县），回归知识，这也是我们坚持“用脚步丈量市场”的缘故。
项目后果
1、2015年，安吉县人民当局与万向信托协同倡导设立了2亿元范围的安吉白茶产业投资基金，以“基金”为纽带，向县内民营茶企发射邀约，经过置换股权完成变革，组建殽杂一切制“安吉茶产业团体”，产物品牌为 “极白”，构成了安吉白茶的产业航母。
2、茶园基地建立。构造了一批优质茶园，从源头掌控优质资源，并签署了4600亩订单茶园，实行 “标准、农资、检测和收买”四个方面完成“一致”的茶园办理形式，从源头抓产物宁静与品格。
3、消费办法优化。引进了一批主动化装备，提升产业听从，依据安吉白茶的特点计划、引进全主动消费线三条，浪费人工本钱凌驾80%。引进全主动包装流水线，完成包装环节茶叶入袋全主动；引入了光谱色选武艺举行色选分拣，提高消费听从和产物安定性。
4、市场营销。创建极白营销网络近2500家，与鸣龙联手，与八马1000多家经销商互助，与老字号三万昌、老同昌携手，从“立刻有极白”到“极不成失”的营销活动的操持，上“中国好声响”投大手笔倾销，到高铁站电子屏幕做极白倾销…，“极白”在2016、2017年短短两年里，完成贩卖敏捷增长。
安吉茶产业团体以当局为背书，以产业为基本，以资金为纽带，集聚产业上风，提升白茶品牌，买通产业链，提升产业听从，动员产业增值，从而动员茶农致富，完成共享优点，并动员茶旅、茶文明、房地产等干系产业提高，承当起安吉白茶产业转型提高、提档晋级的严重职责，推进了安吉白茶产业朝康健、持续的朝向提高。
结 语
安吉白茶产业整合项目告一段落，但我们仍旧在去往举国各省市县乡的茶田/渠道/商店的路上，我们也持续据守着“农文旅产业的文明传承和商业创新”职责，进一步实践“品牌强壮+产业昌盛+农夫幸福”的扣问逻辑。最初，我们仍旧想重申下“布局效益大于运营听从，产业布局不调停，仅依托运营层面的营销、品牌等是于事无补的，最最少是本末倒置的”！
