茶业怪现状：10元一片古树茶，90年代弯弓熟普再现“神话”

今天是双11购物狂欢后的第五天，仿佛哗闹已过，顾盼丛生，消耗者们都心如鹿撞，如杜十娘盼情郎般渴望着快递小哥的消息。

只管茶语网以前在11月13日第一时间公布了关于本年淘宝双11茶叶电商数据分析的稿件《双11淘宝茶叶消耗报告：茶叶卖家死了一半，流量红利年代走向末路！》。

但说实话，关于本年双11淘宝茶叶电商数据，我们另有很多看法和思索未在那篇稿件中完全展现。如鲠在喉，痛痒难耐。细细想来，仅有再出这篇推文，一抒胸臆。

一、“价廉物美”的可疑茶品遍及普洱茶类

在普洱茶类品牌排行榜TOP10中，我们可以看到，排行榜中的某两家品牌引发了我们极大的兴致。在淘宝点击这两家品牌的店肆进入之后，我们看到一些早已写好的故事等候着我们去谛听。

第一家品牌，用古朴悠扬的色彩报告我们，他们可以为消耗者提供上世纪90年代的易武弯弓老熟普！并且另有90年代的纯料老茶头！

大概你会说，这不封建！上世纪90年代很少有人将普洱茶的山头细分到云云地步，并且能预见弯弓的山头茶能在厥后成为抢手，最令人不成思议的是，在上世纪90年代做熟普的人，放着勐海茶不做，山长水远地跑到交通极度不兴旺的易武，然后神预言寻常选中了易武弯弓山头茶做纯料弯弓熟普！

是的，除了信赖这家茶企的卖力人是从如今穿越回上世纪90年代这个来由之外，我再也找不就职何来由来表明这一征象。要不就是卖力人深谙梅花易数，多智而近妖……

点开另一家品牌的淘宝页面，店自贩卖排名第一的这款2016年云南古树普洱生茶357克x3片，价格为32.99元，算下去每片10.99元。

2016云南古树普洱生茶，10.99元一片，用这个价格给消耗者送福利，那岂止是店家标注的“亏本试喝”，几乎就是为中国慈善遗址做出了本人相当大的奉献！何处是亏本，基本就是拆本人的台啊！刹时让人看到了“中国首善”式的光芒和迷之含笑……

您随意到云南普洱茶产区随意一个茶农家问问，您别问古树茶，也别问大树茶，你就问问台地毛茶一斤要几多钱？10.99元一片的所谓古树普洱生茶，您要喝也可以，发起与消毒水同服，喝完再去病院做一局部检，谨遵医嘱！

二、铁观音把持乌龙茶天下，你猜是为什么？

掀开乌龙茶类商品（宝物）贩卖排行榜，前9名都是铁观音，第10名才委曲挤进一个武夷岩茶，单从数据外表来看，你约莫会以为，铁观音太牛了，在乌龙茶类中成为无可交换的领头羊！

固然，我们必需供认，铁观音在电商上的影响力的确远宏大于其他乌龙茶小品类，这和它在线下的着名度是一律的，这固然也是武夷岩茶、潮州单丛以及台湾乌龙等小品类必要积极追逐的。

但是！乌龙茶类商品（宝物）贩卖排行榜中前九名都被铁观音包办，恰好分析白某些名不虚传的“安溪铁观音”低价战略的暴虐。

好比在乌龙茶品类品牌排行榜中的某家茶企，掀开该品牌的淘宝页面，查察店内爆款的名字写着“幽香型安溪铁观音”，但仔细查察其消费地点后，却发觉消费地点在福建泉州市xx区，而基本不在安溪县，也就是说这个品牌很有约莫是打着“安溪铁观音”的名头，卖的却是安溪县外的茶。

这关于代价1401.38个亿的“安溪铁观音”品牌带来的损伤，有如蚁穴！

都不必点名了，在乌龙茶品类商品（宝物）贩卖排行榜中，赫然在目标20块就能买250克“安溪铁观音”，也是令人惊奇，多说不益，从茶语网的角度来讲，只能尽约莫多给消耗者做茶文明及知识普及吧！

三、说到红茶，金骏眉毕竟含金量几多？

有人说，你这厮刻薄苛刻，刺耳的话说完了吗？抱愧，针对这次双11还没说完！我想谈谈红茶。众所周知，十年以来，由金骏眉这个红茶小品种在国内引发的红茶热度不休都在持续发酵。

“茶人不喝金骏眉，张口莫谈红茶味”，一个小品种可以撑起一个茶类的半边天，但一个小品种也约莫成为一个茶类百花齐放的宏大停滞。

纵观这个红茶品类商品（宝物）排行榜，榜单中金骏眉+正山小种在这一个品类中占比70%，细细咀嚼，这仍旧是低价战略的体现，金骏眉这一个品类仅有特级（全芽），双11的置办举动，只会让它的品类品牌含金量越！来！越！低！

而另一个严酷的内幕是，在红茶榜单中，袋沏茶的需求和认知无远弗届，影响力最大的立顿和川宁同时上榜，立顿凭此中袋泡界的顶级红星黄牌精选跃居榜首，来，报告我你想说点啥？

四、黄茶品类急待推行，可别给整黄了！

公布上一篇双11 稿件之时，曾有茶友在背景留言，为啥只说霍山黄芽，咋不夸夸君山银针呢？我也想，但我想报告你的内幕是……

黄茶无论是在平常贩卖，照旧在双11当天，总体的成交量的确太少啦！而霍山黄芽不枉这些年的推行，独占品类单件商品（宝物）贩卖排行前十的80%。霍山黄芽的品类着名度及品牌着名度、品牌线上推行在黄茶体系中都在相对前线。

而你所称道传统十学名茶中的君山银针，仿佛应该还在消耗它的汗青影响力，榜单占比20%。你要报告我“不是我军不积极，而是敌军太凶悍？”不合错误，整个想法都错了，应该召唤全中国的黄茶品牌都互助起来，做大做强整个黄茶品类的市场！

别的，茶语茶评组在做茶评事情时，也会触及置办黄茶，而我们经过市场行情也发觉，霍山黄芽的品类可置办的商家几乎占到50%，而君山银针和蒙顶黄芽几乎都必要刻意寻觅置办。

以是说，黄茶的全体品类推行真的是火烧眉毛了，要不你看央视迩来一档节目谈及中国茶叶都只说五大茶类，直接就把黄茶给省了啊！

五、还得再聊聊“非茶之茶”

纯饮茶类的事聊了那么多，咱可别把茶人以为的“非茶之茶”这一大类给脱漏了。要晓得，代用/花卉/水果/再加工类，虽都属于“非茶之茶”，但此品类拥有着大批消耗者，尤其受女性消耗群体喜好，全体体现为客单价低，买卖人数多。

因此，在相反买卖额下，该品类的受众人数更多，那对应其TOP10中的品牌，我们可以发觉，这个类目下以前不再是艺福堂和三只松鼠如此的纯电商品牌独揽天下的格式了，传统茶企（主要以茉莉花茶为主）正在将本人的消耗群举行扩张，转向这个消耗人数多，年轻态的群体。

同时，像ChaLi如此以年轻态为定位的新晋权利，在既没有终年扎根天猫的履历，也没有强壮的线下资源上风的情况下，告捷地在这个类目站住了脚跟，ChaLi全网单日贩卖破八百万，荣获代用/花卉/水果/再加工茶二级分类第二名，组合型花茶第一名。

和客岁比拟，本年的双11，ChaLi的销量稳步上升，全网线上同比增长49.88%，由客岁的类目第六名上升到第二名（2016年全网贩卖额：839万元），ChaLi天猫旗舰店同比增长37.22 %。

六、西湖龙井赞赞赞，紧张的赞要点三次！

在整个淘宝双11茶叶电商体现来看，照旧有很多征象值得夸奖的，好比走在茶类品牌利用前沿的传统名茶——西湖龙井。

西湖龙井作为中国十学名茶之首，在历次淘宝双11的贩卖数据来看，都体现出影响力从线下延伸到了线上。

要不怎样说是老牌的中国名茶呢？在各品牌西湖龙井产物在双11贩卖的实践来看，我们可以明晰明白地看到，产物品类标准明白（产区细分：采摘时间从明前、明朗、雨前；品级从特级、一级、二级到三级；口感从甘醇、甘鲜到甘爽）。

包装从传统纸包到罐装标识明晰。西湖牌、艺福堂、卢正浩把传统名茶的电商贩卖体系做得很告捷，话术专业，电商言语转化经典。经典电商茶叶小品类典范，我还就服西湖龙井！

七、对了，这家茶企也值得我们夸一夸

要点赞，这家在乌龙茶品类品牌排行第一的八马茶业也不克不及脱漏！

依据数据体现，和客岁比拟，在双11当天，八马茶业的销量稳步上升，全网线上同比增长30.5%（2015年全网贩卖额：882万元；2016年全网贩卖额：1126万元），八马天猫旗舰店同比增长16%（2015年贩卖额：728万； 2016年贩卖额：844.9万）。

在所售产物中，赛珍珠系列销量金额占比排行第一，金额排名前三均为赛珍珠铁观音，体现出了较强的产物力和品牌效应。

八马在双11时期抵消耗者的至心回馈，还展现出线上线下互动并行的态势：八马线下直营店也到场了双11活动，让门店客户也一同体验茶趴狂欢价，并完成了线上线下同期的销量双增长。

八马用实践举动报告我们，双11电商但是应该这么玩！

以上，就是我们对淘宝双11茶叶电商数据眼前征象的持续分析，总的来说并没有要针对谁的意思，至心只是渴望茶叶电商消耗情况能朝着更有序的良性轨道提高，切勿再让低价战略、赝品办法等劣质营销伎俩给带偏了！

最初再送一句幼儿园小伙伴都懂的句式与各位共勉：中国茶业是我家，商业情况靠各位！

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