解锁着名茶企的营销“心机”，原本春节要如此带货 | 深度观茶

栏目：深度观茶 | 第45期

茶事：各大茶企备战春节门店营销

字数：1650字支配

阅读时间：5分钟

元旦寂静而至，春节也已不远。中国从来有礼赠亲朋的消耗特性，茶叶也从来是新春礼品的上上之选，每年茶企在春节的贩卖份额可占整年销量的15%-35%不等。“说茶”走访多家茶企了解到，“新品+活动”仍然是本年主要的营销伎俩。

新品名品双开工，满意消耗者多元化需求

本年春节营销大多以茶叶新品为主，包装愈加多元化，价格呈门路分布，面向各个消耗层。

春节新品中，八马茶业的“掌门茶五吉纳福礼盒”“数你好运”系列及品品香茶业的“国土庄园茶”“天姿国色”十分亮眼。此中八马茶业的“掌门茶五吉纳福礼盒”定价为1200元；“数你好运”系列价格在300元以下；品品香茶业的“国土庄园茶”定价为2600元；“天姿国色”定价为398元。这两个系列产物的价格分散代表着中高端产物与高性价比产物。

△ 八马茶业2020年新品“掌门茶五吉纳福礼盒”

△ 八马茶业2020年新品“数你好运”系列

△ 品品香茶业2020年新品“国土庄园茶”与“天姿国色”

熹茗茶业针对新春产物——生肖怀念茶，特邀福建省书法家协会副主席傅永强为其题字“代代鼠钱”。本产物5饼1提举行贩卖，定价为1000元/提。

△ 熹茗茶业2020年新品“鼠年生肖怀念饼”

海堤茶叶则使用企业建立65周年的事变作为产物营销伎俩，大打情怀牌，推出老枞水仙（65周年收藏版和国际版）、大红袍（65周年收藏版）、肉桂（65周年收藏版）、2020年子德芬芳大红袍生肖饼等12款全新产物，多款限量收藏产物更是本轮上新的重头戏。海堤茶叶收藏系列产物大多定价在200元支配，但大红袍（65周年收藏版）由于限量刊行，定价为30000元/盒。

△ 海堤茶叶2020年新品“65周年典藏系列”

“新兵老兵”齐上阵也是春节时期茶市大战的一大特点，除了打造新品之外，茶企的明星产物也焕新上场。

据了解，陈升号2020年（鼠年）第二轮生肖茶再度起航，新品预售期定价280元/饼，7840元/件（门店批发价为329元/饼）。除了新品有所活动外，别的经典产物皆坚持一向的“高冷”，不促销、不论价、不打折。

△ 陈升号2020年新品“灵鼠招财”

品品香茶业除了两款上新产物外，针对明星产物“晒白金”，专程推出3款限量出售的“晒白金高端礼盒装”，定价在800-1600元范围内，每款限量6000套，并在包装上做足光阴。不仅确保产物的品格感，也思索到了消耗者在使用时的便携性。

△ 品品香茶业2020年推出3款“晒白金高端礼盒装”

八马茶业的明星产物“东湖之光”，在春节时期搭配“四海升平”一局部杯，推出买一送一的营销形式，更好地满意人们的春节自用及奉送需求。

△ 置办“东湖之光”即送“四海升平”一局部杯

各家茶企春节主推茶叶的售价低至几百、高至上千元，可以满意差他人群的送礼需求。茶企们的特征茶礼盒大局部为限量出售，必要置办的消耗者还需赶早与贩卖职员预订。