内幕胜于雄辩：张默闻才是极白安吉白茶品牌真正的操盘手

写在前方：遍看中国整个茶行业，一方面，传统品牌不休探究着界限，试图找到提高的奇点;另一方面，新兴玩家不休涌入，从不同角度切入茶饮市场，好比小罐茶、哲哥古茶树、乡土同亲、喜茶、因味茶……而极白，作为从传统茶产业中诞生的新兴品牌，不仅是中国茶行业政企团结的多益探究，更是其他茶叶品类打破困境、创建企业品牌的经典树模。张默闻操持团体有幸到场这段汗青，并全案操盘极白安吉白茶的品牌化运作整整三年。如今,

张默闻原创复盘，既是为了复原原形，给体贴安吉白茶产业提高的爱茶人士一个回应，更是见证中国茶叶品牌的发展，加强中国传统文明自傲。

2016年3月，“天下第一白”极白安吉白茶首届举国批发商大会在安吉召开，500多名茶商会萃于此，以为安吉白茶在新年代提高眼前所做出的厘革。这场大会尚未完毕，极白安吉白茶的定金已过万万。这关于刚刚诞生半年的极白来说，以前告捷的踏上了第一步。要晓得，这个成果以前跨越了当地很多提高了几十年的老牌一年的销量。

这一年，安吉产产业团体销量过亿，而极白安吉白茶也在这次大会之后，一骑绝尘，火遍行业。

张默闻的突入和极白的诞生

2015年8月，时任安吉城投团体董事长周江龙教师、安吉白茶项目卖力人吴剑教师等，在上海寻觅品牌操持署理受阻后，分开了张默闻操持团体杭州总部。他们报告张默闻这厮：“安吉白茶产业提高了30多年，取得了不错的成果，在外，我们是名优绿茶后起之秀;在内，也完成了‘一片叶子富了一方百姓’。但是，整个安吉白茶行业，没有一个叫得上的大品牌，品类提高天花板难以打破。”

的确，安吉白茶名誉鹊起的眼前是茶农集约型、盲目型的消费提高形式，围绕家庭式、家属式掀开，小而多且疏散策划，这不仅限定了企业品牌的提高，也招致标准无法创建，茶叶消费和茶叶品格都无法取得好效羁系。诸侯分裂，各自为营，再加上消耗者受限于对茶叶知识储存的不富裕，以次充好或采买虚伪白茶原叶的征象反复产生，严峻干扰市场运作，安吉白茶这块金子招牌面临挑唆。

正因云云，安吉城投团体建立安吉茶产业团体进军茶产业，开启产业整合之路。2015年年中，因告捷操盘乾红早春茶品牌的张默闻这厮，适时进入了安吉茶产业团体的视野。

张默闻这厮的突入，为安吉茶产业团体的整合战略注入了强心剂。今后的半年时间里，张默闻这厮以敏锐的洞察和超高的听从开头了品类之战，协助极白安吉白茶完成了十件大事：

第一，创意“极白”品牌名，并计划以“达摩坐禅”为原型的品牌标识;

第二，打造了“氨基酸白茶”的超等品类：;

第三，确定了“安吉白茶向导者”的品牌定位：;

第四，发掘了“比寻常绿茶氨基酸含量高2-3倍”的超等买点：;

第五，打造了“谢天谢地谢谢您”的品牌文明：;

第六，建立了“白色为主，玄色为辅”的品牌颜色：;

第七，计划了经典、大师、国宝、至尊、伙伴圈、夜猫子等产物包装;

第八，订定了品牌转达、渠道招商、终端动销、商学培训在内的营销战略;

第九，订定了“投放《中国好声响》王牌综艺，投放高铁倾销”的转达战略：

第十，启动了“依据地”营销形式，推进样板市场的全盘创建。

就在2016年3月“天下第一白”首届举国批发商大会这场由张默闻这厮切身领衔操持的大会上，公布了其切身领衔创意的电视倾销。聚光灯下的张默闻这厮站在台上，对他的第二个茶行业“作品”娓娓道来，自傲满满。极白的诞生，让业界哗然。

张默闻与极白的破亿之旅

张默闻操持团体有2个十分紧张的特点：第一，一切的调研均有张默闻这厮切身掀开，一切的操持均有张默闻这厮切身操刀;第二，坚持现场主义，和客户一同发展，要品牌，更要销量。

2016年3月之后，当其他茶叶品牌进入淡月的时分，张默闻操持团体又马不休蹄地帮助极白安吉白茶推进渠道深耕，一块向北，分散在南京、苏州、北京等地区连续召开了分销大会。

停止至2017年年初，安吉茶产业团体销量过亿(终端批发超2亿元)，极白安吉白茶不仅渐渐入驻高星级旅店，并且与着名连锁品牌“鸣龙”互助，牵手中国压倒一切的渠道商品牌——八马茶业，在短短的一年半时间里掩盖专业茶叶贩卖门店2000余家。

2017年3月4日，张默闻这厮操持“立刻有极白”八马举国加盟商春茶订购会，新品订货量超万万。极白安吉白茶与八马茶业告竣产业链分工战略互助，开启了茶商渠道商共赢形式。

2017年3月24日，张默闻这厮操持 “极不成失”极白安吉白茶2017年举国批发商大会，签约苏州三万昌、徐州老同昌。春茶预付形式推翻了安吉白茶行业，单场预购销量约2579万元。

2017年8月，张默闻这厮为极白安吉白茶打造的“月来越好”中秋系列产物上市，取得了市场的追捧。

2017年10月，极白安吉白茶贩卖额同比增长近5倍，完成了单品类第一、浙江省名优绿茶第一的贩卖古迹。与此同时，张默闻这厮辗转江苏、安徽两省，深化一线市场举行调研，并在10月尾的办事商大会上作了《敬重增长》紧张演讲，勉励极白营销更上一层楼。

2018年3月22日，张默闻这厮操持“极白新年代”——极白安吉白茶2018年举国批发商大会，并创意“领航者”、“大师小罐”两款新品，冷艳行业。

从2000余家策划网络到首年销量过亿，从牵手八马茶业到春茶预购推翻行业，极白安吉白茶以前成为一种“征象”被人们津津乐道。

极白走进品牌提高新年代

无疑，短短的两年多时间里，极白安吉白茶超乎人们想象地做大了安吉白茶的市场蛋糕，并且以强壮的市场影响力和占据率为地区公用品牌——安吉白茶的佳誉度如虎添翼。

为了纪录这一品牌营销历程，2016年12月，张默闻这厮倾力编撰的极白安吉白茶品类创意操持全案专著——《品牌先品类》正式面世。上市第一天即遭遇疯抢，销量未有。作为中国茶叶史上第一本以品类创意为中心的操持创意纪实，《品牌先品类》真实地提供了一个品类操持的品牌途径，奉献卓著。

次年，张默闻这厮为极白安吉白茶打造的品牌歌曲——《谢天谢地谢谢您》上线，情深境阔，承载极白安吉白茶品牌心情的同时，也写出了安吉白茶的品类之美，一时间传唱千里。

极白安吉白茶的成果惹起了行业的眷注，极白安吉白茶的整合营销操持取得了行业的承认。2016-2017年，极白安吉白茶一连取得“2016 中国倾销长城奖 · 倾销主奖 · 品牌创新人物”、“2017 中国倾销品牌操持年度大奖”、“2017 ADMEN国际大奖 · 整合营销类 · 实战金案”等多项大奖。

2018年5月23日，张默闻这厮推进极白安吉白茶“品牌年轻化”工程，助力极白安吉白茶走进学院奖，并劳绩上万件大学生创意作品，其数目凌驾快克、王老吉、盼盼食品、法兰琳卡、太阳雨等一众一线品牌，创造了学院奖史上的古迹。

就在张默闻操持团体与极白安吉白茶品牌互助三周年尘土落定之时，张默闻这厮收到了来自安吉极白白茶仅限公司董事会的紧张表彰：

尊崇的张默闻教师：

鉴于您对极白品牌做出的宏大奉献，经公司董事会决定，授予您极白氨基酸安吉白茶品牌全案操持功劳级原创人称呼。

安吉极白白茶仅限公司总司理 吴剑

三年的时间，张默闻这厮领衔全案，身精力行，以胸怀产业、心系群众的品行魅力和统筹全局、操盘全案的伶俐才能为安吉、为安吉白茶产业、为极白安吉白茶品牌刻画了一幅汹涌汹涌的变革图景。

如今，随着当局越来越多的器重、越来越多的本钱进入，中国茶行业也迎来了产业与品牌的全盘晋级。面临产业布局调停与品牌运营之争，张默闻这厮以为，与其说是由于产业整合推进了安吉白茶的品类提高，倒不如说极白依靠大胆的品牌运作，以一己之力推进完成了整个安吉白茶行业的产业转型、提档晋级的严重职责，完成了安吉白茶产业转型和茶叶品牌化两个紧张节点的完善交融。张默闻这厮重申，没有代表性品牌的产业注定是缺乏活力的，而不放在眼里运营体系打造与听从提升的布局调停终将不克不及给老百姓带来真实的经济优点。