小罐茶涨钱，网友：“趁着过年捞一把”？

前不久，小罐茶公布涨钱。

具体利用为：从2023年1月22日开头，对年迹·年份茶的全线产物价格上调10％，此中包含章古树茶、班章大树茶、白牡丹茶、寿眉茶和冰岛白茶等。

本年除夜是在2023年1月21日，小罐茶选择在春节时期涨钱的举动被不少消耗者戏称是“趁着过年捞一把”。

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而针对此次涨钱，小罐茶也给出了表明。

其一，比拟上市之初，如今的年迹·年份茶颠末了更长时间的贮藏与沉淀，具有更佳的香气与口感，同时本钱也相应增长，以是必要调停价格。

其二，产物选用的质料产自2015年至2019年，市面上存量越来越少，有一定的稀缺属性。

横竖意思就是，这波调价遭到“质料本钱”“产物价格厘革”以及“市场存量”等多方要素的影响，切合市场策划纪律，是一次常规举动。

各位应该都清晰，小罐茶的定价全体来说并不便利宜。品牌君看到，内含马头岩肉桂茶、福鼎白毫银针茶和冰岛普洱茶的小罐茶正人系列112g礼盒装产物现在标价到达1999元。

稍作换算就能晓得，假如想要置办一斤，也就是500g该系列的茶叶，必要破费约莫9000元，每一克的定价约为17.8元。

作为参考，品牌君又去看了看其他茶叶的定价。高端绿茶代表性品牌之一的竹叶青，“2022年峨眉巅峰绿茶明前茶芽特级礼盒120g”售价在2580元，每克的价格为21.5元。

固然比力得简便粗暴了些，但毫无疑问仅从价格来看，小罐茶系列产物现在的定价就以前算是“高端”。

如今再次上调局部产物价格，不由让人担心——涨钱后，还会有人乐意买吗？

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品牌君一局部以为，这个担心有些多虑了。

的确，消耗市场中产物定价与产物销量通常是严密相联的。寻常来说，产物定价一上增，相对应所面向的消耗群体范围就会收窄。价格是消耗与品牌间的一堵没形的墙，价格越高墙就越高，可以越过这堵墙的人便越少。

不外也有特别情况。你看路易威登和爱马仕那些奢靡品牌，哪个不是年年涨钱，哪个又由于涨钱丢失了目标消耗群体？

相反我们看到，每次一有涨钱消息传出，这些奢靡品牌的门店前方总是华盖云集，挤满了想要进入购物的消耗者。

奢靡品消耗市场里，价格之以是没有成为阻力，最中心的缘故之一在于——消耗心思不同。用户置办奢靡产物原本就不是冲着性价比，他们在意的是品牌的调性与企业眼前的故事，有精力层面的代价赋能，品牌也就拥有了更高的定价权。

小罐茶所处的茶叶行业与奢靡品行业固然乍看之下没什么关联，但但是细究起来照旧有一定共通之处的，即“茶叶”也是一个对价格包容性较强的范畴。由于它紧张的消耗场景之一是送礼。

在送礼场景的铺垫之下，用户对价格的敏感度会低落。人们在送礼之前通常会有一个心思预算，只需价格在预算范围内，很多时分就不会去仔细研讨相应产物性价比的上下。

以是哪怕涨钱了，也会有人乐意买。

小罐茶真正必要去处理的成绩，大概不关价格，而是怎样夯实品牌在用户心中的“高端”定位，怎样让产物在所属范畴中拥有更强的召唤力与影响力、制止堕入“智商税”争议。

茶叶买卖向来是好做也难做，好做在于基本的需求盘较为安定，难做在市场长时存在“品牌散”“纪律乱”等情况，身处此中的企业想要加强品牌力难度很大。

总之是机会与挑唆同在，小罐茶们好好积极吧。