手机成了“新农具”

泉源：人民日报外洋版

直播间里买农货，手机一点就下单。商务部公布的《2023年中国网络批发市场提高报告》指出，“数商兴农”成效明显，农产物贩卖增速快于网络批发总体情况。

各大直播电商平台直播助农做得风生水起。培训主播、保举引流、衔接市场……昔日“卖不出县、卖不上价、卖不合错误路子”的土特产，由于直播电商被亿万消耗者追捧。手机也因此成为农夫手中的“新农具”。

随着直播助农不休深化，直播不仅动员了农产物的贩卖，更成为扶持场合品牌、拓展产物增值空间、增速构成范围化产业带的新动力。

培养主播——

让“菜鸟”变“达人”

藏族小伙尼玛次仁的直播场景“画风”百变。偶尔是潺潺溪流，偶尔是巍巍群山。这一次，背景换成了皑皑雪山，他刻不容缓地同网友们分享本人的“战果”：“我在给各位挖虫草，以前挖到10多个啦！”

尼玛次仁来自云南省鲁甸县，一个远近出名的药材之乡。滇东南高原得天独厚的天然条件，让这里盛产高品格野生虫草、松茸、桑黄等药材。

已往有段时间，一提到这些药材，当地农夫总会长叹一声：“我们捧着金饭碗，吃的却是家常便饭。”为什么呢？尼玛次仁报告记者，当时鲁甸卖药材的办法很传统。“要么坐等正中商主动来村里收买，价格不安定，还容易被压价；要么就要本人背偏重重的竹篓到城里农贸市场去卖，但路又太远，费时费力，还不一定能卖上好价格。”

直到农夫们开头和直播电商平台互助，情况才有了转机。

客岁，听说电商平台“淘宝直播”与当地有互助，尼玛次仁地点的互助社也想试试直播卖货。村民们以为他辩才敏捷，便保举他去丽江市内承受淘宝直播培训。

“当时的我基本不懂电商，也没看过直播，完善是个‘菜鸟’。我能学会直播吗？内心完全没底。”尼玛次仁没想到，这次培训完善是从零开头，重新讲起。先向学员普及电商是什么、能起到什么作用；再一步步带学员灵识直播号，教学员直播本事和注意事项，缓解学员告急心情。颠末一段时间培训，尼玛次仁渐渐上手，还探索出了贴近天然、有共同民族风情的直播作风。

“偶尔，我会直接带各位去看药材长在何处，让各位有更直观的以为。偶尔，我会拉上村民在直播间唱歌舞蹈。主顾置办我们直播间的商品，还会收到附赠的哈达和金刚结，寓意‘来自高原的祝愿’。”分享起本人的直播履历，尼玛次仁头头是道。

质量上乘的特征产物、轻松愉悦的直播气氛，让尼玛次仁劳绩不少惊喜。从客岁11月开播，运营不到半年，直播间月贩卖额就打破了百万元。这位土生土长的乡村小伙，从“直播菜鸟”变成了“网红达人”，不仅经过直播把故乡药材卖到举国各地，还动员更多村民到场直播行业。酥油、藏香、珠串……从民族特产得手工艺品，如今，互助社直播间内售卖商品品类已达上百种，村民收入也芝麻吐花节节高。

“感激当局和直播平台对我们的培训。直播电商为我们这个处于高寒地区的偏僻山村掀开了一扇致富大门，让我们对乡村全盘复兴更有决计。扎西德勒！”尼玛次仁笑得嘴角咧到耳根上。

搭建桥梁——

送“小农户”进“大市场”

夜晚8时事后，福建省屏南县城里大大多农产物门店以前打烊。但在县农产物直播中央的直播间里，“小田小姐”田小宇正忙得努力儿。

扎着两条马尾辫、穿着一身红衫，她熟稔地解说手中的屏南特产：“这一款菌汤包，不熏不染无添加，每一份都有检测报告”“只需泡发30分钟就能下锅”……

屏南位于福建东北边部，海拔逾800米，山净水秀，天气湿润。得天独厚的天气条件，让这里成为食用菌生长的绝佳之地。数据体现，屏南县是中国南方最大的香菇消费、出口基地之一，年产鲜香菇4万吨，全县80%农户从事香菇等食用菌消费行业。

但是，酒香也怕巷子深，再优质的菌菇也恐惧大山的阻遏。在举国农产物市场需求链中，零散低级产物处于弱势位置。由于不克不及跟消耗者“晤面”，无法准确获知市场需求和反响，卖得好时，难以总结履历，卖得差时，也探求不出成绩本源，只能堕入瞽者摸象的无序循环。

打从开启直播后，田小宇与主顾的直接互动多了起来。每次下播，她都市仔细纪录、总结网友需求和发起。依据这些反应，她不仅在直播间里教各位区分菌菇优劣，还解说福建特征的煲汤办法，大受接待。

和粉丝的互动，引发了田小宇的灵感。她发觉，传统菌菇贩卖是单一品类按斤卖，但很多粉丝置办之后，反应不懂要怎样吃。“为什么我们不克不及事先搭配好呢？”于是，她试着把散装的各种菌菇按比例设置成70克重的“六珍汤包”，确保各位拿到就会做。这款贴合古代人快节奏需求的汤包，成了小田小姐家的明星产物。

一根网线、一部手机，直播流通了产销，架起了农业消费和市场需求间相反的桥梁。以往，产业链条前端莳植户和企业缺乏消耗市场信息，不克不及够抵消耗者细分需求和习气做消费物上的迭代调停。如今，在短视频和直播场景下，经过及时互动，消费者和消耗者完成了无缝对接，为农业转型晋级找到更明了的朝向。

“在电商平台上，农户、消费者、需求商、办事商、消耗者严密互助，构建了乡村产业链新的优点联合机制。”农业乡村部乡村经济研讨中央副主任王忠海表现，农夫主播经过与消耗者的互动，可以更好地跟踪和了解消耗者需求，依照需求优化产物布局，提升产物质量。由此，在完成疏散小农户与社会化大市场好效毗连的同时，找到了促进农夫增收的新路子。

这些年，屏南菌菇市场的厘革，田小宇看在眼里：“像虫草花、鹿茸菇、姬松茸这些市场需求量比拟力较小的菌菇品种，已往都是村民们零散疏散莳植，能种几多、能卖出去几多连村民本人也没数，形不成范围效益。这些年，经过电商直播，菌汤包打出了品牌，即使是需求量较小的菌菇品种，也能有安定、顺畅的收买渠道。像羊肚菌如此的抢手货，年年求过于供，闽东地区乃至还要收买其他场合农夫莳植的呢！”

如今，田小宇的抖音账号以前有了将近500万粉丝，一场直播下去，最高能卖出超60万包菌菇，动员周边近300名村民事情。如今除了卖菌汤包，“小田小姐”还会卖黑木耳、多种咀嚼的冻干银耳羹、甘蔗红糖、核桃油等。田小宇说：“让更多好的农特产物被望见，这是‘小田小姐’这个品牌存在的意义。”

打造品牌——

从“卖产物”到“传文明”

直播助农，“卖出去”只是第一步。怎样能让农夫持续有钱赚？有专家以为，下一步要打造“自带流量的产物”，也就是构制品牌。

中国社科院信息化研讨中央原主任汪向东指出，直播助农，改动了品牌营销的维度、深度、温度。除了将农产物优秀品格广而告之外，还转达着乡村特有的风土人情和地区文明，从“卖产物”到“传文明”，品牌营销变得更有温度。

不但是屏南菌菇。本年以来，海南芒果、浙江安吉白茶、湖北秭归春橙、山东蓬莱樱桃、广东茂名荔枝等农产物相继在抖音等直播平台爆火。“抖音电商先后推出了‘山货上头条’‘金产地方案’等助农专项。在推进乡村产物多元代价展现的同时，助力地区农产物品牌不休提高和晋级。”抖音电商鲜食生存行业营销战略卖力人马顺霞表现，在农产区调研及市场走访中，抖音电商还举行了多场商家培训会和交换会，协助更多场合达人和中小商家了解电商策划本事、助力农业直播平台长效提高。

据了解，现在在抖音电商的各个农产物直播间里，一年的解说总时长约4000万小时，助销农产物凌驾47亿单。均匀天天就有1300万个装有农特产物的包裹销往举国各地。

在2023年丰产节时期，淘宝天猫深化原产地，在130余个农业产业带直播。淘宝“村播方案”启动至今，已培训新农人主播逾11万名，并经过产、加、销一体化提高，助力农产物完制品牌化提高。将来，将会有不少像鲁甸药材一样的农产物，被更多消耗者知晓。

不久前，尼玛次仁领到了作为主播的第一座奖杯。这对他来说是个宏大的勉励，让他有勇气把眼界打得更开、看得更远。如今，他有了一个新目标：不仅要把故乡的乡货卖出去，还要让更多人晓得，它们是来自云南鲁甸的产物。

“由于有了直播，更好的日子，就在前线啦！”尼玛次仁眉目间流淌着笑意。