玩转电商 跨界营销 来自湖笔世家的他让千年工艺“年轻”起来
浙江讯息客户端 记者 徐坊 共享同盟飞英微融站 赵振媛
位于湖州市南浔区的善琏镇，是湖笔的劈头地和主要产地，被誉为“湖笔之都”。这里，制笔武艺代代传承，已逾千年。
本年34岁的蔡新乔在这里出生，在湖笔工坊长大，爷爷是荃仁湖笔厂的创始人，爸妈也都以制笔为生，随手可及的羊毛、竹笔杆是他童年最寻常的玩具。
大学毕业后的蔡新乔仍选择与湖笔为伴。他带领专业团队投身到湖笔文创产物的计划研发中，让传统湖笔变得更顺眼更好卖——现在颠末他的团队卖出去的湖笔，占举国湖笔网上销量的50%以上。
改造，带着爸妈齐上阵
蔡新乔团队的办公室，位于湖州市吴兴区飞英街道双子大厦9楼，足有400平方米，交际软件的提示音此起彼伏，直播间、采买部、运营部、计划部等部分的员工各自忙碌着。
“我们团队现有80多人，运营着天猫、京东、抖音、拼多多等10余家网店，品牌包含‘善琏湖笔’‘张小凤’‘湖颖’‘蔡新乔文明事情室’等。”蔡新乔说。
作为土生土长的善琏镇人，湖笔之于蔡新乔，是一份遗址，也是一份乡愁。2013年，从浙江师范大学毕业后，蔡新乔选择的第一份事情就是开网店卖湖笔。一开头他给本人网店的定位是以跑量为主，定期从善琏的各家笔厂进货，以中低端为主，“地道就想赚点差价。”
卖着卖着，蔡新乔发觉，固然天天来镇上看货的人很多，看着繁华，但是善琏湖笔在举国毛笔市场的份额越来越小，很多湖笔厂的策划步履维艰。
深化了解后，他发觉，随着人工、物料等本钱的增长，全手工制造的善琏湖笔每支最便宜也要到二三十元，但是一些外地的毛笔一支仅卖两三块钱，价格上分明不占上风。“别的湖笔的销路也是一个大成绩，像我爸妈这辈老武艺人，他们会做笔，但不会卖笔，贩卖主要依托线下实体店，销量很仅限。”
转型开头于2018年。“要想在剧烈的市场竞争中走得稳、行得远，唯有提高质量。”蔡新乔萌发了做湖笔文创产物的动机。
改造，率先从自家湖笔厂开头。他给一家人重新分了工：曾取得工艺美术大师称呼的母亲张小凤领到了新品研发、工艺把关的新职责；父亲卖力把好“消费关”，把创意落地；他本人则卖力经过电商平台打响品牌、扩展销路。
一家人在代代相传的100多道湖笔制造工序里搞起了创新。湖笔第一次有了钢笔的样式，鹅毛、鸡毛乃至是头发、合欢树的枝桠都成了制造湖笔的质料……一系列的奇思妙想，给传统老武艺带来新相貌，也带来了客户和销量。蔡新乔还以母亲的名字注册了“张小凤”品牌，笔、墨、砚台，产物包装和网店的页面计划全部一致，“张小凤”湖笔的名声渐渐打响。
抱团，传统工艺牵手电商
蔡新乔的这次试水，让当地老一辈制笔人看到了渴望。2019年，他被推选为湖州市湖笔协会副会长，“善琏湖笔”地域品牌商标的运营职责也交到了他的手里。
“给各位卖笔和给自家卖笔可不一样。事先整个湖笔行业的效益都不是很好，商家又多，外部的市场竞争也很大。”蔡新乔深感“压力山大”。
压力，也是动力。受安吉白茶在天猫、京东等电商平台开设旗舰店的启示，蔡新乔有了新思绪：相反作为国度地域标志产物的“善琏湖笔”，是不是也可以经过如此的办法，聚沙成塔，提升品牌影响力和产物附加值，从而到达强壮湖笔特征产业的目标。
2019年，“善琏湖笔旗舰店”在天猫、京东等电商平台开业了。蔡新乔还把“张小凤”品牌履历搬了过去，组建专业团队卖力“善琏湖笔”品牌创意计划，具体消费落地则由协会里各个湖笔厂家来承接。
“我们从前最愁的就是不晓得该做什么。如今有了明白朝向，只需积极把笔做好就行。”善琏湖笔四厂一度经济效益不佳。在蔡新乔团队的引导下，推出了依照字体特别定制的湖笔，隶书、楷书、行书……不同的字体有了自用的湖笔，也有了自用的人群。上架仅一个月，销量就打破了3000单。“客岁这款产物的贩卖额到达200万元。内幕证实随着他们是对的。”企业卖力人小王兴奋地说。
湖州市湖笔协会共有会员企业120多家，偕行厂家多了不免会“打斗”。“推出一个产物，你卖他也卖，各位乱来跟风，后果就是产物同质化越来越严峻，最初丧失的照旧企业。”蔡新乔从优化需求链动手，细分市场，对协会成员单位的产物举行差别化定位、营销。
记者在天猫“善琏湖笔旗舰店”看到，分类专区分为初学必备、文房四宝、摹仿字帖等板块。初学必备专区里，湖笔、字帖、宣纸等包罗万象，有单品也有套装，价格相对亲民很多。而在极品板块，则有善琏湖笔厂消费的双羊牌各式湖笔套装，另有国度级制笔大师杨松源、湖笔工艺美术大师王小卫等多位名家亲制的礼品湖笔。
跨界，让湖笔“年轻”起来
近段时间，蔡新乔把很多时间都放在了“蔡新乔文明事情室”里。“我们准备把这些年连续推出的1万多个品种的湖笔收纳到这里，让更多人了解并传承湖笔文明。”蔡新乔说，传承发扬湖笔武艺，做精做优湖笔文明，是现阶段湖笔产业可持续提高的紧张职责之一。
他组建了一支7人团队，对湖笔的笔杆、布局等举行文创计划。湖笔除了传统的“天地盖”礼盒外，有了抽屉式、旋转式、多层式等多种新奇样式。为了让笔愈加风雅，他还把自主创新的范围延伸到了笔搁、砚台、墨壶、笔盒等配套产物。常规的笔搁，靓丽起来，拥有了淡粉、青色、白色、赤色等颜色，另有了小猫、兔子等共同外型计划，虏获了不少人的芳心。这些创新也告捷让原本“枯燥”的湖笔走进了年轻人的内心。
他还在包装上发力，投资了一家文创包装厂，用潮水美学言语，计划多种细分市场的包装。“这也是湖笔产业链的紧张一环，我们本人打样、本人消费，在确保质量的条件下，本钱也低落了。消耗者可以花更少的钱买到更好的产物，我们在创新计划上也有了更多话语权。”在蔡新乔的一系列计划整合下，传统的湖笔“年轻”了起来。
作为当下最抢手的文创IP之一，“故宫文创”和很多品牌举行了跨界营销。“产物联名跨界，两边品牌必要满意一定标准，好比市场口碑相当。在这次互助中，我们善琏湖笔的精良品格取得了‘故宫文创’的亲睐。”蔡新乔说，颠末多次洽商，“故宫文创”团结善琏湖笔、青弋文创等三方一同打造了文房四宝礼盒等多款产物。浓浓的中国风，加上天性化定制，冲破了主顾关于湖笔的传统认知，深受寻求品格的年轻用户的喜好。
“我这人但是挺不爱语言的，但是如今有点话痨，一谈起湖笔，就刹不住车。”为了让更多的年轻人爱上湖笔，蔡新乔还捉住当下抢手，举行跨界营销，顺势把湖笔文明融入产物，不休推陈出新。随着电视剧《周生仍旧》的热映，“写上林赋，得心上人”也随着火了一把。蔡新乔带领团队仅用了一个星期，就在“善琏湖笔旗舰店”“张小凤旗舰店”等推出了多款手抄《上林赋》套装。这次，品种多、颜值高的文房四宝“组团”走进寻常百姓家。
