“大师作”小罐茶遭网友讥讽，贴牌茶叶每斤要卖一万八

小罐茶非“大师作”，而是“大师的公司作”。

天下网商记者 丁波

日前，以“大师作”出名的小罐茶公布了2018年贩卖额，到达了20亿元人民币。有网友据此推算，八位大师天天要炒近1500斤的鲜茶叶才行。那么，“小罐茶大师会不会累坏了？”

1月17日上午，小罐茶官方微博公布声明称，“大师作”指的是代表大师武艺的作品，并非大师手工去炒茶。

天下网商记者发觉，小罐茶非“大师作”，而是“大师的公司作”。北京小罐茶业仅限公司仅是茶叶的批发方和品牌拥有者，比拟茶叶本身，该公司更善于营销。

小罐茶宣传图

同茶不同价 低价小罐茶是“大师公司作”

2016年7月才上市的小罐茶在消耗者视野反复显现。在央视、航空、高铁等不同平台上都能看到它的倾销，“一罐一泡”和“大师作”是其主要卖点。

在某电商平台的小罐茶官方旗舰店内，共有66款商品在架，包含茶叶和茶具两类产物。此中，茶叶又包含明前龙井、黄山毛峰、特级大红袍、茉莉花茶、特级铁观音等品种。

店内依据不同品种、不同大师、不同颜色罐子以及不同罐数举行组合包装，对外售卖。从定价来看，小罐茶的品牌定位较为高端，净含量40g的茶叶售价从248元到1500元不等。

在一款净含量40g的“小罐茶2018特级明前绿茶狮峰山西湖龙井茶叶礼盒”页面上，记者发觉提供该产物的厂商为杭州西湖龙井茶叶仅限公司。依据已公开信息，该公司的法人正是八位大师之一戚国伟。

小罐茶宣传图

同一平台上，另一家名为“贡牌西湖龙井旗舰店”内，也有一款2018明前龙井茶，相反来自于杭州西湖龙井茶叶仅限公司。据网络信息体现，小罐茶的“大师”戚国伟为贡牌西湖龙井董事长。该店客服职员表现，“我们是小罐茶西湖龙井唯一的供货商”，这款茶叶和小罐茶的龙井来自同个产区、同个山头，品级都是极品级。

也就是说，北京小罐茶业仅限公司仅为“小罐茶”品牌持有者及茶叶批发方，并非为茶叶消费商。

记者扣问小罐茶旗舰店客服，“小罐茶对否由企业本人消费？”客服职员未直接回复，仅表现，“制茶大师与小罐茶协同订定茶叶产物标准，从茶叶采摘到整个消费历程都严厉把关。”

在比力两家旗舰店的茶叶价格并折算掉各项优惠后，“贡牌”龙井的终极价格为2780元/500g。小罐茶的龙井价格为18750元/500g，是贡牌的6.7倍。

别的，小罐茶官方宣传的8位大师中，邹炳良、谢四十、林振传、王顺明等其他几位，也都有本人的公司大概依托于某家团体。

比拟茶叶 小罐茶的营销战略更引人注意

据最新消息，小罐茶2018年整年贩卖额为20亿元，回款金额10亿元。比起贩卖数据，更引人注意的是小罐茶的营销战略。近两年来，小罐茶在央视、场合卫视、航空、高铁等不同渠道上都有大手笔的倾销投入。

2017年7月，央视曾播出一个三分钟长的茶叶倾销，“小罐茶，大师作”的slogan和茶文明大师们竞相出镜。茶叶喜好者张教师表现，“我当年在电视里看到小罐茶倾销的第一反响是，哈，真会玩。”

但消耗者并未因此对小罐茶产生分外的好感，对茶叶的品鉴一直要回到茶叶本身。

网友“容易记取的嘉铭”在尝过小罐茶后表现，“小罐茶这坑不应该跳。这特级白毫银针还没品品香一级白牡丹好喝，味道寡淡，甜味回甘都没什么特别。”

小罐茶电视倾销截图

小罐茶的营销打法与其创始人及幕后推手杜国楹不无干系。据悉，杜国楹曾先后创建过背背佳、好记星、E人E本、8848四个品牌，被业内人士称为“营销妙手”。

有消息泄漏，小罐茶推行的电视媒体渠道都被杜国楹签署了排他协议，招致别的茶品牌在一定时段内无法与小罐茶在同一推行渠道上举行竞争。

杜国楹

靠营销来拉动销量的小罐茶，其商业形式对否靠谱？

2018年11月，杜国楹曾在“创新中国茶——2018年度论坛”上表明小罐茶的商业形式，纵向买通产业链，横向多品牌布局，共享需求链和渠道。小罐茶的中心竞争力是格式，让中国茶重新走向天下。

据了解，现在小罐茶在线上线下均有布局。除了电商平台外，小罐茶的贩卖渠道也在线下全盘放开，此中包含600余家专卖店、2000余家互助烟旅店和3000多家互助茶饮店。

本次营销事变对否会影响消耗者对小罐茶品牌的信任，小罐茶的形式可否持续下去仍有待察看。

微博识V“我是西蒙周”就此批评，“必需得供认，小罐茶是迄今为止炒作最告捷的茶叶品牌，没有之一。小罐茶的表明来得也比力及时，但但是，消耗者更多的是在讥讽小罐茶的价格与质量对否有切合的性价比，没谁会仔细地以为‘大师作’就是大师在亲手炒茶叶。这种讥讽反应了消耗者对证量的担心，不出不测的话，接下去还会有更多对小罐茶的质疑。小罐茶若真的质量有成绩，这个神话品牌就离坍塌不远了！”