“看不上”直播卖茶的老茶客尝了他这儿的茶后直呼“真香”

张渊积极拥抱直播，线上贩卖份额已远超线下受访者供图

顶端讯息·河南商报记者 李守

中国事茶叶大国，从南到北都有不同品种的茶叶产出，而批发商在茶叶商业中扮演了紧张人物。另一方面，传统茶叶批发商难“触网”，仿佛一度成为业内共鸣。坐拥10万+粉丝，单场直播最高贩卖出去五六百单茶叶，郑州这一茶商又是怎样告捷“破圈”？

线下卖茶受阻，转战线上寻求打破

告急到声响哆嗦。追念起2021年4月份第一次直播时的场景，张渊印象深入。张渊是一位在郑州茶叶市场策划茶叶买卖多年的70后批发商，他在短视频平台上的昵称是“知风茶社（老张）”。2020年时，他因上传了几个解说茶叶知识的短视频到网上，积累了数目过万的粉丝。

虽说经过短视频已被不少人熟悉，但到了镜头前，张渊照旧有些犯怵。这场直播虽是第一次试水，却成交了三十多个订单，总金额有六七千元。

今后几个月，直播带货再没有激起太大的浪花，张渊将精力更多放在实体店策划。随后，跟茶叶干系的线下店大多被动中止业务，不少商户都开头发力直播带货，实验开发“第二战场”，张渊也不例外。

门店不克不及开，又正值茶叶贩卖淡月，宅在家里的张渊有了更多时间来研讨茶叶直播。没有专业团队，他和妻子两一局部就一点点探索，研讨平台的玩法和端正。如今，张渊在短视频平台的粉丝人数凌驾10万，后果最好一次直播带货能卖出去五六百单茶叶，这在传统批发商看来，已是不小的体量。

对直播卖茶不以为然的老茶客，因他变化了看法

安吉白茶是白茶吗？大红袍和红茶有没有干系？有人曾讥讽，就像“直男”分不清口赤色号，不懂茶叶知识的人也不在少数。

《茶友答疑系列》8集视频，总播放量近160万次，张渊的短视频小火了一把，也让不少人看到人们但是对茶叶知识很眷注。当提及本人为何能告捷“出圈”时，张渊说，除了运气及可巧上过抢手之外，视频本身的内容对否过硬也很紧张。

张渊报告顶端讯息·河南商报记者，平凡人买一包便利面不会以为上当上当，但买一饼茶约莫会沉思熟虑，由于茶叶好坏标准化产物，市面上以次充好、编故事加噱头的情况层出不穷。张渊表现，要想取得客户的信任，要把产物信息一五一十地报告粉丝，不让客户亏损上当。

张渊有一个客户，他的父亲是一位资深老茶客，保藏了一屋子茶叶。这位老茶客对直播带货买的茶叶从来是不以为然，以为网上买茶不是踩雷就是踩坑，但当喝了孩子从张渊这里下单的茶之后，以为味道不错，态度才有了厘革。

整年无休，遭遇职业打假，直播卖茶并不轻松

第一次直播尝到优点今后，张渊看到了直播卖茶叶的宽广出息。但看似一场直播悄悄松松贩卖出去代价几万元的茶叶，眼前并不简便。已往开实体店时，他能睡到天然醒，如今却几乎整年无休，大年三十儿还在网上和茶友们唠嗑。

“打铁还需本身硬。”他说，和不少茶叶商户一样，在直播时本人也曾遭遇职业打假人，厥后总结履历，向专业人士讨教，查缺补漏，才走得愈加稳实。

张渊也曾一两个月没有显如今直播间。后果流量直线下滑，再播的时分，除了一些铁粉，直播间很难留得住人，贩卖额几近于零。

有了一些名望今后，不少偕行向他取经。张渊说，很多人做直播只是抱着试试看的态度，能成果成不成果拉倒，如此是很难把事变做成的。在履历低谷期时，张渊也猜疑过本人的账号是不是“废了”，但在他的坚持之下，情况徐徐全愈。

如今，张渊的网络店肆到达了5.0的高评分，客户回购率95%，线上贩卖的份额以前远远凌驾线下。

有人说茶叶贩卖不合适直播，而茶叶商户张渊的转型，上心地回应了这一看法。他仿佛是在对外宣示，传统茶商借助直播也能有一番作为。