为什么总有茶掌柜说整场白茶全包下去了？纸上谈兵的眼前，是无知

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丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

茶友说买到了一款奶油味的巧克力白茶。

很冲动，说是老白茶。

价格很便宜，8年的老白茶才200多块一斤。

鉴于前多次他提过这款老白茶，事先我一看颜色，再问年份与价格，立马劝他不要买。

没想到茶友不听劝，照旧把这咖啡玄色的“老白茶”请回家了。

买归来回头还想寄给我喝.....太热情了，完全hold不住。

李麻花在一边大呼，不要啊，我不喝做旧老白茶。

我疑惑地问茶友，这个价格跟年份完全对不上号，您为什么还会信赖它是真正的老白茶呢？

茶友笑着表明说，他问过卖家了，8年的老白茶为什么卖这么便宜，卖家报告他，当年这一整场茶全部被他包下去了，整场拿货，价格比力便宜，以是才敢卖这么便宜。

乍一听还蛮有真理的。

熟手天然就稀里懵懂掏钱了。

我初时一听，也差点就拈须含笑了。但是转头一想，8年前能囤下一整场茶的，可不是平凡人，这一局部我怎样没听过？

去看了茶友发来的店肆，一看就呆住了。

满屏乌漆嘛黑的做旧老白茶。

满屏玉人在此中明眸善睐巧笑倩兮。

公然，又是一个卖做旧老白茶，还特别会来事、会讲故事的，茶掌柜。

只是，这位掌柜是怎样把这么多咖啡色老白茶齐聚一堂的呢？

这份功力，不成小觑。

《2》

这位卖做旧老白茶的茶掌柜是深谙天性的。

伊约莫没读过几年书，但对天性的洞察力，是与生俱来的，深入而敏锐。

伊明白地晓得消耗者在购物时，犹豫与纠结的点在什么场合，也晓得怎样让消耗者自我崩溃与破防。

以是，伊悄悄松松地一句话，我整场全包下去了，刹时就感动了原本以前对其持猜疑态度的茶友。

令茶友敏捷取消挂念，并买单。

买完单还欣喜若狂，以为本人捡了个天大的便宜。

这种卖了他人还叫他人帮助数钱的“能耐”，我们团队几乎是高不可攀、望洋兴叹、望川秋水也拍马追不上。

还好伊只是开了间小小茶叶店，并没有去考公。

不然，还不晓得会折腾起多大的风波来。

想来，伊的贩卖话术包含但不限于“整场包下去”这种，另有别的很多很多。

估测有一个素材库，不同典范的茶友来了，便使出不同的招式，令其不得不佩服，继而成为囊中之物。

很猎奇，针对下一个有别的方面挂念的茶友，伊会怎样表明？

好比对颜色的质疑，伊将怎样表明绿色的青叶在萎凋后变成咖啡色呢？

岂非会说，“这是我们本人的研讨中央特别定制的色泽”么？

那茶叶上的晒伤斑呢，该怎样自作掩饰？

在我苦思之际，正在画花圃的李麻花给出了新思绪，估测会说这种斑纹是好白茶才有的，是标志和特征。

我白她一眼，岂非还要说“这种斑纹被某某博物馆保藏了”吗？

这是一个梗。

某次，李麻花接到电话，说她的作品被某博物馆保藏了，冲动得一夜晚没睡。

第二天一查，那就是一个以一局部名义哀求的博物馆，不威望亦没有含金量不说，作品被它保藏还要交纳两千多的年费。

对方打电话来要钱的时分，被李大女侠一通狂骂，龟缩而去。

看看，这年初骗纸都这么有文明有深度了。

当一块任人分割的鱼肉可真不容易呀。

《3》

那么，“整场包下去”这句话本身，毛病在何处呢？

照旧来跟列位看官细讲一讲，以免另有持续上当的。

白茶的产量，跟武夷岩茶是不一样的。倒是跟普洱茶有些接近。

武夷山正岩就那几个坑几个岗，土地仅限，种不了几株茶树，也采不下几多桶青。

加上十斤青才干做成一斤制品岩茶，故而，产量就更少了。

以是假如有人说，把某款武夷岩茶整场包下去，这是有约莫的——挑一个不是太中心太出名的山场，找一户不是很有才能的茶农，挑一款不是很出名的品种，的确是可以包一场的。

大概是略微着名的山场里的某一天的肉桂，整场包下去，也是有约莫的。

制品茶约莫就200多斤，花十几个二十个W也够了。

如今的岩茶圈，若没有这点才能，连入门都入不了。

再来说说白茶。

这位掌柜说，伊把那款茶整场包下去了，以是价格可以本人定，可以卖便宜。

那是一款秋寿眉的散茶，按掌柜的说法，是8年前的。

也就是说，8年前，伊拿出真金白银的钱来，包下了一整场秋寿眉，并且，储存到如今。

这是这个贩卖话术的实际中心。

让我们回到悠远的8年前吧。如今是2024年1月份，8年前就是2016年，大概是2015年。

当时分，能悄悄松松地包下一整场秋寿眉吗？

当时分，茶商拿货办法是怎样样的呢？

《4》

2015、2016年的福鼎，从事白茶行业的人是不多的。

当时分福鼎的经济支柱产业，一是板材，二是旅游，白茶排在后方。

当下各位看到的很多的茶厂，当年都还没有注册，乃至，掌柜还在从事与白茶相差了十万八千里的事情。

而当年那些老早就进入白茶行业的人，有一些，固然占了先机，却并没有享用到白茶的真正的红利。

当年的白茶行业，也不像如今如此标准与风雅，大到产物打造，小到采茶收青，都充溢了浓浓的，场合味道。

当时分市场上在售的白茶品种，也很简便，仅有银针，牡丹，寿眉，贡眉。

当时分开春第一波采下去的，是白毫银针；银针之后采的，是白牡丹，此中品级高的是牡丹王；牡丹之后采的是寿眉。春天的是春寿眉，到了秋日，采下去的是秋寿眉。寿眉中间挑出来品级高一些的，是贡眉，价格卖高一点。

最紧张的一点是，茶农们并不有将寿眉按节气区分开来，分出白露茶寒露茶谷雨茶......

他们只是把一切的春寿眉们拼成一堆，统称寿眉。再把一切的秋寿眉，春季从立秋到白露这段时间采下去的一切秋寿眉的总和，拼一个堆，唤作寿眉。

当时分，一切在春季与春季被定到寿眉品级的茶，最初是按季候拼成一堆，再上市贩卖的。

春寿眉一堆，秋寿眉一堆。

以是，8年前，要提起一场寿眉，那指代的就是一整个春季的春寿眉，大概是一整个春季的秋寿眉。

量好坏常大的。

有2-4千斤的干茶产量。

没有一点才能，是囤不下去一整场寿眉的；没有一点目光，也不会在当时分去囤下如此多量的秋寿眉。

故而，能在8年前就目光独到地，有先见之明的，并且另有十几个W来囤下整场秋寿眉的，一定不是平凡人。

如此的人，在当年谁人注册茶厂仅有几百家的白茶小圈子里，一定会是着名士物——有才能有气概气派，老S他们一夜之间就传遍全镇了。

如此的人，当年就算是在今天一年做几十个亿的头部那几家厂子眼前，也是大客户，也是极注目标。

但是，我们从9年前混迹福鼎各大茶区，向来没听到过这么一号人物、如此一件异事。

最八卦的茶农，连他和堂哥怎样分的茶园、由于抢荒原茶还打了一架的事都说了，却自始至终没提过如此一位茶商。

是了，基本就是不存的。

怎样会有人提起？

《5》

风骚总被雨打风吹去。

天子的新衣也总有被曝光的一天。

这位智慧的掌柜，想来是听说过圈内谁谁谁近些年去承包茶园的故事，故而，笔削春秋，偷梁换柱，把本人伪装成一个大咖，杜撰了本人上山包茶的故事。

但是伊不晓得的是，8年前福鼎的茶厂是怎样样的，8年前福鼎人做寿眉是怎样做的，伊只看到了当下福鼎人做寿眉做牡丹的做法，便乱来代入，以为当年也是如此做的，以为当年一场秋寿眉的量，跟今天的一场是一样的。

于是，就编出了这种熟手一听就毛病百出的话术。

今天的一场是几百斤，当年的一场是几千斤，怎样能相提并论？

好歹探询一下再来编吧。

撒谎都说得这么不敬业。

扎心。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”撰写，已出书白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年以前累计撰写凌驾4000多篇原创文章。